【工作计划】市场营销计划范文.docx
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1、第 1 页 市场营销计划范文 特征码 uPDpXddZerSFbmBspXlG 一、策划目的: 1、宣传 ZDS 品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度, 提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市 场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确 公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势, 适应和引导市场发展。 二、总体市场环境: 1、市场现状: 高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加, 政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛
2、。 品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多, 业内没有形成强势品牌。 需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多 第 2 页 样性,属于比较理性的消费行为。 价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体 系混乱,产品质量参差不齐。 侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推 广措施,区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起 步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足, 诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻 城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景: 市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛, 特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首 饰消费需求旺盛。
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