浅谈医疗耗材的前景和发展方向.doc
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1、浅谈医疗耗材的前景和发展方向余巍摘要:随着近20年来我国经济的飞速发展,人们的生活方式发生了巨大的变化。人们对医疗方面的投入也在逐年的增加,医疗仪器也走进了普通百姓的家里。作为医疗仪器医疗耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多较昂贵的特点,故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点。而医疗耗材增长点从单一的医院使用发展为医院个人双方面增长,其增长速度之快令人欣喜。关键字:医疗耗材;一般耗材;家用耗材;中高档耗材引言 随着人民生活水平的提高,大家也越来越重视身体健康的重要性。有调查显示中国人每年花在医疗保健方面的开销逐年在增加。与此同时医疗耗材的使用量每年也在不停的攀升。有些几乎是靠耗材实
2、现赢利,机器甚至可以免费赠送。呼吸机上的氧电池,尿液分析仪的是试剂液体。血透机的A B液都是属于高档耗材。此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断。其相对的利润也高。家用医疗耗材目前仍属于奢侈品,但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大的发展。据透视(西门子公司创办),医疗中高耗材在医疗器械利润中很大的比例。美迪医刊中提到家用血糖分析仪的运用,不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户,家用市场值得开发。细小的如棉签,一次性注射器都属于医疗耗材的范畴,所以说医疗耗材实际上是渗透于人们生活的方方面面。1、中高档医疗耗材的现状 虽然中国医疗器械还存在一些问题,但其的发展速度令世界都为之瞩目。有一种说法是
3、“谁能占据中国的医疗器械市场,谁就能赢得未来”。无论从市场还是从企业本身来看,中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力。而作为医疗器械附属品的医疗耗材的市场潜力巨大,有调查显示以每年9%的速度不断增长,并保持着良好的势头。以李惠利医院为例子每年消耗的医疗耗材都以百万记数(具体数字因为涉及医院采购的机密,故不易得到)以下图表可以较为直观的反映情况。是我长期在办公室整理档案收集起来的:号货物名称品 名年采购量1颌骨坚强(固)内固定系统(进口)钛板约800个钛钉约3000个2颌骨坚强(固)内固定系统(国产)钛板约1200个钛钉约4000个3组织间植入粒子125I约2000粒4呼吸机氧电池氧电池约1
4、20盒5AGFA激光胶片胶片约1800盒以上为部分高档耗材的采购数量,有些不仅数量具大。而且价格惊人。以氧电池为例子,每年氧电池都要更换,其价格为3000元/盒,且均以来于进口。李惠利医院大约有呼吸机120台左右,其每年花在更换氧电池的上的花费就高达360000左右,并且不包括维修和更换零件的费用。仅此一项目,有就巨大的利润。对于从事于医疗器械销售方面的人来说是相当诱人的。再如上面提到的AGFA激光胶片我查到的资料仅2005年李惠利医院设备科的采购量就高达:1800盒!每盒价格为2500元人民币!也就是仅仅2005年一年医院在AGFA激光胶片一个项上就花费就高达450万!而这并不是医疗耗材的主
5、要支出,如上面提到的三类植如人体的医疗耗材,其单个价格就高达上万元,十几万甚至几十万元。再如呼吸机的加热导线都属于易损品,其单价也要上千元。而这就不难解释,我在实习期间经常看见业务员大多数是推销高档耗材的,因为大型仪器一次安装后基本都是靠耗材赚钱,甚至可以说耗材的竞争才是医疗器械行业真正的竞争。目前中国市场上的医疗器械,尤其是高端的大型医疗器械,还在相当程度上依赖进口。所以耗材就成为许多国内医疗器械企业的竞争焦点,我个人认为随着人们对身体健康越来越来重视,此类耗材必定前景还是相当乐观的。2、一般耗材 一般性耗材的种类很多,如医用纺织品包括手术衣、手术帽、鞋套、口罩、医用床单、被套、台布、围兜、
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