物流管理毕业论文-基于快速响应的零售业服装采购契约的研究.doc
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1、武汉工业学院毕 业 论 文基于快速响应的零售业服装采购契约的研究姓 名 学 院 经济与管理学院 专 业 物 流 管 理 年 级 四 指导教师 2010年 5月 30日38摘要如何提高供应链协作程度一直是供应链研究的热点问题,也是供应链发展的必然趋势。因为通过提高供应链协作程度可以有效降低供应链的运作成本,同时有效提高供应链运作效率和服务水平,进而有效提高供应链整体竞争力。提高供应链协作程度的途径很多,而通过供应链契约来约束协作双方是一种最为常见的方法。本文就是从供应链协作以及供应链整体效益的角度来研究服装采购契约的。在设计契约之前,本文对当前国内外相关的文献进行了简要的分析,指出了当中所存在的
2、不足,吸取具有借鉴意义的文献,并提出了本文研究的前提条件。与此同时,分析了采购契约的关系模式,提出供应链协作的难点,还分析了服装采购零售市场。根据上述这些分析的情况,开始设计契约,主要采用的是期权契约的思想进行设计,同时也结合了部分收入共享契约理论知识。在设计采购契约时,分不同的情况对采购契约进行设计,包括供应商为领导者而零售商为追随者、为零售商为领导者供应商为追随者。并对根据服装零售市场的实际情况,对各模型进行了算例解析,从而得出了四个结论。最后,对本文研究做简要总结,指出除了要建立优化的契约来提高供应链协作外,零售商与供应商在服装采购过程中还面临很多的风险和困境,并且提出了相应的对策。并且
3、根据第三章得出的四个结论得到了两个本文的结论。另外,也指出了本文所研究的不足及可拓展的方向。另外,在研究方法上,本文采用了如下三种方法:理论分析法、分类研究法、模型模拟研究法。关键词:供应链协作 服装采购 期权契约 收益共享契约 契约模型AbstractIt is always a hot issue in the supply chain that how to improve the level of supply chain collaboration. It is also the inevitable trend of development of the supply chain.
4、 One of the reasons is that improving the level of collaboration through the supply chain can reduce the operating costs of the supply chain. Another reason is that it can effectively improve supply chain operational efficiency and service level so that improving the competitiveness of the entire su
5、pply chain. There are many methods to enhance the level of supply chain efficiency, whereas, one of the most common method to bind the two sides behavior is applying supply chain collaboration contract. And this article just studies about clothing purchase contract in terms of supply chain collabora
6、tion and supply chain overall effectiveness. Prior to designing the purchase contract, this article discusses the domestic and foreign literature related, plus points out the deficiencies existed and refers to the useful literature. Then some prerequisites of the article are putting forward. At the
7、same time, it analyses the relationship mode of purchase contracts as well as the features of the retail clothing industry, and proposes the difficulties of supply chain collaboration.According to the above analysis,the option contractmodel is mainly applied to design the purchase contract ,besides,
8、 with a part of theoretical knowledge of the revenue sharing contract. However, the contract model is up to the circumstance of the actual market. In the article, there are two different circumstances, including the circumstance of the supplier as leader and the retailer as follower and the retailer
9、 as leader and the supplier as follower. In addition, on the basis of the actual situation in the retail clothing market, related data are substituted into the contract model, thus four conclusions summarized.Finally, there is a brief summary. That, not only establishing optimal contract to improve
10、supply chain collaboration, but also retailers and suppliers are confronted with many risks and difficulties in the process of the trade. In view of this, the article puts forward the related solution. And in accordance with the four conclusions of Chapter three, two conclusions of this article were
11、 drawn. Chapter three, four conclusions are drawn two conclusions of this article. In addition, it points out the shortcomings of the research, and notes the direction can be expanded.Additional, in teams of research methods, this article uses the following three methods: theoretical analysis, class
12、ification, model simulation method.Key Words: Supply Chain Coordination,Clothing Purchase,Option Contract,Revenue Sharing Contract, Contract Model目录引言11 绪论21.1 供应链契约研究概述21.2 研究的前提条件81.3 研究的目的和意义81.4 研究的内容安排和方法92 服装采购契约设计的基础102.1 基于供应链管理背景下的零供契约关系模式102.2 供应链协作的难点112.3 服装采购零售市场分析123 服装采购契约的模型设计143.1 模
13、型描述及基本假设143.2供应链契约基本模型(模型1)153.3供应商为领导者而零售商为追随者(模型2)163.4零售商为领导者而供应商为追随者(模型3)183.5算例解析194 综述234.1 服装采购契约中面临的风险、困境及对策234.2 本文结论264.3 研究的不足及可拓展的方向27致谢28参考文献29引言在很长的一段时间里,新古典经济学的观点和方法一直支配着经济学。新古典经济学之后,经济学在宏观和微观两个领域都发生了重大的变化。随着新方法的引入和新问题的提出,微观经济学得到了极大的发展。在新问题中,很大一部分是关于不确定性、信息、动态承诺问题的。在它们的推动下,经济学开始研究激励、信
14、息、机制、产权、制度等这些在新古典经济学中被完全忽略掉了的因素。契约理论(Contract Theory)就是在这些修正和突破传统的研究中逐渐发展起来的。契约具有经济和法律两种涵义。而经济学中的契约概念与法律的契约概念是很不相同的1。现代经济学中的契约概念比法律所使用的契约概念更为广泛。它实际上是将所有的市场交易(无论是长期的还是短期的,显性的还是隐形的)都看作是一种契约关系。而供应链契约就是现代经济学契约理论在供应链中的一种表现形式。那么,把契约理论运用到服装行业的采购过程中来会有怎样的效果呢?或者说,在服装零售商向供应商采购服装时,运用相关理论来设计采购契约(Purchase Contra
15、ct)会给服装零售商、供应商以及整个供应链带来效益吗?众所周知,在所有行业中,服装产业是一个永恒的朝阳产业。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装,从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通跟体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新流通方式。由于全球化的影响,消费者的生活方式产生了很大变化,服装个性化、差异化也正在加速。因而,服饰零售的服务对象具有广泛性和不确定性,非常具有挑战。供应链下游消费者的这种不确定性就对供应链上游企业的服装采购提出了更高的要求。而对于时装这类创新型产品,其具有较短的销售周期,且通常只有一次订货
16、机会来应对最佳销售期。这就要求这类产品的生产必须精准,而现实中时装时变的、个性化的需求给精准生产(Lean Production)带来了极大挑战。近年来,为了对像时装这样的短生命周期产品的随机顾客需求进行管理,有些学者提出了快速反应(Quick Response)2的策略,力图通过供应商缩短产品的生产时间来提高反应速度,以使零售商能够延迟订货。本文则在此基础上,从采购契约的角度来进一步研究如何通过采购契约控制时装的需求不确定、销售周期短等问题。另外,在服装采购过程中,采购契约是服装采购管理工作中非常重要的一部分。通过采购契约来约束协作零售商与供应商双方是一种最为常见的方法,也是提高供应链协作(
17、Supply Chain Coordination)程度的重要途径之一。通过提高两者的协作程度可以有效降低供应链的运作成本,同时有效提高供应链运作效率和服务水平以及供应链整体竞争力3。因此,本文重点研究如何设计服装采购契约以使得整个供应链的收益得到提高。1 绪论1.1 供应链契约研究概述1.1.1 快速响应的概念快速响应(Quick Response,QR)是指企业面对多品种、小批量的买方市场,不是储备了“产品”,而是准备了各种“要素”,在用户提出要求时,能以最快速度抽取“要素”,即使“组装”,提供所需服务或产品4。快速反应最初是美国零售商与服装制造商和纺织品供应商开发的一种供应链管理应用。这
18、个行业的供应链管理是为了缩短从原材料到加工直到销售的运营流程时间和供应链上的库存,最大限度地提高供应链管理的运作效率。QR的重点是对客户的需求做出最快反应5。其要求零售商与供应商一起工作,通过共享POS信息来预测商品的未来补货需求,以及不断地监视趋势以探索新产品的机会,以便对客户的需求能更快速的反应。1.1.2 供应链契约的定义供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施,保证买卖双方协调、优化销售渠道绩效的有关条款6。供应链上的成员通过建立契约关系来协调买卖双方之间的利益分配。有效的供应链契约可以协调和控制供应链成员间的生产、运作、资金和库存管理,实现收益共享和风险共担。例如,服装的需求具有很
19、大的不确定性,因为没有迹象表明市场对新款式有什么样的反应,零售商与供应商之间就可以共同分担这种不确定性的:市场需求、销售价格、生产产量 、产品质量 、运输时间等。从而降低供应链总成本,有利于建立长期的供应链合作伙伴关系,改善供应链绩效。即使供应链达不到最好的协调, 也可能存在帕累托最优解, 保证每一方的利益至少不比原来差。供应链契约本质上是一种激励机制,供应链契约通过改变供应链的激励结构,而使供应链达到最佳协调运作状态。目前,学术界对供应链契约协调机制进行了深入研究,试图通过设置合理的契约条款来产生激励机制,诱使成员按照系统最优的策略行事,从而使整个供应链绩效达到最优,同时单个成员企业的业绩也
20、都能达到最优或至少得到改善。1.1.3 供应链契约的分类目前,对于供应链契约的分类有很多种不同的方法7,本文主要将服装行业供应链契约按下述标准进行分类,如表1-1:表1-1 供应链契约的分类分类方法契约类型契约描述按照契约的适用期限划分长期契约主要是指零售商与供应商合作一年以上的契约短期契约主要是指一次性契约,即零售商与供应商之间只合作一次按照供应链契约研究的现状批发价格契约(wholesale price contract)供应商和销售商相互签订批发价格契约,销售商根据市场需求和和批发价格做出订货决策,供应商根据销售商订货量组织生产回购契约(buy back Contract)在销售季末,销
21、售商订货大于所实现的需求时,供应商以一个合理的价格将未出售的产品购回,从而激励销售商在销售初期增加订货量收益共享契约(revenue sharing contract)零售商将一定比例的销售收入交付供应商,以获得较低的批发价格,改进供应链运作绩效数量弹性契约(quantity flexibility contract)供应商为阻止零售商减少订货量,在向其收取一定购买价格后,对其未出售的产品给予一定补偿数量折扣契约(quantity discounts contract)供应商给予零售商一个与其订货量有关的支付方案 通常情况下,零售商支付给供应商的单位产品价格将随其订货量的增加而减少期权契约(O
22、ption contract)采购商先支付一小部分的产品成本作为预定费用或期权价格,并约定在将来某时间采购商有权以一定价格向供应商采购不高于契约事先约定数量的商品销售回扣契约(sales rebate contract)供应商向零售商收取一定的购买价格,当销售量超过某个限度时,供应商对零售商售出的产品给予一个单位售出折扣根据供应链契约的研究现状,可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型:批发价格契约(wholesale price contract)、回购契约(buy back contract )、 收益共享契约(revenue sharing contract)、 数量弹性契约(quant
23、ity flexibility contract),其中批发价格契约与回购契约是最早研究的也是最为常见的契约类型,而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容:成员收益和产品数量。当然,除了上述4种契约模型以外,还有数量折扣契约( quantity discount contract) 、数量承诺契约( quantity commitment contract )、期权契约( option contract )、延迟补偿契约( pay-to-delay contract )、预购契约( advance purchase contract )和回馈与惩罚契约 ( rebate an
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