【工作计划】市场部一周工作计划.docx
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1、第 1 页 市场部一周工作计划1 特征码 eGGNYYCjMwHhZAPSzaQj 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工 作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员 与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网 络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行 指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同 区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两 名,其它各办事处所辖区域均设
2、市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理 的招聘和培训,使 20XX 年新的管理制度实施过程中市场部在人 员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理, 切勿滥竽充数。 第 2 页 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立 和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建 立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核 制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以 分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的 工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据
3、信息员提供的信息数量(以 个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项 指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位 的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的 背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能 性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效 性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理 制度) 7.加强市场调研。以各区域信息成员/单位提供的信息量和 公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务 的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调 研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公
4、司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 第 3 页 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场 占有率,20XX 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、 陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会 沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南 宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢 构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合 同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现 场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展 示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建 筑钢结
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