【工作计划】汽车销售经理工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 汽车销售经理工作计划【三篇】 特征码 YSYldtGNxGBLvZMhVSQc 【第 1 篇】 随着 xx 区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。20xx 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,作为我 xx 区销售经理,我创业激 情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx 年,在总经理的领导 下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握 时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提 高市场占有率,积极争取*完成销售任务。 一、销量指标 至 20xx 年 12 月 31 日,xx 区汽车
2、销售任务 560 万元,销 售目标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 第 2 页 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类 根据汽车 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客 户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并 对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流: (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客
3、户回访: 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与 我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激 烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交 流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 第 3 页 方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我 xx 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销 售信息。 4、
4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务, 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给 公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习, 提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然 选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 【第 2 篇】 正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时, 又感责任重大。在接下来的销售工作中,我会更加积极进取, 用
5、心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队 的销售业绩,会争取做到最好。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下: 第 4 页 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕,展车全部开锁。随时 处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替 代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于
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