瑞士风情小镇推售.ppt
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1、瑞士风情小镇三期推售及价格建议,谨呈长春华友置业有限公司,开发商专阅,本案采用“平开高走,小幅慢升”的价格策略,通过小步快跑、持续加推、节点或脉冲式刺激市场,形成一个整体价格走势呈平缓上升的曲线给予客户信心。 价格调整可根据实际销售及市场情况进行小幅价格提升,保持在售产品之间的持续相互挤压,从而既能保证开盘阶段的热销,也不会造成某个阶段因为价格过高而滞销。,推售策略,项目总体供货情况,总结:住宅产品面积多为74-89平,其中74.75、87.05、87.64的刚需户型配比达到54.8%,产品供应量较大,易被市场认可,可以通过此产品引爆市场。,推售策略,项目总体供货情况,推售策略,总结:3.1期
2、2011年共分两次加推,推售策略,项目整体推案节奏,2#,1#,3#,7,4#,2#,#,2011年推出四栋多层加一栋电梯洋房,分11月、12月两次加推。11月首先推出的1#、3#两栋多层以及&7#西侧两个单元的电梯洋房产品,产品具有面积小、附加值大的优势,在项目推售时易被市场认可接受,达到市场的良好口碑。,推售策略,2011年推案节奏,推售策略,3.1.1期为11月中旬加推:货值0.82亿,实现0.62亿,推售策略,2011年12月推出2#、4#两栋多层以及7#东侧两个单元的电梯洋房,多层住宅推出120平产品线,可扩大客群范围,保证供应量充足,在市场上形成持续的声音。,推售策略,推售策略,3
3、.1.2期为12月初加推:货值0.95亿,实现0.62亿 库存去化:实现目标0.1亿元;本月累计目标0.72亿,推售策略,4、任务分解,2011年本案目标总销1.3亿元,推售计划,新联康案场操作流程及规范,人员要求全面的提升方案,我们要培养的是和客户站在一个平台上交流的业务人员,内容涉及投资理财、 商务礼仪、奢侈品知识,最终从置业顾问,变成投资理财顾问、健康养生顾问、 旅游消费顾问的全面的专家式顾问人员。,企业文化传、帮、带,新联康的企业文化中人员的培养占据了非常重要的位置。 新联康的理念是当你培养的人能够替代你的位置的时候,就是你提升的时候,新联康案场操作流程及规范,13,客户引导,销售区,
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