【工作计划】新产品营销计划.docx
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1、第 1 页 新产品营销计划 特征码 DhDyFsYsTNvyfQyNVeOc 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、
2、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进 行有效管理及关系维护,对各个 K/A 客户及代理商建立客户档 案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播 和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理 第 2 页 商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2005 年至 20XX 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的 公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系
3、统联 合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些 产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 06 年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的 增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台 布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和 产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开 展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月8 月销售旺季 进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市 场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及 资源优势,突出重点进行策划与执行。 第 3 页
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