研发成果技术移转成功实例.ppt
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1、研發成果技術移轉成功實例,國立中興大學 科技管理研究所 陸 大 榮,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,2,報 告 內 容,技轉授權的考量與評估 國科會補助計畫之權益關係 研究合作計畫合約 技轉授權合約 中興大學授權案例,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,3,技轉授權的考量與評估,技術移轉與授權的考量 技術移轉之真實價值 技術的取得 技術價值之評估 清楚技術取得的代價,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,4,技術移轉與授權的考量,是技術移轉或授權? 技術移轉授權的範圍及權益? 如何確定技術移轉授權所需的技術? 企業願景?企業經營策略?企業技術發展策略?技術
2、研發組合? 如何評價技術? 技術的真實價值?技術鑑價?交易成本? 如何取得技術? 企業已準備好接受技術移轉授權了嗎?,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,5,技術移轉之真實價值,在研究開發上的貢獻 建立新技術、提升自行研發設計能力、增加產品附加價值或功能。 在生產製造上的貢獻 新產品的製程(Turn-key);建立製程改善能力提高品質、縮短製程、增加產能、降低成本。 在經營管理上的貢獻 產業資訊、決策支援、知識管理、人力發展、供應鍊管理、顧客關係、溝通協調。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,6,技術的取得,自行研發 委託研發 合作研發 公司購併 技術移轉 購買(含T
3、urn-key) 授權,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,7,技術價值之評估 (1),技術定位 技術評估是判斷是否採用某一項技術的過程,依自己可能取得幾個技術來源,配合公司策略決定的技術發展方向,比較各技術的利弊得失,決定採用那一項技術,對於各技術的思考因素不外乎: 市場利潤以及技術強度,市場利潤必需落實到具體產品,然後判斷該技術在該產品上造成的產品優勢,就是技術強度,偏重定性分析,若將技術評估結果量化為金錢,就是技術計價,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,8,技術價值之評估 (2),評估因素 市場及技術 市場部份需考慮市場特性 醫療產品的保險
4、制度,與技術接受度或影響 技術部份需考慮技術所應用的產品所在的生命週期位置 技術商品化所需時間,以及對產品價值的貢獻 替代技術成本比較,專利排他強度; 不同產業或技術應找相關專家修正評估因素,然後再就各因素設定權重,以得到最後的評估結果,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,9,技術計價 協商前的準備,技術計價是在判斷技術本身對於技術商品化的貢獻,將其轉化為金錢形式就是技術計價 將技術評估所得到的市場利益與技術強度轉化為金錢形式,即一般所稱權利金 技術移轉是一個動態過程,涉及雙方對技術商品化所投入的努力 技術計價主要在技術的應用市場評估 該應用市場的利潤評估 該
5、技術對於該市場利潤的貢獻評估,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,10,技術計價方式,產業標準 姆指定律 (Rule of thumb) 分級評估法 現金流量法 蒙地卡羅法 選擇權計價法,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,11,技術計價方式 產業標準,授權實務長期發展,將各個授權契約分類整理,統計分析,得到不同產業技術授權的權利金分佈或平均值 在應用上通常是用來確認其它方法所定出來的權利金數字,並不具有獨立的使用價值,只是配合運用的工具,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,12,技術計價方式
6、 姆指定律,權利金佔所預估的市場利益的25%,通常假設的市場利潤是產品售價的20%,依此得出售價5%的權利金結果 25%是假設授權人負責解決所有技術商品化所產生的問題,因該技術所產生的專利訴訟也包含在內,而20%的市場利潤則有討論空間,因此仍無法依此決定權利金,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,13,技術計價方式 分級評估法,由專家建立該技術的評估因素及權重,再交由實際執行技術移轉的相關人員回答,再回收問卷計算結果,再比較類似契約設計,推論出合理權利金範圍,這個方法的問題在參考契約不容易找,通常對於經常移轉技術的單位,比較容易應用,李孝揚:技術移轉簡介,20
7、04.11.05 研發成果技術移轉成功實例,14,技術計價方式 現金流量法,基於技術所應用的市場大小評估結果,雙方預期的銷售狀況,或者付款方式,以及預估且為雙方所接受的報酬率,製成一個假設的財務報表,以換算出權利金比例 本法主要在決定付款方式,雖然有權利金比例的調整,但本方法是在雙方已同意所決定各別利潤總額後,再換算權利金比率及付款方式,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,15,技術計價方式 蒙地卡羅法,基於現金流量法所假設的財務報表,以及技術評估的判斷因素,計算出各種不同的權利金計算結果,並製成權利金分佈表,再依各別判斷因素比重決定權利金 蒙地卡羅法需要用電
8、腦計算,通常是向老板或客戶報告時用,可直接將判斷因素差異,對應到權利金的差異,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,16,技術計價方式 選擇權計價法 (1),選擇權計價法原來是使用在研發風險管理,依經濟學家所設模型,配合不同產業所累積的經驗資料,來計算研發計畫現在的價值 基本觀點認為:選擇的權利因為時間因素存在而具有價值,在技術發展的任何階段,基於對成功失敗與可能市場預估,計算出該研發計畫的價值,並據此考量投資報酬率,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,17,技術計價方式 選擇權計價法 (2),選擇權計價法是在購買一個機會,一個
9、以凈現值法 (Net Present Value) 評估,無法顯現的機會 技術移轉也可認為是投資一個技術,因此選擇權計價法應可應用 選擇權計價法完全依靠所設模型公式,需要大量相關技術發展資料資料建立耗時費事,李孝揚:技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,18,清楚技術取得的代價,技術移轉授權範圍的限制 技術的生命週期 產品的生命週期 交易成本及實際交易價格 搜尋成本、資訊成本、協議成本、定案成本、監督成本、強制成本。 機會成本(替代技術或策略)及沈沒成本 承接、學習及應用能力 組織、管理、流程、文化上的調適與轉型,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,19,技
10、術授權相關問題,何時應該開始尋找授權對象? 越快越好 誰可幫您申請專利及進行技術移轉? 自己申請 聘請專利律師幫你申請 請技術移轉辦公室幫忙 誰要負責爭取授權? 創作人及技術移轉辦公室都應想辦法爭取授權,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,20,創作人在爭取授權可做以下幾點,成為新發明的主要鼓吹者 書寫行銷摘要 提供對此新發明有興趣的廠商名單 確定市場評估有無差錯 彰顯新發明的好處並解釋新發明的可能限處 提供示範並回答授權人的問題 避免直接參與談判過程 在簽訂授權合約後向授權人提供專業技術及使用方法,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,21,如何尋找廠商爭取授權,準備行
11、銷摘要表: 強調研發成果可能之應用性及市場潛能 註明發明聯絡人之聯絡方式 在可保護智慧財產權的情況下公開發表,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,22,洽談技術移轉之一般程序 (1),為了便利資訊交流,同時避免太早公開智慧財產權之機密,則可要求有興趣評估之廠商簽訂 保密合約 材料移轉合約,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,23,洽談技術移轉之一般程序 (2),當雙方都認為時機成熟,且產業界經過仔細評估,覺得此智慧財產權確有上市的潛能,則可 舉行授權談判會議 簽訂授權/技轉合約 若廠商認為技術移轉後續至商品化之研發過程仍需要學術界的協助,則可 簽訂合作研發合約,2004
12、.11.05 研發成果技術移轉成功實例,24,授權契約成功之要件,發明人及研究機構可獲得合理報償 被授權者可獲得合理報償 授權談判期間沒有拖太長 廠商、發明人、技術移轉人員在授權談判期間及簽約之後保持互相信任之良好關係 好的產品成功上市,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,25,國科會補助計畫之權益關係,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,26,國科會補助計畫之相關法規,科學與技術基本法 政府科學技術研究發展成果歸屬及運用辦法 行政院國家科學委員會研發成果權益處理要點 行政院國家科學委員會補助專題研究計畫作業要點 行政院國家科學委員會補助產學合作研究計畫作業要點,200
13、4.11.05 研發成果技術移轉成功實例,27,研究合作計畫合約 (1),智財權之權利歸屬 共有且權利均等 共有但歸某一方管理 歸屬某一方(常見為出資者) 智財權之權利喪失之可能風險 後續研究的可能斷層 未來技轉授權的可能侵權責任 無法分享智財權的經濟利益,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,28,研究合作計畫合約 (2),侵權責任歸屬 共同分擔 由某一方負責(常見為開發者) 侵權責任的賠償風險 民事的賠償 訴訟期限的相關費用,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,29,研究合作計畫合約 (3),保密責任 未盡保密之賠償 未盡管理責任之可能侵權問題 研究限制 終止合約繳回
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