营销三板斧ppt课件.ppt
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1、营销“三板斧” 复杂的问题简单化,简单的事情重复做,新南路营业部 李柯言,目录议程,1. 营销是一个复杂的系统性工程 2. 营销也可以很简单 3. 什么是营销“三板斧”? 4. 营销话术 何谓营销话术 话术的最高境界 5. 实战演练,讨论:,什么是营销? 营销该怎么做? 营销难不难做? 我们是怎么做营销的?,营销是一个复杂的系统性工程:,1、要会察言观色 2、要能胡吹猛侃 3、日晒雨淋是家常便饭 4、送礼要送得人家合意 5、做“三陪”还要把人陪爽了 6、,做营销难不难?,难!非常难!,真的有这么难吗?,营销需要解决的核心问题是什么?,营销无非是要解决:,客户为什么要跟你走?,在这个过程中我们有
2、哪些误区:,1、只记得营销(目的性太强) 2、做分析师的工作(无目的) 3、老手反而容易丢失最基础的东西 4、不屑于做基础性的工作 5、忘记了“不以善小而不为”的智者之言 6、,案例,一著名糖果生产企业,从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题:常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案,解决这个问题。海归博士组织了十多人的科研小组,采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术,投入巨资成功解决了问题。当生产线上有空糖纸混迹其中,两旁的探测器会发出信息,并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖,并准备上报申请专利。,案例,中国南方有个乡镇企
3、业也引进了同样的生产线,老板发现这个问题后大为恼火,找了个小工来说:“你给老子把这个搞定,不然给老子滚蛋!”小工很快想出了办法:他用刚被老板开除的工友那儿买来的一台二手电风扇,对着糖果包装线吹风,空糖纸都被吹走了。 老板很高兴,奖励小工一台新电风扇。小工很幸福,工友很羡慕!,最简单的往往也是最有效的!,营销其实也可以很简单,复杂的问题简单化,就三招!,营销“三板斧”,第一招:卖公司 第二招:卖服务 第三招:卖自己 第四招:重复前三招,第一斧:卖公司,卖公司,也就是包装公司,让客户信任公司;所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚,信誉卓著的一面;目的是让客户接受、认可并信任公司。,
4、国泰君安的卖点,1、中国最老牌的券商之一。 2、品牌价值49亿位居中国券商之首。 3、国内最早的创新试点券商之一。 4、业务全牌照,融资融券、股指期货、B股、H股、三板。 5、2006年荣获21世纪“券商综合实力大奖”。2007年再获21世纪“券商综合实力大奖”、“最佳经纪奖”、“最佳自营奖”、“最佳创新奖”、“最佳债券发行奖”、“最佳衍生品套利奖”,并获第一财经“金融品牌价值榜最佳证券公司 6、2011年即将IPO上市 7、全资拥有香港分公司、国泰君安期货公司,第二斧:卖服务,卖服务,也就是将我们服务 人性化对于不同的客户进行不同的服务 个性化与其他同行不同的地方 高效化给客户带来实际资产增
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