训练培训教员ppt课件.ppt
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1、1,猪的市场营销理论与实践 项目市场专家 朱俊学,2,猪的市场营销理论与实践,市场经济与市场机制简介 市场营销理论简介 猪的市场营销,3,猪的市场营销理论与实践,培训目标: 了解市场经济与计划经济的区别 了解市场机制是怎样调节需求与生产的 了解市场营销理论的基本内容 能够细分市场并区分不同类型的产品以满足市场需要 了解生猪市场的特点及周期性并加以利用 学习猪的市场营销,4,系列材料之一 市场经济与市场机制简介,市场营销,5,市场经济与市场机制简介,在市场经济条件下,社会资源的配置主要靠市场来进行 市场是如何进行资源配置的 市场机制使社会资源得到合理分配,6,市场经济及其基本假设,市场经济 一切
2、经济活动由市场来调节的经济体制。 市场经济的基本假设:一切经济活动的最终目标是获取最大利润或效用。,7,社会资源的配置问题,生产什么 如何生产 为谁生产,8,市场如何进行资源配置,价格在市场经济中,有两个重要的功能: 价格提供信息 价格提供激励,9,市场机制使社会资源得到合理配置,供求规律 竞争规律 市场均衡与社会平均利润 不完全竞争状态,10,系列材料之二 市场营销理论简介,市场营销,11,市场营销理论简介,市场营销理论并不深奥,只要掌握其主要原理,不断应用和实践,市场营销就会变成很自然的事情。,12,市场营销是一种过程,分析市场的需求; 根据市场需求及本企业的实际,生产/提供市场所需求的产
3、品/服务; 引起潜在消费者/客户的注意及其对本企业产品/服务的购买欲望; 把潜在的消费者/客户变成真正的消费者/客户; 使消费者/客户购买和重复地购买本企业的产品/服务。,13,市场营销理论的核心5Ps,Product Positioning Place Price Promotion,产品 产品的市场定位 产品的分销渠道 产品价格 产品促销,14,头脑风暴法的几个主要原则:,自由发言,所有意见、想法均可发表,不予评论; 有人在大家均可看得见的黑/白板上写上所有的意见、想法; 在所有的意见、想法发表完之后,据一定的标准排序; 对排序在前的几个意见、想法进行讨论、分析; 选择方案。,15,产品的
4、被接受程度,产品的相对优势; 与现存有关产品的相容/兼容性; 操作或使用的难易程度; 可否被潜在的消费者认知、了解; 产品可购买的难易程度。,16,市场营销环境的分析,本企业产品所界定的市场需求被满足程度; 潜在客户如使用本企业产品其机会成本的大小; 企业产品所界定市场的竞争状况。,17,产品的市场定位,本企业的产品的独特之处 此独特之处是否被目标市场认可,18,企业竞争优势(内部有关因素)分析,本企业的规模及在产品生产上的灵活程度; 本企业可否用更低的成本生产更高质量的产品; 本企业产品可否提供独特的效用; 本企业产品是否是市场上独有的。,19,市场定位的策略,产品的特性 产品可带给消费者的
5、效用 产品消费者的组成 与竞争产品的比较,20,市场细分,大众化市场营销或者无差别市场营销 多样化市场营销或者有差异市场营销 目标市场营销或集中市场营销,21,产品的分销渠道,批发、零售、代销、直销、在线销售、邮寄等等 网上销售,22,利润导向的高价策略,产品的优质和在消费者的形象支持高价格; 足够多的消费者愿意支付高价格; 产品适宜于小批量生产而成本又不很高; 主要竞争者在短期内难以进入该市场。,23,销售导向的低价策略,特定的市场对产品价格极为敏感; 产品的生产和分销规模经济效益明显; 低价能够在竞争者手中夺取市场份额。,24,报价方式,系列报价法:产品的基本部分及配套部分一起报价。 地域
6、报价法:产地价、统一价、区域价和用户价。 折扣报价法:数量折扣、价格折扣、现付折扣和功能折扣等。 心理因素报价:主要考虑消费者心理因素的影响,如198元,而不是200元等。,25,产品促销目标,产品促销的目标是尽快地使企业所选择的潜在消费者完成如下过程: 不知知相信/了解感兴趣 有购买欲望购买,26,AIDA模式,AAttention 引起注意 IInterest 对特定产品/服务感兴趣 DDesire 对特定产品/服务购买欲望 AAction 购买,27,产品促销组合,广告 人员促销 营业促销 公关促销,28,系列材料之三 猪的市场营销,市场营销,29,猪的市场营销,了解市场 了解养猪行业及
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