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1、梁峻滔,赢销学,互动环节:请问在座的各位谁能令这杯水变得更清更透明,空空的囗袋不能阻止我们的将来,但空空的脑袋会埋没我们的未来,你是否还在抱怨,公司不好 主管不好 市场不好 老公(老婆)不好,人生最重要的是,选 择,您可以选择-,快乐,快乐视频分享,您也可以选择-,不开心,有什么事情让你不开心?,上学很烦恼?,不是他们!,不喜欢吃菜?,他们为饥饿而奋斗!,减肥?,他们因此而死!,父母太过宠爱?,他们没有!,厌倦这个游戏?,他们别无选择!,没有名牌鞋子?,他们只有一个品牌!,不曾为拥有一张床而庆幸?,他们希望不要醒来!,你是否还在埋怨?,看一看周围 你应该感谢在短暂的 人生里所拥有 的一切。,我
2、们很幸运拥有超越我所需要的 但 请不要忘记其他三分之二 的人类,人际关系及家庭关系处理四法则,能够改变地就去改变 不能改变地就去改善 不能改善地就得忍耐 不能忍耐地只能分开,所以- 开不开心都要过一天 为什么不选择开心呢,八度幸福,如先改变自己,对方也会改变 对方有了改变,心境也会改变 心境有了改变,言词也会改变 言词一有改变,态度也会改变 态度一有改变,习惯就会改变 习惯一有改变,运气就会改变 运气一有改变,人生随之改变,祝您天天开心,朋友 婚姻 工作,成功也是一种选择,人生三大选择,赢,亡,如何才能赢,危机感,人的生命是非常短暂的,假如一个人从20岁60岁参加工作40年,每年365天,(4
3、036514600天),除去一年每周2天礼拜,一年104天礼拜再加上春节3天、元旦1天、5月1日3天、10月1日3天,共114天(1460011414490天),每天24小时,除去8小时睡眠,8小时在家。在单位工作8小时,去掉1小时用餐,还有7小时工作时间,(144907101430小时/24小时4226天/365天11.5年)如果再算上工作效率的话,那将是更少。 正因为不够用,所以要好好安排。,人为什么要行动,追求快乐,逃离痛苦,逃离痛苦可以令一个人尽快行动,如何建立危机感,如何建立? 自身 为目标生存而不是为喜好来生存! 外部 “老虎来了无跛佬” 考核机制 制度等 如何看待制度?,囗,囗碑
4、,成功的四张王牌,背景 人脉 能力 人缘,人缘是基础 人脉是基石 背景能力是条件,为什么要建立好的人缘,人缘是人脉的基础,人脉是关系的基石,关系是成就事业的开始,如何建立人缘,脸笑 嘴甜 腰软 手脚勤快 仪容良好,好的人缘帮您建立好的人脉,关系营销学 即懂得“三感”及“三借”,“ 三 感 ”,感谢的话常讲 感激的语言常说 感恩的心常想 做到“三感”会有贵人相助,“ 三 借 ”,借势 借力 借口 做好“三借”寿险经营没烦恼,囗才,人生 就是一个推销的过程,月,时间,莎士比亚有句名言“放弃时间的人,时间也会放弃他”。,时间的特性 : 抽象、摸不到! 时间没法停留、储存、转让 以固定速度消失 时间具
5、有成本,上帝最公平的地方: 每人都有24小时,时间不够的原因有那些?,没有计划 惰性 不会理事 不良习惯 不会学习 不会说“不”字,人生三大创业准则: 学习 改变 创新,视频分享: 知识改变命运 -李嘉成,如何更有效率地学习? 带着问题去学 急用先学 活学活用 立竿见影,第一步:明确你的目标 第二步:可行的方法 第三步:时间上的计划 三个要素必须具体,如何让时间快速增值?,案例研讨:假设你是老总为争取一个项目被上级不理解并当众骂了你一顿你怎么想?,你是什么样的人,取决于你能做什么? 你能做什么,取决于你想做什么? 你想做什么,取决于你清楚要什么?,一个人所追求的目标是决定时间价值的首要条件,低
6、层次使用便条和备忘录 中层次行事历与日程表 高层次对事物分类处理,按轻重缓 急进行优 先解决,时间管理技巧,时间矩阵图,ABCD分类法,小组讨论:上述四个方块你认为先做哪一块,请排列优先次序并说明为什么? 至少写三个理由,有效的时间管理,鹅 卵 石 的 故 事,游戏:准备一个桶,一些大石块,一些小块,一些沙子和半桶水 思考:我从游戏中悟到什么?请分享,1.整天忙于处理碎石型事务的人,时刻有压力感,总在处理危机收拾残局,因此显得心力交瘁. 2.偏重于沙子一类事务的人,通常缺乏自制力,短期行为严重,喜欢巧言令色,人际关系浮泛. 3.偏重于水一类事务的人,可谓全无责任感,恐怕连自己如何维生都很困难.
7、 4.只有偏重于石块一类事务的人,才是真正有效率的人,他善于审时度势,能够抓住问题的关键,急所当急,当机立断并防患于未然.这类人显得有远见,有理想,守纪律,自制力强,生活平衡有规律,而且能成大事,有效率的时间管理需要你分清楚什么是石块?什么是碎石,沙子?和并且总是把石块放在第一位。,有效的时间管理,要事第一 时间矩阵图 80/20原则 有效计划,80/20原则,80%最佳效 果的工作,20%较为 次要的工作,80%的时间,20%的时间,来自,花去,80/20原则,去寻找用20%的努力就可得到80%的效果的领域 集中精力解决少数重要问题,而不是解决所有问题 在每天中思维最活跃的时间内做最有挑战和
8、最有创意的工作,4 D 原 则,DO IT NOW,DO IT LATER,DELEGATE,DONT DO IT,稍后做,授权,不做,立即做,普通人的时间安排,15%,50-60%,2-3%,25-30%,15%,成功人士的时间安排,20-25%,65-80%,15%,1%,不在于学习了多少 时间管理的知识, 而在于是否运用了 学到的方法和技巧。,计划,案例分享:黄埔支公司行事历,贝,S W O T 分析,S W O T,Weaknesses 劣 势,Strengths 优 势,Threats 威 胁,Opportunities 机 会,现 状,期望值,落 差,1、年度目标 打造千人团队 做
9、百人主管 2、季度目标 开门红XX万 首季XX万元,SWOT分析,Weaknesses 劣 势 1、自我管理、自我经营能力较弱; 2、主管及业务队伍的素质有待提升; 3、主管的学习热情及激情在下降(最可怕的); 4、职场幽灵太多,不利于团队的发展; 5、组训的素质有待提高; 6、说明会的“三难”。,SWOT 分析,Strengths 优 势 1、主管市场能力较强、听话; 2、有效人力达到335人; 3、个险管理人员能力较强; 4、团队凝聚力较好; 5、公司领导班子强。,SWOT 分析,Threats 威 胁 1、同业竞争及挖角; 2、资本市场的火爆; 3、CPI的上涨、房价疯涨; 4、市场越来
10、越严峻、要求更专业。,SWOT 分析,Opportunities 机 会 1、省公司有意把分职场经营权放在广分,而条件是主营有很强的自我管理、自主经营的能力,所以黄埔要走在前面,必须建立功能小组,做大做强; 2、公司总部再次确认做大个险销售渠道并把广分作为六个试点单位之一; 3、佣金(个人及管理)有大幅提升; 4、市场潜力无限提升,广东的经济实力GDP首超“亚洲四小龙”; 5、新职场的搬迁; 6、市民保险及理财意识的提升; 7、“开门红”推动及奖励; 8、神奇的“说明会”。,SWOT 分析,主 管 的 定 位,创业者 经营者 领导者 管理者,有强烈的晋升愿望吗? 有否想过做百人主管或打造千人团
11、队? 你的热情及激情正在消退吗?,行事如初,万事皆成。,创 业 者,经 营 者,懂得投资吗?团队、个人、资产 懂得利用各种奖励去追踪吗?,投资学习是最划算的成本,它将为你产生最大的效益。,领 导 者,你懂得规划自己团队并引领他们达成吗? SWOT分析优势、劣势、机遇、威胁 如何运用落差分析去帮助团队达成目标,管 理 者,主管最重要的五项工作是什么? 增员、计划、组织、活动量管理、培训及学习提升。,属员没有或不去增员最大的原因:,没有要求和没有追踪他们提供增员名单,以致他们没有养成习惯。,人们不会做你所希望的事情,而是做你所检查的事情。,懂得管理及激励吗?,管理是什么? 通过他人把事情做好,就这么简单。,激励是什么? 是令到业务员能开心地及心甘情愿地去工作就是最好的激励。,一个不懂管理及激励的主管,团队将失去活力。,凡,请先回答一道题,A由B转化而来, B在沸水中生成C, C在空气中氧化成D, D有臭鸡蛋的气味。 请问:A、B、C、D分别是什么?,鸡、鸡蛋、熟鸡蛋和臭鸡蛋,团队经营三法宝,理念,定位,系统,如何建立系统,何谓系统 简单、有效并可复制 功能小组的运作 适性测验表的运作 增员战斗營,人类养成习惯 习惯决定未来,
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