杨明月份总结及月份计划.ppt
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1、杨明,葡 萄 酒 之 旅,成都宝石树国际贸易 酒行渠道 5月份总结及6月份计划,5月份总结,达成结果,:维护成都市内西门铺货客户,与国藏酒窖、林静商行、品冠九州、泰兴酒业、陈怡等有团购实力客户进行招商洽谈。 :已与国藏酒窖、品冠九州达成初步合作意向,针对前期具体的合作方式方面还暂时存在异议,需要进一步跟进。 :泰兴酒业、易昌鑫诚由于在跟进过程中,其他竞争对手的加入,价位、利润空间都比我们有优势,所以洽谈的进度有所减慢,但在具体的合作方式方面仍有空间:兴荣商行、泰兴酒业、嘉盟糖酒对品鉴会举行、团购人员培训、市场开拓方面 比较在意,可以在这几方面寻找切入点。,未达成项目,:未能完成招商和销售任务
2、新的渠道网络建设进展缓慢,未达成原因分析,:接触客户面太窄,主要工作重点放在了酒行客户中去,而成都市内很多有实力的食品流通类代理商,没有拜访到,使得重点跟踪的优质客户实力比较小,对产品的利润和价位看得太重,而对品牌重视度不足。 :公司产品的价格体系,给经销商的利润空间相比其他竞争对手少,给经销商的整个利润空间跟奔富、杰卡斯相仿,但是奔富、杰卡斯的市场成熟度、网络建设要远远早于我们、且比我们成熟很多。 没有很好地利用起公司的各种有利资源,如:旗舰店、泰丰集团影响力、各种媒体广告等。,改进措施,针对客户面太窄方面,要加大经销商客户的选择面,从各种方面:媒体、朋友转介绍、酒行调查等方面,寻找更适合我
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- 明月 总结 月份 计划
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