七章节多角化策略.ppt
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1、第七講 多角化策略,主講人 湯明哲 教授,企業成長的方向,企業的策略形態 (Strategic Configuration) 由這三個構面所構成,追求成長是企業重要的目標,產品線的擴張,價值鏈的成長,地理區域的擴張,B,策略形態,最簡單的策略形態是:單一產品,單一地理市場價值鏈的一段,如下圖所示的A 上圖的B則是行銷全球的專注公司 上圖的C則是多角化的全球公司,多角化,垂直整合,國際化,A,決定策略形態的因素,專業經濟(Economies of specialization) 規模經濟(Economies of scale) 範疇經濟(Economies of scope) 國家比較利益 廠商
2、競爭優勢 交易成本,多角化是成長策略的一環,大型公司都是多角化的公司 多角化是公司成長必經之路 但是多角化成功的比率不到一半 公司因為成功而多角化而不是因為多角化而成功 不能為多角化而多角化 多角化後的管理過程比多角化的策略還重要,綜效的考量,多角化的第一層考量 降低營運成本: 共通零組件 共通資訊系統 共通銷售系統 交叉銷售 以不同產品吸引顧客並貼補虧損 搭配銷售 案例:炸雞和可樂,綜效的考量,多角化的第二層考量 降低資金成本 降低營運風險,降低債券利息 舉債能力增加,信用額度增加 成立財務公司(Finance company) 案例:GE Capital 案例:GMAC 內部形成小型資本市
3、場分配資源,綜效的考量,多角化的第三層考量 增加管理人員晉升機會 內部人事市場(Internal labor market) 延伸核心能力 案例:中國砂輪 從磨豆漿的砂輪到磨晶圓的砂輪 案例:台塑科技網,延伸核心競爭力,策略的重要性,競爭優勢,高,高,低,低,策略的考量,降低對手競爭意願: 多重市場接觸 (Multimarket contact),創造新的成長機會: American Can Westinghouse,市場,公司,A,B,X,Y,多角化策略,垂直整合 進入企業的上游或下游進行整合 案例:台塑企業 關連性多角化(Related diversification): 行銷,製造,研發
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