白酒名优品牌经营合作商业计划书.doc
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1、白酒名优品牌经营合作 商业计划书1、 公司介绍1.1 公司简介四川大唐酒业有限公司成立于2009年7月,经过3年的经营发展,培养一批富有生命力和凝聚力的团队,建立起了良好有序的渠道销售网络体系(全国市场),公司现有员工36人,其中销售占65%。经营范围:公司主要以白酒销售和市场开发。经营产品:目前经营郎酒集团-郎牌天窖宝酿酒系列,覆盖全国市场。1.2战略规划我们的发展战略目标:立足全国市场,把公司发展为全国有一定影响力的白酒行业产品供应商和服务商。同时寻求战略合作伙伴,将公司做大做强,成为具有行业竞争力服务供货品牌商。1.3 竞争优势1.3.1、专业化优势公司自创立之初就制定了明确的专业化发展
2、战略,集中资源专注白酒市场开发、设计和销售,逐步确立在行业中的优势地位。1.3.2、核心团队公司核心团队成员稳定,具有成功创业经历,在白酒行业领域积累了丰富的项目组织、实施和管理经验,具有敏锐的市场洞察力,能够准确把握企业的发展特点和行业及产品的设计发展方向,始终把产品创新能力和市场营销能力视为公司发展的基石。1.3.3、机制优势公司把尊重人才、重视人才、激励人才放在非常突出的地位,主要管理团队和业务骨干持有公司的股份;建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制;建立了针对市场营销人员的绩效考核制度和奖励机制。积极、有效、灵活的机制,稳定了人才队伍,激发了员工的能动性,为公司持续稳定健康发展奠定了
3、坚实的基础。1.3.4、技术支持与服务优势公司设有专业的技术支持与服务部门,能够及时响应客户需求,在最短时间内向客户提供标准化、专业化的售前、售中、售后技术支持和服务。1.3.5、客户资源优势公司多年从事白酒销售及市场开发,建立起了良好的市场网络和渠道体系,客户遍布全国各地,客户资源优势明显。目前有效客户300个,优质客户50个,全年销量在300万元以上的客户8个,全年销量在100万元-300万元的客户50个。我们公司针对优质客户实行精细化营销,派专业营销人员进行动销。1.4 组织与管理1.4.1 组织机构图股 东 会总 经 理副总经理副总经理储运部生产运营部财务部市场部综合部商务部1.4.2
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