【工作计划】外贸业务员20XX年工作计划范本.docx
《【工作计划】外贸业务员20XX年工作计划范本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】外贸业务员20XX年工作计划范本.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 外贸业务员 20XX 年工作计划范本 特征码 xDSbwvwqVMsmtxLbAAiN 外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是 见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问 题,我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业 务几个关键问题: 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到 与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司 经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的 人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一 产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长, 从前线业务到工厂
2、搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业 人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主 要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户 信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的 第 2 页 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产 品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价, 及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表 (PRICELIST)。 此报
3、价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定 了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发 展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份 报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能 贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常 简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出 来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客 人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时 间。 外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要 第 3 页 想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何, 产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程 度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 外贸 业务员 20 XX 范本
链接地址:https://www.31doc.com/p-332182.html