西子花园企划方案.doc
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1、09年西子花园企划方案一、08年销售情况总结08年的苏州房地产,就与国家不断出台的政策和消费者的信心摇摆相伴随。而西子花园在如此背景下,又加之二期末交房,在这样的环境下总结西子花园08年的销售情况如下:1. 截至今日,西子花园三期现场共接待客户477组,接来电440组,现成交18套,销售面积:1486.95;销售总金额:8088619元。其中已签12户;已签面积:1146.88.;实现销售金额约6209308元。2. 目前二期不能交房,造成一定的负面影响。4. 现推21楼, 累计诚意金客户4组,近期平均每天来访客户约0.8人,积累客户不足是目前急需解决的问题。二、08年媒体推广方式 08年主要
2、延续依靠一期的知名度,在控制广告费用的同时,发挥媒体广告在不同的销售阶段收到最大的经济效益,主要发布内容如下:1. 户外媒体利用户外媒体位置固定性,选用了销售中心、工地现场、富元路广告牌来吸引楼盘附近的目标客户。2. 印刷媒体印刷媒体的针对性和灵活性较强,和户外媒体、广告媒体相比较,印刷媒体渲染的成分少一点,说明的部分详尽一些,是客户确切了解项目的一个有效途径,因此选印了成本低,实用性强的折页和单页。3. 公共性传播媒体考虑公式性传播媒体的覆盖面广,客源层多的特点,采用了公交车身广告、DM夹报、网络、展会进行推广 4.08年广告费支出08年销售推广费用一、公交车1车身广告1200005月811
3、月7日半年,86路、83路公交车四辆二、展会2五一住博会120000已付3参展“万人团购”990009.59.8日三香路体育中心,365另赠送网络广告4模型30000已付28500.00元,5为维修保证金5无纺布袋5100展会物资:3000份6相城房展会25000三、网络7365家居网:53550已付26775元8搜房网:55000已付9搜房网看房团礼品220四、邮政10DM夹报25200针对相城区六个镇分两次发布,同时赠送人民路电子屏三天 已付五、印刷11单、折页7000五一展会物资 拎袋7500五一展会物资 12单、折页120006万份13派单3000聘请发单人:约100元/天/人(发1万
4、份)合计562570三、08年媒体广告统计 1.08年自五一展会至今累计初访客户477组,具体统计情况如下:从统计表中可以看出,展会的到访客户是最多的,由于展会面对的客户层面较广,减去展会现场接待的215组(九月展会98组、相城展会117组),实际由展会到本项目来访客户为11组,从这组数据可看出展会可提高项目知名度,展示公司形象,但有效客户率较低;其次是路过的客户为115组,主要靠工地现场、销售中心等户外广告吸引项目附近来人。第三则是靠口碑效应,介绍客户共80组来访。而网络、夹报、电视等本身投入量不大,只是在开盘前期阶段进行炒作,因此来访量都不多。2.目前累计成交18套,销售面积:1324.2
5、7 ;销售总额:7763259元;统计具体情况如下:从这组数据可看出介绍是占成交量比例是最高的,占到了66.67,其次是路过的客户,占到了22.22,可见口碑效应与户外广告所取得效果是较好的。以下又对成交量与各获知途径的来访量进行了一个比较:从上表中依然发现介绍的成交率为最高,而介绍的客户中不只是我们已成交的客户在转介绍,同时还有通过媒体广告对本项目略有了解后,再形成口碑效应,对周边的亲戚朋友在购房时提供一定的信息,因此可以看出媒体推广的成功,并不是某一个单一策略的成功,而是一个系列,一个系统的媒体推广组合的成功。因此,要合理运用各种媒体推广的组合,以期达到最佳效果。而且,这里面,值得注意的是
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