企业终端市场营销解决方案.ppt
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1、企业终端市场营销解决方案,暑期销售旺季到来,您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢?,终端是市场营销公认的重点,也是兵家必争之地,如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力? 如何将潜在的消费者引向您的柜台? 如何有效遏制竞争者的营销攻势? 如何使您的促销信息有效传达给目标受众?,这个时代,竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措(现有的手段同质化现象越来越严重)效果大打折扣,难以和对手拉开差距,小区短信新的营销工具 将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出,决胜终端,什么是小区短信?,小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和特定内容的短信增值服务。 对客户来说:很
2、简单,它是一件营销利器 您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势 把您的促销信息准确传递给潜在顾客 比竞争对手更有效的影响顾客 把他们吸引到您的柜台前,让我们先看一个简单的例子,来建立感性认识,在某商场中有很多商户销售同类产品,竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员促销等方式招揽顾客。可是,因为大家都这样做,所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台 但是当一个商户使用了小区短信后,情况就不同了: 顾客只要一进入商场就会收到一条短信:“2层21号柜台正在举行暑期促销活动,产品仅售元优惠。” 顾客看到这条短信,马上被吸引,于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。,其实,其它商户也有同样的
3、促销政策。但因为传播手段太常规,顾客早就司空见惯了,所以不会注意 而小区短信不同: 它直接发送到顾客手机上,任何人都会看上一眼 而这条信息上承载着令人心动的促销内容,于是顾客就会被吸引 短信中明显指明了商户的位置,于是,动了心的顾客就不会理睬其它商户的招呼,而直奔2层21号,通过这个例子,我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而这仅仅是最简单的应用而已。,概念解释小区短信所指的“小区”,小区短信的发送方式,客户编写的内容经审核后,根据以下条件进行发送,比如: 某城市 某居民小区 某街道某大厦,比如: 月日点月日点,比如: 5000条 100条/小时,比如: 小区内手机 通话
4、手机 发短信,比如: 只发送给北京移动用户 不发送给本地移动用户,小区短信在终端的应用,不同客户的应用方式 小区短信的实用技巧 小区短信对终端营销的价值,不同客户的应用方式,应用1: 如果您是嘈杂卖场中的商户,小区短信将帮您独树一帜,吸引客流 短信内容结构:促销内容位置引导联系方式 典型案例1:武汉广埠屯电脑城 (IT行业) 发送小区:武汉广埠屯电脑城内部 发送内容:“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市,14寸宽屏2.3kg,本电脑城2楼艾码 专柜有售,抢购热线:07176735340” 典型案例2:山东房展会 (房地产行业) 发送小区:国际会展中心、大型商场和写字楼 发送内容:“
5、为庆祝首届房博会,东丽花园6月16日-7月16日举办售房赠轿车活动.购东丽住房 圆有车梦想.13路公交直达.电话*,展位:D18欢迎光临。”,应用2: 如果您拥有独立门店,小区短信将帮您吸引客流,提高知名度 短信内容结构:促销内容位置引导联系方式 典型案例1:山东小草房酒店 (餐饮行业) 发送小区:客户指定的繁华街区 发送内容:“三伏天烈日炎炎,小草房清凉一夏!菜金满50元赠招牌菜一份;3元畅饮克利策超干;特色水煮鱼小龙虾大田螺地址:药监局北邻。热线: *199” 典型案例2:山东台北丽舍婚纱馆 (婚纱/摄影行业) 发送小区:客户指定的繁华街区 发送内容:“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日七
6、日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666*,87620*李村 ”,不同客户的应用方式,不同客户的应用方式,应用4: 如果您是品牌厂商,小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售 短信内容结构:产品宣传促销联系方式 典型案例1:黄河龙集团 (快速消费品行业) 发送小区:客户指定的几个城区 发送内容:“迎元旦,贺新春,黄河龙集团推出“喝黄河龙酒,奥运福娃带回家”活动,只要你在指定酒店消费黄河龙酒,就有机会获赠奥运福娃” 典型案例2:光大银行 (金融行业) 发送小区:公司白领、商务人士集中场所 发送内容:“光大银行恭祝您合家安康、财源广进!我行理财新产品正在热销中,预计年
7、收益率4.5%。垂询电话:*”,不同客户的应用方式,小区短信实用技巧,作为一种营销工具,小区短信在实际应用中的技巧千变万化。客户可以根据自己的特点进行个性化的发挥,以实现最佳营销效果。在此,仅对常见应用技巧结合实际案例进行说明。,小区短信的三个基本要素,小区短信的主要应用技巧,吸引性内容 最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中 如:“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖,温馨两房、典雅三房火爆抢购中,购房享受9.8折,加送1880元大红包。更多优惠,更多惊喜!8481111” 在促销信息发布同时,考虑消费者心理 如:“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金”火锅仅5元,一次性锅底全国独创!干
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