【工作计划】房产月销售计划表格.docx
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1、第 1 页 房产月销售计划表格1 特征码 JoEzQYNvKbgWTNCilsmG 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 201x年需回款 3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计 划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富 的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可, 这点从第一次开盘能达到 1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、 对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来, 枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后 面世,带走了一
2、批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不 负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是 找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、 办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是 第 2 页 独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项 目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超 大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、 人员等都是极大的挑战。在 3个多月,103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘 模型的制作、各媒体资源的确定
3、、蓄客、各种政策的制定及人 员等等工作都没有启动,要完成 3亿元回款的目标,在目前看 来,困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天,总共认筹 112组,离 10月 28日开盘仅有 33 天时间,按现在平均每天 3、4 组的来访量,到 10月 28日可增 加 105组新客户来访。70%成交率,可增加 74组认筹。加上之 前的累计认筹 189组。认筹全部认筹也才增加 105组认筹,按 照 70%的转筹率,可完成实际成交 132组,50 万/套,开盘可完 成 6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果 想在短短 3个月时间时间完成近 5个亿的销售额,3 个亿的实 际回款,按目前的来电及
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