【工作计划】白酒业务员销售计划书【三篇】.docx
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1、第 1 页 白酒业务员销售计划书【三篇】 特征码 GwWWOaSGQTmZggPRVhcP 【篇一】白酒业务员销售计划书 尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时 间较短,欠缺营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的 工作做的不到位。鉴于此,我准备在十月份的工作中从以下几 个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保 20 万元销售任务的完成,并向 30 万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销 方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自 己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友
2、以及市场上其它各行 业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作 和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐 饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上, 第 2 页 十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型 国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各 种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其 更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌产品的销售情况以
3、及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合,做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积 极性。 5、建议和实施 (1)、提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素 质必须较快提高,以适应企业发展需要。 (2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售 精英。 (3)、做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以“以人为本、服务企业“为核心,加强企业文化建 设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力。 最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多
4、的批评、 第 3 页 指正、指导和支持。 【篇二】白酒业务员销售计划书 1、运用客户销售登记卡 ,对客户的销售状况进行监控, 并根据销量实行月返,季返制度。 好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行 纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得 快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政? 后,可以有秩序的,提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如 cx 市场上市时一星 78 元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56 元/件, 这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:
5、58.3 元/件,再 加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊 跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁 万元多。 有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中, 对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位, ,兑现不及时,也是 造成冲货的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx 市场 20XX 年 2 月份正式启动市场,主攻零售店的铺市 陈列,以 2 月 20 号到 2 月 25 号,对城区进行地毯式密集铺市, 第 4 页 并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月 后,兑现金世纪双礼盒壹盒,20XX 年端午期间和中秋节之后, 又分
6、别进行两次集中补货铺市。 经验:(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可 以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和 扩大。 (2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费 者对其都比较陌生,建议铺市配合 POP 张贴,铺市政?讲解等内 容。 存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一 贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额 较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题, 我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独 或交叉进行铺市,并且单次要控制在 500 元以内。 , (2)奖吕兑现不及时,cx 市场就有在此问题
7、,由于是新市 场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品 兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没 有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的 铺市中,要明确奖品兑现时间 【篇三】白酒业务员销售计划书 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为 第 5 页 历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的*年,同样有 着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个 多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但 整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调 整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严 打酒
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