【工作计划】白酒销售工作计划范文20XX.docx
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1、第 1 页 白酒销售工作计划范文 20XX 特征码 pOivkseMkxrEcNlzSTiI 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的*年,同样有着许多 美好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之 秋,虽然 xx 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经 济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也 在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾 和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎 坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、*和 无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。 一、负责
2、区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩 1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制 定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有: 第 2 页 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑, 但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移 向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市 场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择 了金乡“天元副食” ,已近年底了! 3、新客
3、户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、 实力小); 4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同 时也影响了经销商的销售信心; 5、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户, 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而 不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ,经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市 场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在 于没有做到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的经验教训, 今年我个人也把寻找重点市场纳入
4、了我的常规工作之中,最终 于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月 的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx 年我个人无论是 第 3 页 在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同 时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些
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