【工作计划】策划书:小包装食用油新品上市营销策划书.docx
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1、第 1 页 策划书:小包装食用油新品上市营销策划书1 特征码 DbUfmqomCoaKfRjyymSc 前言: 市场规模: 根权威部门统计,我国的食用油市场早在 XX 年就已经达到 1000 万吨市场规模。我国人均年耗油量为 10 公斤左右,香港 为 15-20 公斤,发达国家为 30-35 公斤。目前我国食用油销量 正以每年超过 5%的速度迅猛增长,预计到 XX 年,我国人均年 用油量将达到 15.5 公斤以上,整体消费量也 将超过 1410 万吨以上。而目前,小包装食用油仅占其市场 总量的 18%左右。随着人们生活水平的提高,小包装油因其营 养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国
2、家庭消 费者的喜爱,小包装油也正以高于整个食用油市场 3-5 个百分 点的速度快速增长。 竞争现状: 纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产 品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的 16 个品牌,如金龙鱼、 鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据 了整个小包装油市场总量的 25%以上,处于市场的领导地位。 一、 “香满园”小包装食用油 swot 分析 第 2 页 1、 机会: 小包装食用油市场规模庞大,市场增长速度快。未来几年 将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多, 市场相对需求大。 2、威胁:目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、 福临门等外,二
3、三线品牌纵多,竞争异常激烈。 3、优势: “香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门 嘉里粮油,具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网 络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售, 可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验,以便根据实际 情况进行营销策略调整。 4、劣势: 香满园在四川重庆地区属于新品上市,消费者对该产品的 认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广,给市场整 体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他 同门兄弟带来威胁,竞争与协作的尺度难以把握。 二、 竞争策略选择(usp) 食用油市场发展到今天,产品已经严重同质化。食用油营 销
4、已经进入到品牌营销时代,故品牌营销需先行。 就嘉里粮油本身而言,乃东南亚粮油巨头,拥有雄厚的资 金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位,符合其食用 第 3 页 油品专家的特征。而市场上的食用油,至今尚无一家以专家的 形象进行推广。消费者更容易相信专家,相信权威。 通过对“香满园”完美品质的不断诉求,突出其专业水准, 形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 来自新加 坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围 绕这一独特销售主张进行。这一 usp 具有如下含义: 1、 “香满园”来自新加坡,代表先进的工艺和水准。 2、 “香满圆”是食用油的专家,代表更健康、安全、营养
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