【工作计划】木门市场营销计划制定5要素.docx
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1、第 1 页 木门市场营销计划制定 5 要素 特征码 ZyZtkdArFBsspZVCdqtX 在木门企业确定市场营销后,市场营销策略就必须为市场 营销战略服务,全力支持市场营销战略目标的实现。木门企业 的市场营销策略制定过程,是同木门企业的市场营销战略制定 过程相交叉的。 木门市场营销计划的制定过程包括 5 个组成部分: 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未 能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1) 通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来 寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场 机会。对市场机
2、会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机 会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够 成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审木门企业是否拥 有相应的生产经营能力。 2、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市 第 2 页 场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细 分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分 市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细 分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的 消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进
3、行, 直到识别出其规模足以实现木门企业利润目标的某一个消费者 群。 “矩阵图”是木门企业细分市场的有效方法。在市场细分的 基础上,木门企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目 标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对木门企 业市场营销活动的反应、盈利能力及木门企业能够或愿意满足 需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目 标市场上慎重分配力量,以确定木门企业及其产品准备投入哪 些市场部分,如何投入这些市场部分。 3、市场定位 目标市场范围确定后,木门企业就要在目标市场上进行定 位了。市场定位是指木门企业全面地了解、分析竞争者在目标 市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾
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