【工作计划】房产中介业务员工作计划.docx
《【工作计划】房产中介业务员工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】房产中介业务员工作计划.docx(10页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房产中介业务员工作计划 特征码 RYzSyawYdvCiXpQRkisE 篇一 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司 的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来 讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间, 部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我 会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章 制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫 盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情
2、况;通过上网,电 话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以 期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情 况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早 日成长起来。 第 2 页 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,还有 XX 奥运会带来 的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端, 。并且,随 着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗 入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会 伙同公司其他员工
3、竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂 房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断 调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌 握的内容,知己知彼,方能百战不
4、殆(在这方面还希望公司给与 我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力 减轻领导的压力。 第 3 页 篇二 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素 质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有 许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队 员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己
5、所从事项目的精度了解,我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解, 但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无 法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不 够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是 熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学 习中充实自己,在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每 个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独 立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务, 第
6、4 页 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标, 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻 动前期的工作日志,温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自 己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售, 所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的 途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时 不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的 实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合, 才能被自身很好的吸收,提升自己,从
7、基础的做起,重新对销 售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客 的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不 断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式, 尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中, 遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。20XX 年我会不断学习,努力工作。我 要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们 第 5 页 是一个整体,奔得是同一个目标!我会
8、和大家一起齐心协力,从 新的起点开始,迈向成功! 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易 居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自 己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试 者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部 分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的 准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也 比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉 团队缺少什么就培训什么,有的时候
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 房产 中介 业务员
链接地址:https://www.31doc.com/p-332685.html