-中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告.pdf
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1、 2008-2010 年中国市场调查与投资前景分析报告 2008-2010 年中国市场调查与投资前景分析报告 中 国 电 视 购 物 行 业 市 场 调 查 与 投 资 前 景 分 析 报 告 中 国 电 视 购 物 行 业 市 场 调 查 与 投 资 前 景 分 析 报 告 北京华经视点信息咨询有限公司 出版日期:2007 年 11 月 北京华经视点信息咨询有限公司 出版日期:2007 年 11 月 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信
2、息咨询有限公司 中国行业研究报告网 2 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 前 言 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 前 言 电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式,目前在我国电视购物转型 期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。 近两年来, 这两种形态一直共 生共存,相互竞争市场份额。目前中国电视购物出现了电视直销购物(传统电视购物)和电 视购物频道(现代家庭电视购物)两强竞争并存发展的局面。全国目前约有 400 家传统电视 购物公司,其中大多以经营药品、医疗器械、保健品等产品为主。国内新生的购物频道主
3、要 有快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等 新兴的电视购物频道也纷纷亮相,且发展稳定业绩喜人,由于电视购物频道的商品多、贴近 生活、价格合理、运作规范,越来越受到消费者喜爱,成为电视购物的主要渠道。2006 年 12 月 28 日,央视宣布开播 “CCTV 中视购物”频道,此举标志着央视正式进军电视购物领 域。 2006 年 8 月 1 日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、 增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令(下称“禁播令”),可以说是电 视购物在中国落地以来,第一次被重拳出击,电视购物遭遇严重的信誉危机。
4、自“禁播令” 颁布至今整整一年了,然而中国电视购物行业发生的转变却出乎很多人的意料。2007 年 5 月 3 日, 饱受非议的电视直销购物公司橡果国际正式在纽交所上市, 成为首家在海外上市的 中国电视直销购物公司。橡果真的成熟了吗?随着“藏秘排油” 、 “胡师父无烟锅”等虚假宣 传电视直销产品的一个个被曝光, 消费者对电视直销的信任度也越来越低, 电视直销的投诉 也越来越多,最近,被称为“史上最牛广告人”的“侯总”和他所推销的“八心八箭” 、 “劳 斯丹顿”等产品则再次将电视直销推上了风头浪尖。 而“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击,可以说 “禁播令”的发布是电视购 物行业的分水岭,家庭
5、电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。 本报告详尽描述了中国电视购物行业运行的环境, 重点研究并预测了其下游行业发展以及 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 3 对天然气需求变化的长期和短期趋势。 针对当前行业发展面临的机遇与威胁, 提出了我们对 电视购物行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助 天然气企业准确把握行业发展动向、 正确制定企业竞争战略和投资策略。
6、我们的主要数据来 源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调 研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多数据中提炼出了精当、真正 有价值的情报,并结合了行业所处的环境,从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究 分析,其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和 数据采集后,由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府 部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投 资战略决策的重要决策依据之一,具有重要的参考价值! 2008-2010 年中国电视购物行业
7、市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 4 报告目录报告目录 第一章 电视购物模式及营销渠道研究分析 19第一章 电视购物模式及营销渠道研究分析 19 第一节 电视购物的定义第一节 电视购物的定义. 19 第二节 家庭电视购物与传统电视购物区别第二节 家庭电视购物与传统电视购物区别. 19 第三节 国外电视购物模式借鉴第三节 国外电视购物模式借鉴. 20 一、韩国模式 20 二、美国模式 21 第四节 我国目前的电视购物模式第四节 我国目前的电
8、视购物模式. 22 一、模式一 专业电视直销公司组织货源并制作节目,购买频道时段进行播出 . 22 二、模式二 电视台引进资金和物流伙伴,自己拍摄节目,在自有频道播出 . 22 三、模式三 以电视频道为核心,组建自己信息平台和售配中心. 22 四、中国的电视购物发展路径 22 第五节 电视购物营销渠道选择第五节 电视购物营销渠道选择. 22 一、电视购物本身就是一种渠道 22 二、电视购物渠道多元化 23 第二章 2007 年国际电视购物业发展形势分析 24第二章 2007 年国际电视购物业发展形势分析 24 第一节 韩国电视购物第一节 韩国电视购物. 24 一、电视购物与百货超市并驾齐驱 2
9、4 二、网视并行低成本促销实现双赢 25 三、滥竽充数市场营销监管待加强 26 四、电视购物频道的专业化 27 第二节 美国电视购物第二节 美国电视购物. 27 一、美国电视购物节目的特点 27 二、现代化的管理和制作方式 30 三、电视购物服务“忙人” 31 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 5 第三节 台湾电视购物第三节 台湾电视购物. 31 一、台湾有线电视产业与电视购物频道产业之概况与发展 3
10、1 二、台湾电视购物频道产业特性 32 三、台湾电视购物频道产业之市场进入障碍与策略分析 35 四、电视购物三巨头比诚信比服务 38 六、从东森得易购说起:对国内电视购物频道发展的思考 40 第四节 日本电视购物第四节 日本电视购物. 43 第三章 2007 年中国电视购物行业发展环境分析 45第三章 2007 年中国电视购物行业发展环境分析 45 第一节 宏观经济环境第一节 宏观经济环境. 45 一、2007 年中国宏观经济运行情况 . 45 二、2008 年中国宏观经济发展运行趋势 . 50 第二节 政策分析第二节 政策分析. 51 一、电视购物纳入零售新业态 51 二、广电总局要求暂停播
11、出丰胸增高等电视购物节目 52 三、关于整顿电视购物广告的通知 53 四、禁播令并非封杀电视购物 54 五、国家将研究规范电视购物形式 54 六、电视购物广告的政策“瓶颈”和广告主的操作指南探讨 55 第三节 “禁播令”对电视购物的影响分析第三节 “禁播令”对电视购物的影响分析. 61 一、重挫传统电视购物 61 二、24 号文件催生电视购物新竞争规则 . 62 三、广电总局:已有 147 家频道停播电视购物节目 66 四、叫停电视购物节目,电视台全行业减收六成 67 五、电视购物行业大洗牌 67 第四节 应对分析第四节 应对分析. 71 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前
12、景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 6 一、加大商会的作用 71 二、提高企业退出壁垒 72 三、加强“品牌”建设 73 四、电视购物要规范经营 75 五、禁播的背后,健康购物兴起 76 第四章 2007 年中国电视购物行业运行现状分析 79第四章 2007 年中国电视购物行业运行现状分析 79 第一节 我国电视购物发展现状分析第一节 我国电视购物发展现状分析. 79 一、国外发展情况 79 二、国内电视购物发展现状 79 三、我国电视购物的发展历史与阶段
13、 79 四、北京电视购物市场分析 80 五、电视购物卷土重来 80 第二节 我国电视购物存在问题第二节 我国电视购物存在问题. 82 一、缺乏明确稳定的政策支持 82 二、发展关键要素不够成熟 82 第三节 我国电视购物对策研究第三节 我国电视购物对策研究. 83 一、整合媒体通道 83 二、重新审视产品线 84 三、建立顾客数据库 85 四、变单纯卖产品到卖产品+服务. 85 五、电视购物行业亟待规范 86 第四节 目前被暴光产品调查情况第四节 目前被暴光产品调查情况. 86 第五节 我国手机电视购物发展前景第五节 我国手机电视购物发展前景. 87 第五章 2007 年中国电视购物竞争态势分
14、析 93第五章 2007 年中国电视购物竞争态势分析 93 第一节 电视购物竞争格局分析第一节 电视购物竞争格局分析. 93 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 7 一、三足鼎立格局形成 93 二、看中大陆 08 年奥运商机东森欲进军大陆电视购物. 93 三、外资争相进入电视购物行业 94 四、韩国全面进军中国电视直销市场 95 第二节 中国电视购物业 4C 理论分析第二节 中国电视购物业 4C 理论分
15、析 95 一、顾客(CONSUMER) 95 二、成本(COST) 96 三、便利(CONVINIENCE). 98 四、沟通(COMMUNICATION). 98 五、前景 99 第三节 2008 年电视购物行业竞争态势展望第三节 2008 年电视购物行业竞争态势展望 . 101 第六章 2007 年中国电视购物消费者调查分析. 103第六章 2007 年中国电视购物消费者调查分析. 103 第一节 我国消费品市场形势分析第一节 我国消费品市场形势分析 103 一、2007 年居民收入水平 103 二、近年来居民消费倾向. 104 三、近年居民消费信心. 105 四、居民消费结构. 109
16、第二节 中国消费者消费行为和动机研究第二节 中国消费者消费行为和动机研究 110 一、消费者购买行为的类型和特点. 110 二、消费者购买动机的特点. 113 四、中国女性购买行为的价值观动因实证研究. 117 第三节 电视购物消费者调查分析第三节 电视购物消费者调查分析 126 第四节 消费者电视购物决策的形成及影响因素第四节 消费者电视购物决策的形成及影响因素 128 一、电视购物广告的功能. 128 二、电视购物决策的形成. 129 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公
17、司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 8 三、影响消费者电视购物决策的因素. 131 四、对发展电视购物的建议. 134 第七章 国内外电视购物重点企业运营情况与竞争研究(电视购物类) . 136第七章 国内外电视购物重点企业运营情况与竞争研究(电视购物类) . 136 第一节 电视购物频道应当解决的问题第一节 电视购物频道应当解决的问题 136 一、运营模式. 136 二、节目编排. 136 三、传播对象. 136 四、售卖形式. 137 第二节 美国 QVC 公司第二节 美国 QVC 公司 137 一、企业基本概况. 137 二、经营状况与财务分析. 1
18、37 三、竞争策略分析. 138 四、发展战略和前景展望. 138 第三节 台湾东森得意购第三节 台湾东森得意购 139 一、企业基本概况. 139 二、经营状况与财务分析. 139 三、竞争策略分析. 139 四、发展战略和前景展望. 139 第五节 湖南快乐购物第五节 湖南快乐购物 140 第六节 上海东方 CJ第六节 上海东方 CJ . 140 一、企业基本概况. 140 二、竞争策略分析. 141 第七节 中视集团第七节 中视集团 142 第八节 BTV 电视购物第八节 BTV 电视购物 142 一、企业基本概况. 142 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报
19、告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 9 二、竞争策略分析. 143 第九节 欢腾购物第九节 欢腾购物 143 一、企业基本概况. 143 二、竞争策略分析. 144 第八章 国内外电视购物重点企业研究(电视直销类) . 146第八章 国内外电视购物重点企业研究(电视直销类) . 146 第一节 橡果国际第一节 橡果国际 146 一、橡果国际基本概况. 146 二、橡果国际竞争策略分析. 147 1、产品打造 147 2、广告投放 147 三、橡果国际 IPO 计划
20、现状. 148 四、橡果国际电话外拨新渠道(SAMBA DIALER 系统情况) 148 五、橡果国际信息化调查:以一体化管理为目标,用 ERP 做直销. 149 第二节 七星购物公司第二节 七星购物公司 150 一、企业基本概况. 150 二、经营状况与财务分析. 151 三、竞争策略分析. 152 四、发展规划. 152 第三节 安必信第三节 安必信 153 一、企业基本概况. 153 二、竞争策略分析. 153 第九章 传统电视直销产品市场细分运行状况 154第九章 传统电视直销产品市场细分运行状况 154 第一节 减肥类第一节 减肥类 154 一、婷美. 154 二、瘦儿瘦身鞋. 15
21、9 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 10 第二节 美容丰胸类第二节 美容丰胸类 160 第三节 保健类第三节 保健类 160 一、背背佳. 160 二、固烟戒、如烟等戒烟产品. 162 三、商务通信息安全手机. 164 第四节 厨卫类第四节 厨卫类 164 第五节 学习类第五节 学习类 165 一、好记星. 165 二、诺亚舟. 165 第六节 电子 IT 类第六节 电子 IT 类. 166 一、拍
22、得丽. 166 二、爱普泰克. 166 第十章 无店铺销售业态市场潜力分析 . 167第十章 无店铺销售业态市场潜力分析 . 167 第一节 无店铺销售基本概况第一节 无店铺销售基本概况 167 一、无店铺销售分类. 167 二、无店铺销售的特征及发展背景. 168 三、无店铺销售发展制约因素. 170 四、无店铺销售发展的对策及规范措施. 171 第二节 国外无店铺销售业现状及立法情况第二节 国外无店铺销售业现状及立法情况 173 一、英国. 173 二、德国. 176 第三节 几种无店铺销售业态比较分析第三节 几种无店铺销售业态比较分析 179 一、网上购物. 179 1、中国网上购物市场
23、潜力 179 2、网络购物定义和分类 180 2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告2008-2010 年中国电视购物行业市场调查与投资前景分析报告 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 北京华经视点信息咨询有限公司 中国行业研究报告网 11 3、网络购物市场规模 180 4、中国网络购物的产业链 182 5、主要网络购物网站分析 182 6、2007 年中国网络购物市场用户分析 . 185 7、从网上购物的发展看电视购物发展趋势 186 二、邮购业. 187 1、邮购发展历史及现状 187 2、邮政邮购的市场定位 188 3、邮购市场存在的问题分析 19
24、0 4、电子商务领域信用体系对邮购行业重要性分析 191 5、邮购创新前景广阔 191 第四节 无店铺销售规范管理待规范第四节 无店铺销售规范管理待规范 192 第五节 无店铺销售方式前景广阔第五节 无店铺销售方式前景广阔 193 第十一章 电视购物产业链分析及平台建设探讨研究 . 195第十一章 电视购物产业链分析及平台建设探讨研究 . 195 第一节 商品开发研究第一节 商品开发研究 195 一、电视购物的哪些商品受消费者青睐. 195 二、电视媒体进军零售业. 195 三、家电行业-电视购物发展的热点 201 四、保险产品电视销售研究. 205 五、手机电视销售研究. 206 第二节 电
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