宁波雅戈尔联心村项目营销推广全案118p.pdf
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1、雅戈尔联心村项目雅戈尔联心村项目雅戈尔联心村项目雅戈尔联心村项目 营销推广全案营销推广全案营销推广全案营销推广全案 xxxxxxxx房产咨询房产咨询房产咨询房产咨询 2020202010101010-11-11-11-11 谨呈宁波雅戈尔置业谨呈宁波雅戈尔置业谨呈宁波雅戈尔置业谨呈宁波雅戈尔置业 市场篇市场篇市场篇市场篇 推盘篇推盘篇推盘篇推盘篇 企划篇企划篇企划篇企划篇 提案架构提案架构提案架构提案架构 宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境 行业视角行业视角行业视角行业视角 区域发展区域发展区域发展区域发展 竞争格局竞争格局竞争格局竞争格局 行业视角行业视角行业视角行业视角 发展趋势发展趋势发展
2、趋势发展趋势 趋势一:趋势一:趋势一:趋势一:宁波房地产市场进入全新的发展周期,价格飞跃成宁波房地产市场进入全新的发展周期,价格飞跃成宁波房地产市场进入全新的发展周期,价格飞跃成宁波房地产市场进入全新的发展周期,价格飞跃成 为这一周期主题为这一周期主题为这一周期主题为这一周期主题 市场表现:市场表现:市场表现:市场表现: 1 1 1 1、地王频现,市场价格未来出现大飞跃已成必然。、地王频现,市场价格未来出现大飞跃已成必然。、地王频现,市场价格未来出现大飞跃已成必然。、地王频现,市场价格未来出现大飞跃已成必然。 2 2 2 2、杭州、温州房价高歌猛进,郊区单价已破、杭州、温州房价高歌猛进,郊区单
3、价已破、杭州、温州房价高歌猛进,郊区单价已破、杭州、温州房价高歌猛进,郊区单价已破 2 2 2 2万,宁波经济强万,宁波经济强万,宁波经济强万,宁波经济强 势,反成区域价格低谷。势,反成区域价格低谷。势,反成区域价格低谷。势,反成区域价格低谷。 3 3 3 3、危机后面临通胀,、危机后面临通胀,、危机后面临通胀,、危机后面临通胀,房地产投资成为抵御通货膨胀的万能钥匙房地产投资成为抵御通货膨胀的万能钥匙房地产投资成为抵御通货膨胀的万能钥匙房地产投资成为抵御通货膨胀的万能钥匙 趋势二:趋势二:趋势二:趋势二:市场将全面进入高品质时代,中低品质物业供应将市场将全面进入高品质时代,中低品质物业供应将市
4、场将全面进入高品质时代,中低品质物业供应将市场将全面进入高品质时代,中低品质物业供应将 转向保障性用房转向保障性用房转向保障性用房转向保障性用房 市场表现:市场表现:市场表现:市场表现: 1 1 1 1、基础保障房政策落实,住宅供应结构将两级分化。基础保障房政策落实,住宅供应结构将两级分化。基础保障房政策落实,住宅供应结构将两级分化。基础保障房政策落实,住宅供应结构将两级分化。 2 2 2 2、市场运作重心聚焦高端,产品品质全面提升。、市场运作重心聚焦高端,产品品质全面提升。、市场运作重心聚焦高端,产品品质全面提升。、市场运作重心聚焦高端,产品品质全面提升。 3 3 3 3、消费观念发生质变,
5、高端物业追捧已成趋势。消费观念发生质变,高端物业追捧已成趋势。消费观念发生质变,高端物业追捧已成趋势。消费观念发生质变,高端物业追捧已成趋势。 行业视角行业视角行业视角行业视角 发展趋势发展趋势发展趋势发展趋势 新三江口新三江口新三江口新三江口 优势:稀缺江景、新中心优势:稀缺江景、新中心优势:稀缺江景、新中心优势:稀缺江景、新中心 总价:总价:总价:总价:500-2500500-2500500-2500500-2500万万万万 代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景 优势:市中心、江景优势:市中心、江景优势:市中心、江景优势:市中心、江景 总
6、价:总价:总价:总价:300-600300-600300-600300-600万万万万 代表:东外滩、柳逸花苑代表:东外滩、柳逸花苑代表:东外滩、柳逸花苑代表:东外滩、柳逸花苑 优势:市中心、前景优势:市中心、前景优势:市中心、前景优势:市中心、前景 总价:总价:总价:总价:600-2500600-2500600-2500600-2500万万万万 代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府 优势:山湖景观优势:山湖景观优势:山湖景观优势:山湖景观 总价:总价:总价:总价:1000-30001000-30001000-30001000-3000万万万
7、万 代表:柏悦、华茂代表:柏悦、华茂代表:柏悦、华茂代表:柏悦、华茂 当前的宁波市场千万级门坎已被迅速被突破,未来随着数个顶级项当前的宁波市场千万级门坎已被迅速被突破,未来随着数个顶级项当前的宁波市场千万级门坎已被迅速被突破,未来随着数个顶级项当前的宁波市场千万级门坎已被迅速被突破,未来随着数个顶级项 目面世,高端市场将跨入目面世,高端市场将跨入目面世,高端市场将跨入目面世,高端市场将跨入两千万级两千万级两千万级两千万级平台平台平台平台 行业视角 豪宅格局 本案本案本案本案 价格飞跃,跨入两千万级平台价格飞跃,跨入两千万级平台价格飞跃,跨入两千万级平台价格飞跃,跨入两千万级平台 行业视角行业视
8、角行业视角行业视角 行业总结行业总结行业总结行业总结 宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境 行业视角行业视角行业视角行业视角 区域发展区域发展区域发展区域发展 竞争格局竞争格局竞争格局竞争格局 BESTBESTBESTBEST广场广场广场广场 国际顶级商业中心,国际顶级商业中心,国际顶级商业中心,国际顶级商业中心, 含金量最高含金量最高含金量最高含金量最高 南部商务区南部商务区南部商务区南部商务区 中高端商务集群,都市中高端商务集群,都市中高端商务集群,都市中高端商务集群,都市 化发展中期引擎化发展中期引擎化发展中期引擎化发展中期引擎 万达及区政府万达及区政府万达及区政府万达及区政府 大众化商业中
9、心,都大众化商业中心,都大众化商业中心,都大众化商业中心,都 市化发展初期引擎市化发展初期引擎市化发展初期引擎市化发展初期引擎 区域发展 鄞州发展 鄞州中心区八年间完成商业、商务两大平台建设,未来将全面进入鄞州中心区八年间完成商业、商务两大平台建设,未来将全面进入鄞州中心区八年间完成商业、商务两大平台建设,未来将全面进入鄞州中心区八年间完成商业、商务两大平台建设,未来将全面进入 国际化时代国际化时代国际化时代国际化时代,BEST,BEST,BEST,BEST广场成为新的城市引擎,引领鄞州开启新篇章!广场成为新的城市引擎,引领鄞州开启新篇章!广场成为新的城市引擎,引领鄞州开启新篇章!广场成为新的
10、城市引擎,引领鄞州开启新篇章! 区域发展区域发展区域发展区域发展 板块进化板块进化板块进化板块进化 200420042004200420022002200220022003200320032003200620062006200620052005200520052008200820082008200720072007200720102010201020102009200920092009 万达及区政府万达及区政府万达及区政府万达及区政府 南部商务区南部商务区南部商务区南部商务区 BESTBESTBESTBEST 广场广场广场广场 2011201120112011 4000400040004000
11、 8000800080008000 12000120001200012000 16000160001600016000 20000200002000020000 24000240002400024000 28000280002800028000 均价均价均价均价 年份年份年份年份 万达、区政府、南部商务区八年间,带动房价不断攀升,万达、区政府、南部商务区八年间,带动房价不断攀升,万达、区政府、南部商务区八年间,带动房价不断攀升,万达、区政府、南部商务区八年间,带动房价不断攀升,BESTBESTBESTBEST 广场作为新城市引擎,必将在未来广场作为新城市引擎,必将在未来广场作为新城市引擎,必将
12、在未来广场作为新城市引擎,必将在未来3-53-53-53-5年内引领价格再次超越年内引领价格再次超越年内引领价格再次超越年内引领价格再次超越 核心转移,一次飞跃式的价值裂变核心转移,一次飞跃式的价值裂变核心转移,一次飞跃式的价值裂变核心转移,一次飞跃式的价值裂变 区域发展区域发展区域发展区域发展 发展总结发展总结发展总结发展总结 宏观背景宏观背景宏观背景宏观背景 行业背景行业背景行业背景行业背景 城市背景城市背景城市背景城市背景 竞争格局竞争格局竞争格局竞争格局 新三江口新三江口新三江口新三江口 天一天一天一天一 板块板块板块板块 鄞州鄞州鄞州鄞州 中心区中心区中心区中心区 东钱湖东钱湖东钱湖
13、东钱湖 代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景代表:长岛花园、新海景 客源:海曙、江北、北三县客源:海曙、江北、北三县客源:海曙、江北、北三县客源:海曙、江北、北三县 不存在直接竞争,间接投资不存在直接竞争,间接投资不存在直接竞争,间接投资不存在直接竞争,间接投资 客争夺客争夺客争夺客争夺 代表:无代表:无代表:无代表:无 客源:全市范围内高端客源客源:全市范围内高端客源客源:全市范围内高端客源客源:全市范围内高端客源 当前不存在竞争当前不存在竞争当前不存在竞争当前不存在竞争 代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府代表:华茂万达、荣安府
14、客源:鄞州、江东、南三县客源:鄞州、江东、南三县客源:鄞州、江东、南三县客源:鄞州、江东、南三县 直接竞争对手直接竞争对手直接竞争对手直接竞争对手 代表:柏悦、华茂、南苑代表:柏悦、华茂、南苑代表:柏悦、华茂、南苑代表:柏悦、华茂、南苑 客源:鄞州、江东、南三客源:鄞州、江东、南三客源:鄞州、江东、南三客源:鄞州、江东、南三 县为主,全市高端客源县为主,全市高端客源县为主,全市高端客源县为主,全市高端客源 直接竞争对手直接竞争对手直接竞争对手直接竞争对手 板块的客源属性决定,本案面临的核心竞争对手为,鄞州中心区及板块的客源属性决定,本案面临的核心竞争对手为,鄞州中心区及板块的客源属性决定,本案
15、面临的核心竞争对手为,鄞州中心区及板块的客源属性决定,本案面临的核心竞争对手为,鄞州中心区及 东钱湖两大板块项目东钱湖两大板块项目东钱湖两大板块项目东钱湖两大板块项目 竞争格局 板块之争 本案本案本案本案 柏悦别墅柏悦别墅柏悦别墅柏悦别墅 总建:总建:总建:总建:11111111万方万方万方万方 华茂商务别墅华茂商务别墅华茂商务别墅华茂商务别墅 总建:总建:总建:总建:11111111万方万方万方万方 华茂万达西华茂万达西华茂万达西华茂万达西 总建:总建:总建:总建:18181818万万万万 荣安府荣安府荣安府荣安府 总建:总建:总建:总建:18181818万方万方万方万方 本案本案本案本案
16、总建:总建:总建:总建:12121212万方万方万方万方 本案核心竞争对手为鄞州中心区华茂万达西、荣安府,东钱湖南苑、本案核心竞争对手为鄞州中心区华茂万达西、荣安府,东钱湖南苑、本案核心竞争对手为鄞州中心区华茂万达西、荣安府,东钱湖南苑、本案核心竞争对手为鄞州中心区华茂万达西、荣安府,东钱湖南苑、 柏悦、华茂五个项目,预估体量约柏悦、华茂五个项目,预估体量约柏悦、华茂五个项目,预估体量约柏悦、华茂五个项目,预估体量约60606060万方万方万方万方 南苑商务别墅南苑商务别墅南苑商务别墅南苑商务别墅 竞争格局 对手圈定 板块内部主要面临高层产品竞争,总价在板块内部主要面临高层产品竞争,总价在板块
17、内部主要面临高层产品竞争,总价在板块内部主要面临高层产品竞争,总价在350-1500350-1500350-1500350-1500万之间,万之间,万之间,万之间, 东钱湖项目是本案别墅产品主要竞争对手,总价东钱湖项目是本案别墅产品主要竞争对手,总价东钱湖项目是本案别墅产品主要竞争对手,总价东钱湖项目是本案别墅产品主要竞争对手,总价1500150015001500万以上万以上万以上万以上 竞争格局竞争格局竞争格局竞争格局 对手剖析对手剖析对手剖析对手剖析 项目项目项目项目面积面积面积面积预计总价预计总价预计总价预计总价 荣安府荣安府荣安府荣安府 产品产品产品产品 纯高层纯高层纯高层纯高层350
18、-500350-500350-500350-500万万万万160-180160-180160-180160-180 柏悦别墅柏悦别墅柏悦别墅柏悦别墅 华茂项目华茂项目华茂项目华茂项目 南苑别墅南苑别墅南苑别墅南苑别墅商业独栋商业独栋商业独栋商业独栋 商业独栋商业独栋商业独栋商业独栋 类独栋双拼类独栋双拼类独栋双拼类独栋双拼 2000-30002000-30002000-30002000-3000万万万万(预计)(预计)(预计)(预计) 1500-30001500-30001500-30001500-3000万万万万 1500-30001500-30001500-30001500-3000万万万
19、万 550-800550-800550-800550-800 320-450320-450320-450320-450 500500500500以上以上以上以上(预计)(预计)(预计)(预计) 华茂万达西华茂万达西华茂万达西华茂万达西高层加别墅高层加别墅高层加别墅高层加别墅(预计)(预计)(预计)(预计)350-1500350-1500350-1500350-1500万万万万(预计)(预计)(预计)(预计)160160160160350350350350(预计)(预计)(预计)(预计) 注:注:注:注:因其他个案均尚未入市,方案存在调整可能因其他个案均尚未入市,方案存在调整可能因其他个案均尚未
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