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1、? 实现月流水超1000万美金 手游推广战略分析总结。 - DateTV电视广告APP - 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 1.从数据来分析应用软件市场 本調査是经过Metaps独自统计解析,推测出的一般倾向 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ?2012? 2013?2014?2015? 月收入15名?50万美金 100万美金?200万美金 1000万美金? 1000万美金?2000万美金? 月收入610名?30万美金 40万美金? 100万美金 300万美金?300万美金 500美金?600万美金 1000
2、万美金? 月收入1120名?10万美金 20万美金? 80万美金 100万美金? 100万美金 300万美金?400万美金 600万美金? 月收入2030名?10万美金以下? 60万美金 80万美金?80万美金 100万美金?300万美金 400万美金? 收入TOP前30名的规模情况变化-日本- 收入规模呈持续增长趋势 10万美金收益规模,已经在100名以外。 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ?日本?韩国?台湾? 月收入15位?$20M?$2.8M$10M+?$2M$10M+? 月收入610位?$6M$10M?$1.8M$2.8M?$5
3、00K$2M? 月收入1120位?$4M$6M?$800K$1.8M?$250K$500K? 日本的收入規模在亚洲领先 想要完全凭借自然流入进入收入榜前几名, 几乎是不可能的。 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 在日本应用软件市场, 手游极为畅销。 畅销软件的90左右,都是游戏。 Data:? JP App Store 4月收入榜Top 100 JP Google Play 4月收入榜Top 100 游戏 游戏 游戏 游戏 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 比起Google Play平台,在App
4、 Store上平台上取得更好的成绩的软件 最强卡牌游戏S 在Google Play平台取得成绩更好,比App Store平台榜单高12位。 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 比起App Store平台,在Google Play上平台上取得更好的成绩的软件 游戏 在App Store平台上取得成绩更好,比Google Play榜单高8位。 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 游戏类别 收入比例 收入榜上游戏的收入比列分布 Google Play 94% App Store 89% 日本G
5、oogle Play 收入榜各类别的比例分布 2015年4月 日本App Store 收入榜各类别的比列分布 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 游戏类别 DL比例 免费榜游戏比例 App Store 56% Google Play 54.5% 日本Google Play 免费 费榜各类别比例? 2015年4月? 日本App Store 免费 费榜各类别比例? 2015年4月? Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 收入前几名的整理? Line平台的? 展开? IP展开? 世界上? 流行手
6、游? 原创手游? 游戏以外 流行的趋势可以分为几个种类。 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 收入排名与平均DAU的关系 收入 ARPDAUDAU DAU New User(DL)+Returning User? 收入和下载数是否相关收入排名与平均DAU的关联性 可以看出收入和下载数,以及DAU有密切关联。 但是根据ARPDAU的高低,关联性有一定的变化。 Data:? 1 11 21 31 41 51 61 71 81 91 101 100010000100000100000010000000100000000 平均DAU 2015 Metaps In
7、c. All Rights Reserved. 榜单前几名软件的DAU的变化 上线之后的期间 预定DAU(与最大值的比) 观察一下上线后90天的DAU, 设定DAU最大值为1,比较相对值和标准偏差。 上线10天增长DAU后,虽然有缓慢增长的趋势,但因为不容易分辨,我们在接下来的几页为大 家按照流行软件的类别进行分析,观察细节。 Data:? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 流行软件类别 在Line平台展开(全体) 凭借着最初10天的好几十万下载数(约有50万左右)和获得DAU的惊人速度,迅速提高了收 入榜单。在那之后缓慢增加下载数以及DAU,保持提高
8、收入榜排名,维持在收入榜单前几位 经过3个月半年以后也下载数和DAU也持续保持缓慢增长趋势。 Data:? Estimated DAU? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 流行软件类别 在Line平台展开(软件A) 上线后,DAU保持增长, 3个月以后,在DAU几乎持平阶段时,投放了电视广告而导致DAU的迅速增长。 1? 51? 101? 150? 200? 0? 350000? 700000? 1050000? 1400000? ranking? Data:? 月目? Estimated DAU? 2015 Metaps Inc. All Right
9、s Reserved. 最初10天,获得好几十万(约20万40万)的下载数和DAU,收入榜单也迅速提升。 在那之后虽然下载数有所增长,但DAU几乎没有太大变化。 并且下载数,DAU数也没有增长的趋势。 Data:? Estimated DAU? 流行软件类别 IP展开(软件A) 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 流行软件类别 IP展开(软件B) 上线后,DAU保持增长, 3个月以后,在DAU呈下降趋势时,投放了电视广告保持了DAU的增长。 1 51 101 150 200 0? 70000? 140000? 210000? 280000? 2/2/19
10、 2/9/19 2/16/19 2/23/19 3/2/19 3/9/19 3/16/19 3/23/19 3/30/19 4/6/19 4/13/19 4/20/19 4/27/19 5/4/19 5/11/19 5/18/19 ranking DAU? 月以后? Data:? Estimated DAU? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 流行软件类别 海外(全体) 最初10天取得大约50万的下载数和DAU,没有突然进入收入榜首位而是缓慢上升。 在那之后缓慢增加下载数和DAU,达到收入榜首位。 4个月以后,呈现持平或者下降趋势。 Data:? Es
11、timated DAU? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 最初10天获得几十万下载数,数万DAU,进入收入榜第一位。 在那之后持续增长DL数和DAU数,维持收入榜首位。 Data:? Estimated DAU? 流行软件类别 原创(全体) 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 上线后,DAU保持增长, 2个月4个月目以后、在DAU呈现持平的时期,实施电视广告。 实现了飞跃性的DAU增长和收入的扩大 1 51 101 150 200 0 50000 100000 150000 200000 ranking DAU
12、 1 51 101 150 200 0 35000 70000 105000 140000 ranking DAU Data:? Estimated DAU? Estimated DAU? 流行软件类别 原创(软件C,软件D) 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 2.应用软件市场的变化以及所需战略方针 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 1.実態? Global?Install Ave?Frequency? 2,500,000+ ? Apps? 4050? Apps? 1020? Apps? 经常使用的软件占全部软
13、件的0.0008%以下 应用软件市场的实际状况 1 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 3.利用業種(2014年) 应用软件市场的实际状况 2 由于向日常生活/购物领域的进军 软件向日常生活必需的工具方面发展 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 4.用户户滞在小时 时? 6%U P? Source:Flurry Analytics 2014 ? 手机使用时间上,软件的使用达到近90% 应用软件市场的实际状况 3 软件 网页 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 5.年代別利用小
14、时 时? 1824岁 岁? 2534岁 岁? 3544岁 岁? 4554岁 岁? 55岁 岁以上? 37小时6分? 35小时40分? 33小时57分? 25小时26分? 21小时21分? Source:Nielsen 2014 ? 越是年轻用户使用软件的时间越长 应用软件市场的实际状况 4 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 6.1%?12.8%? 7.8%? 9.4%? 2.5%? 2.1%? 11.2%? 手游? 25.2%? 家庭用游戏机? 30.8%? 可携带型游戏? 32.1%? 5.1%? 6.2%? 2.9%? 9.6%? 4.6%?3.0
15、%? 手游? 用户 户最多? 23.8%? 家庭用游戏机? 25.5%? 可携带型游戏? 21.7%? 手游? 41.1%? 2012.9?2014.9? 手游市场与用户经常在变化 -需要我们针对现状进行分析,并且选择最合适现状的战略战术- Source:手游用户解体新書2014? 应用软件市场的实际状况 5 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 8.広告配信対象 获得单价? (CPI)的最小化? 投放广告方式的? 选定? 依赖直觉和? 知识? ? ? ? 広告效果? 自定义数据? ? ? 市场? 数据? 由贡献度来进行分类/管理? =类别划分? 掌握自家
16、应用和竞争应用= 定位? ? ? 人工知能(AI)? 学习/认识模式? =预测模型? 由人的直觉基于数据的决策 让数据自动学习由认识模式而预测将来的模型 =人工知能(AI)的到来 应用软件市场的实际状况 6 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 事業形? 目标从以应用为单位的模式发展到以企业为单位,来 获得用户资产最大化=向波动性较小的事业模型转变。 应用软件单位 企业单位 As Is?To Be? 以应用为单位的? 营销战略? 以企业为单位,管理用户, 实现营销合理化。? 今后应用软件商业的形态 2015 Metaps Inc. All Rights R
17、eserved. 戦略? 运营应用时,需要将所有数据可视化,提高以数据为中 心的决策的准确度和速度 1)项 项目KPI? 4)线 线上推广? 2)竞竞争应 应用状況? 3)市场 场状況? 5)线 线下推广? 决策的准确度? 今后手游产业必须要实施的战略 决策的速度? 0)上线线前的准备 备? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ? ? 1)概念 :定位是?(竞争优势) 2)目标 :想要让什么样的用户来玩? 3)UI/UX :UI/UX是否直观? 4)開発体制 :是否具备可以迅速修正轨道的开发体制? 5) :収益模型是什么? 6)KPI :ARPU?ARP
18、PU?LTV? 7)PL管理 :彻底实施预算与收入管理(特别是预算管理) 8)撤退规则 :没达到什么目标,会选择撤退? 0)上线线前的准备 备? 开始应用商业之前, 需要事先决策的代表性事情 今后应用软件商业需要实施的事情 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 应用上线后、定点观察KPI(例) DAU? APPU/ARPPU? 留存率? FQ频率値 付费金额变化 收入? 1)项 项目KPI? 展示数据是样本数据? 今后应用软件商业需要实施的事情 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 管理用户很重要 RECENCY :
19、最近的访问日期? ? FREQUENCY:访问频率?? ? MONETARY:贡献多少?? 收入貢献用户?活跃用户?初次访问用户? 获得量:少? 获得单价:贵? 获得量:普通? 获得单价:有点贵? 获得量:多? 获得单价:便宜? 今后应用软件商业需要实施的事情 1)项 项目KPI? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 掌握Store上自家应用与竞争应用的状况 自社软件排名的变化情况 自家应用评价数变化情况 自家应用评价 关键词分析 竞争软件比较 竞争应用排名比较 2)竞竞争应 应用状況分析?3)市场 场状況分析? 今后应用软件商业需要实施的事情 展示数据
20、是样本数据? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Growth? Monetize? Spread? 13.5%?34%?16%? Users? Type? MISSION? Online? 通过自然流入最大化来获得? “核心用户”层? Online(Offl ine)? 扩大目标用户数量,定点观测KPI,实施最合适的推广从来来 实现收入的最大化。? Online Offl ine? 增加媒体认知度, 强化IP化? HOW? Innovator?Early adapter?Early Majority?Late Majority?Ragado? 2.5%
21、?34%? 定点观测KPI,根据不同阶段来实施最适合的战略和战术 4)线 线上推广? 5)线 线下推广? Chasm? Spread? Online Offl ine? 跨越培养期? 今后应用软件商业需要实施的事情 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Growth 通过自然流入最大化来获得“核心用户”层 STEP1?STEP2?STEP3? 官网时期? 事先获取核心用户? 提高用户的期待值,? 增加粉丝用户? 预注册时期? 上线期间? 最大化由排名流入的? 自然流入数? 从上线初期开始付费的用户 会中长期留存,是应用收入的地基。 User?Only25%
22、? Paid? Rate? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Monetize 通过合理获得用户带来收益最大化 STEP1?STEP2?STEP3? 扩大用户? 以RFM分析为轴, 自定义用户 通过获取用户最大化 来掌握模版数据,识别各种模式 个性化?留存? 掌握各类别用户的 留存数据 获得FQ5用户的是收入的关键 经过分析大多数手游付费用户属性, 发现FQ5用户的占有率达到80%以上。 FQ数值:安装后连续登录数值,FQ5是指安装后连续5天登录的用户总称。 FQ5?80%OVER? 收入? 2015 Metaps Inc. All Rights Re
23、served. Spread 使用线下广告(TVCM)来达到 获取用户最大化 STEP1?STEP2?STEP3? 设定验证周期 通过综合整理TV电视广告DAU等, 把握两者的相关性 设定投放TV电视广告广告时的 PDCA周期 综合管理后台 多种推广方式的结合 不单单只是投放电视广告, 通过和其他推广方式配合, 来达到效果最大化。 决定实施电视时,持续投放很重要。 投放电视广告前先通过Reward提升排名,维持前几名的位置,来获得新用户的自然流入最大化。在那之后隔开2-4周, 进行短期间集中投放效果最好。 拥有100-300万DL时,是投放电视广告的最佳时机。 投放电视广告合适时期年末年初、黄
24、金周、暑假 电视广告有可以召回休眠用户的效果 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Spread 综合管理投放电视广告收视率GRP和项目KPI 把握关联性,提高决策的速度 投放电视广告期间,可以看到投放期间的GRP(收视率)数据,以投放前的KPI为基准, 来比较投放期间与投放前的KPI差别。 可以用数据看到是否对获得新用户起到作用,是否有召回休眠用户的作用。 验证用户动向? (DAU,DL,付费金額)? 验证电视广告素材? DAU(新用户/既存用户/归来用 户)、付费? 验证投放媒体? (GRP,投放进額,投放地区)? STEP1?STEP2? 验证周期?
25、 综合管理后台? 表示? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Innovator?Early adapter?Early Majority?Late Majority?Ragado? Spread Chasm? 通过App Store? 搜索/DL? 看电视广告后? 搜索/DL? 因朋友认识的人在玩? 搜索/DL? 因为大家在玩? 搜索/DL? 男性? 喜欢游戏? 男性女性? 喜欢内容? 男性(商人) 女性主妇? 男性/女性一般用户? 重度RPG?轻度RPG? 重視内容? 轻度RPG? 重視内容? 动作RPG/休闲游戏? Spread? Online O
26、ffl ine? 增加媒体认知度, 强化IP化? Spread? Online Offl ine? 跨越培养期? 阶段的不同,导致用户的类型与动机不同 随着下载数的增加,女性非游戏用户也会增加 DL数? Users? Type? 100万-? 200万DL? 500万-? 600万DL? 1,000万? DL? Online? OnlineOfl ine(电视广告)? STEP3? 多种推广方式的整合? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Spread STEP3? 持续型的GRP投放,下载数增长会变缓慢。 所以要有间隔性,隔2周-4周的GRP投放更有効
27、率 -持续型-?-间隔型-? GRP? 定位 用一句话概括游戏 的内容 构成 用卡通人物吸引用户的兴趣, 留下印象。 再以此为基础,诱导用户理解 游戏内容,唤起用户行动。 电视广告播出 突出游戏的题材世界观, 与竞争应用的电视广告 产生差别 诉求内容 软件名 突破下载数! 取得排名第一名! 多种推广方式的整合 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 40 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 关于 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 会社概要? 会社介绍
28、公司名:株式会社Metaps? ? 成立:2007年9月3日? ? 资本金:9亿4,752万5,026日元? ? 董事长:佐藤 航阳? ? 东京总部:东京都新宿区西新宿6-8-1 住友不动产新宿Oak Tower? ? URL:http:/ ? TEL:03-5325-5617? ? FAX:03-5325-6281? ? 子公司:Metaps Pte, Ltd. Metaps China? ? 据点:新加坡、旧金山、伦敦、韩国、香港、台湾、上海? ? 员工人数:80人(全球)? ? 监查法人:AZUSA监查法人 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 経営
29、陣紹介? 经营团队介绍 出生于爱知县 毕业于東京大学法学部 1984、进入野村証券公司。2000、 进入SQUARE公司。2001就任 SQUARE代表董事长。从2003,就任 SQUARE ENIX代表董事长。从2008年到 2013年就任持股公司SQUARE ENIX HOLDINGS到现在。并且担任社团法人计 算机娱乐协会(CESA)会长,经团连的著 作权部会长,以及内容日本品牌专门调查 会的委员等多数职位。201 5年5月就任 Metaps。 CEO 佐藤 航阳 CFO 山崎 祐一郎 COO 久野 宪明 出生于福岛县 早稻田大学 法学部中途退学 2007还在校时设立本公司并担任董事长。
30、 2011年“应用收益最大化平台”Metaps的事 业在新加坡开始,并以亚洲为中心,扩展到全世 界。 2013年开始致力于SPIKE的建立。 出生于东京都 毕业于University of California Berkeley 2002年开始任前内阁大臣秘书,工作内容广泛 涉及政策立案、党务、选举对策。2006年进入 德国证券公司,负责M&A及资金调配的业务。 退职后,在京都成立IT企业并担任董事长。 2011年加入Metaps担任CFO并参与公司决 策。 出生于旧金山 毕业于东京都立大学 2004年开始就职于株式会社Livedoor(现在的 LINE株式会社),从事各种移动服务的开发。 2
31、007年开始,担任移动事业部的负责人,为公司 经营管理、盈利做出了贡献。 2012年加入Metaps并参与公司决策。 Director 和田 洋一? 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 経営陣紹介? 出生于和歌山县 毕业于一桥大学经济学部 担任过哈佛大学客座副教授, 2001年,就任国务部长小泉纯一郎内阁的经济和财政政策大 臣。在那之后担任金融担当大臣,经济财政政策邮政民营 话担当大臣,总务大臣,主导“结构改革”。 也同时兼任庆应义塾大学教授,全球安全研究所所长。株式 会社Pasona董事会长,Academy Hills理事长,社团法人日 本经济研究中心
32、研究顾问等 经营团队介绍 经营顾问 前刀 祯明 出生于爱知县 应庆义塾大学 研究生院 管理工学硕士毕业 2004年担任美国Apple Computer, Inc.(现在的Apple Inc.)的副社长及Apple日本的董事长。 作为先驱者,在日本推广iPod mini并使之大受欢迎。 在此之前,曾就职于索尼、沃尔特迪士尼、美国在线。于 1999年成立了Livedoor,开展免费ISP的业务。2002年 将此业务转让给了On The Edge。 2013年开始作为经营顾问参与本公司决策。 经营顾问 村上 宪郎 出生于大分县 毕业于京都大学工学部 2003年4月,担任美国谷歌总公司的副董事长兼谷歌
33、日本 的董事长,自进入公司以来,作为负责人负责谷歌在日本的 全部业务。09年1月从董事长职位卸任,担任名誉会长。 10年12月从名誉会长职位卸任,现担任村上宪朗事务所代 表。京都大学研究生院兼课讲师,国际大学GLOCOM主要 研究员、教授,应庆大学研究生院特别招聘教授。 2014年开始参与本公司决策。 经营顾问 竹中 平藏 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 経営陣紹介? 44? 海外事業展開? 各据点都有本地负责人,拥有完备的战略体制 各据点分别展开事业,向全世界的开发商提供收益最大化支援 以游戏为中心,拥有超过10亿下载,Metaps analytics在世界各国展开 海外据点介绍 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 为应用软件开发商提供收益最大化支援 実績? 展示一部分客户伙伴,以上企业不分排名 主要客户 2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 46 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL Thank You!? ? 如有任何问题,请点击此处咨询 ?
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