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1、 氪周刊 i 扫描二维码,加36氪微信为好友 目录 新融资 3 让你的iPhone读懂你的喜怒哀乐,初创公司Emotient获得600万美元B轮投资 4 咕咚运动获得6000万元A轮融资,深创投和中信资本参投,未来专注于软件和服务 5 拍卖你的过期抵押品后全额返还,网上抵贷平台Borro获1.12亿美元融资 6 做狗狗的Airbnb?Rover获C轮1200万美元投资 创业 7 漫谈投资机构对企业的估值(一):风险收益法 10 Marc Andreessen 谈突破性的idea和勇敢的创业者 12 Bootstrapping Your Startup idea - 如何低成本创业 趋势 14
2、着眼移动端广告的新未来,Google尝试Deep Link技术 15 美国著名主持人Charlie Rose对话软银CEO孙正义 :我不看昨天,不看现在,我看的是未来 观点 16 智能手机和微信时代,对Web与手机浏览器的再思考 21 Bitcoin的真正奥义:不止是Internet of money,还是全新的众筹商业模式 23 从电池成本看特斯拉的未来 25 人们为什么愿意在Instagram、朋友圈这样的非购物平台上淘东西? 26 微信支付什么时候够格挑动世界大战? 236kr出品 氪周刊 人类对于事物的喜恶,最直观的表现 就是表情。学习辨析别人的表情,则 是每个人在成长过程中潜移默化获
3、得 的技能,而机器在这方面则近乎无 能。你的 iPhone 才不会介意你是不是 刚刚跟女朋友吵了架,正怒发冲冠, 该推送的广告照推不误。但这样的状 况似乎就快要改善了。 能够通过简单的设备追踪、识别以及 分析面部表情的初创公司Emo- tient,最近获得了 600 万美元的 B 轮 投资。 Emotient 起源于加利福尼亚大学的“机 器感知实验室”(Machine Perception Lab),他们最终的目的是打造一套“无所不在”的人类情感分析系统。 Emotient 利用摄像头来捕捉、记录面部肌肉运动,并根据其计算模型来分析出面部表情,最终得出关于 表情的动态结果。目前,Emotien
4、t 能够分辨出类似于喜悦、愤怒、悲伤、惊讶等等这种的基础表情,还 能够分析出一些更细微和复杂的表情,比如焦虑以及沮丧。并且分析表情并不需要特别的硬件设备,至 少 48 像素的、从耳朵到耳朵的全脸图像就能满足。基本上,普通的网络摄像头就能够支持分析。 Emotient 同时还提供 API 接口,能够将其技术轻松地与任何硬件或者软件进行整合。目前,Emotient 已 经将其服务与 Google Glass 搭配,开始进行私密的测试。并且 Emotient 也将同时作为英特尔RealSen- se技术 SDK 的一部分,来迅速的与世界上的开发者进行对接。 Emotient 的商业价值更是无限的。能
5、够充分了解你的顾客对于产品的好恶,对于商家的好处自然不必多 言。同时,应用到各种行业,了解每个人的表情,服务会越来越变得更加贴心适宜。目前,Emotient 已 经将其表情识别服务部署到了零售行业,通过对顾客感受的实时分析,帮助零售业主提升销量。 事实上,已经有各种各样的公司在“脸”这个方向做尝试。最浅显的比如“面部识别解锁”,苹果、Google 以及Aff ectiva都有相应的尝试,还有丧心病狂地希望借助面部识别来推送广告的Amscreen。更帅气一点 的,比如基于 Kinect 开发的Face- shift,能将面部表情实时映射到游戏中,让游戏里的交互更加具有实感。而 Emotient
6、则是将这些妥妥的 向前推进了一大步。期待 Emotient 能拥有更广阔的应用场景。 336kr出品 氪周刊 让你的iPhone读懂你的喜怒哀乐,初创公司Emotient 获得600万 美元B轮投资 cookirss 氪周刊-166 新融资 今天咕咚运动宣布获得新一轮 6000 万元 B 轮融资,领投方为深创投,中信资本创投也有参与。国内可 穿戴市场上,11 年进场的咕咚算是很早的一批选手,当时拿了盛大的 2200 万元 A 轮投资。 咕咚在软硬件端都有自己的产品,软件有移动端和 Web 版的咕咚运动,可以记录分析运动数据,用户可 以在社区里互相竞技;硬件方便,咕咚有手环、计步器、蓝牙秤和心率
7、带等多款产品,都是围绕运动健 身展开。咕咚创始人申波透露,咕咚网的注册用户已经有一千多万,手环等硬件产品在国内的出货量有 几万,走国外渠道的有二十多万。 咕咚未来还会主要走软件和服务这条路,已经同三星、华为等多家可穿戴设备厂商达成合作,他们出硬 件,咕咚提供软件和后端服务。自家的硬件也会做,但是由于并不是咕咚的长处所在,所以不是主业。 申波认为,可穿戴行业的生态链太长,很难一路做到底,各家做精自己的这一段更合适。比如数据深挖 掘和增值服务,咕咚也会同第三方机构合作。 前段时间,咕咚还公开了自家硬件的制造方案,有意打造平台,让各家数据能在这里汇集,产生更大的 价值。想法是好的,不过就现在的市场状
8、况来看,暂时没有哪家公司有这个能力做成平台。 开年以来,国内的新硬件领域已经陆续有好几起大额融资,预期在未来数月内还会有更多。去年是新硬 件的产品发布年,今年可能是融资年了。 436kr出品 氪周刊 咕咚运动获得6000万元B轮融资,领投方为深创投,未来专注于 软件和服务 Leon 氪周刊-166 新融资 “虫吃鼠咬, 光板儿没毛, 破面儿烂袄一件!” 想来看过大宅门的同学都对这声吆喝有印象。主人公带着 一件崭新的皮大衣到当铺抵押变现,记在账簿上的却是一件烂皮袄和极低的贷款。事实上,现实中的当 铺的确使用这样的伎俩。贬低典当品,除了压低价格外,在赎回时如果物品储存不当遭到损坏,物主也 没话说。
9、 不过这样的典当时代早已远去,以博物馆的条件储存典当品,帮你卖出绝当(过了赎期)的物品并全额 返现的网上抵押贷款平台Borro获得 1.12 亿美元融资,加上 2012 年融得的 2600 万美元,Borro 共已融 得 1.38 亿美元。 Borro 创立于 2008 年,目前有 65 名员工。据 Borro CEO Paul Aitken 透露,2013 年,Borro 借出了 5000 万美元,收入 1700 万美元。他预计这两个数字在 2014 年都能翻一番。 Borro 的基本理念是帮助用户快速获得低利率的抵押贷款,如果用户没有按时赎回,Borro 则会通过自己 的拍卖网络将物品以可
10、能的最高价格卖出,并将拍卖所得全额返给用户。比起传统当铺,Borro 更为注重 用户体验和发展长期用户。 当用户将抵押物免费邮寄到 Borro 在当地的地点后,24 小时内便会获得放款。贷款金额一般是抵押物估 价的 70%,贷款上限是 200 万美元,利率 2.99%3.99% 不等,抵押物越昂贵,贷款利率越低。相比于 传统贷款,Borro 在速度和利率上有着极大的优势。 Borro 在线下有着庞大的鉴定师网络,不仅帮助 Borro 快速而准确的评估抵押物,还打开了拍卖行和专业 买家的销售渠道,帮助用户卖出抵押物。因此,Borro 提供 Sale Advance Lo- an,为希望卖出手中收
11、藏的用户提供比例更高的贷款,并且提前寻找买家。Borro 表示他们不会从物品售 卖的环节获利。 或许 Borro 会让你想起我们之前报道过的淘当铺,但两者有很大的不同。首先,淘当铺是一家抵押贷款 和电商相结合的平台,淘当铺会将绝当(过了赎期)的抵押物以较低的价格挂在网上售卖,收入归淘当 铺。其次,由于国内的收藏市场以富豪为主,几乎很少存在手中有藏品而缺乏融资的情况,因而淘当铺 上 1 万以上的抵押贷款几乎都是房产,这在抵押物上和传统的抵押贷款较为类似。 536kr出品 氪周刊 拍卖你的过期抵押品后全额返还,网上抵贷平台Borro获1.12亿 美元融资 暮山 氪周刊-166 新融资 做狗狗的 A
12、irbnb?我们之前就曾介绍过两家这样的创业公司,一家是DogVacay,另一家是Rover。今 天,总部位于西雅图的 Rover 刚获得一轮 1200 万美元的 C 轮融资,此轮融资由 Menlo Venture 领投, 原投资方 Madrona Venture Group、Foundry Group 和 Petco 跟投。到目前为止,Rover 的融资总额已 达 2500 万美元。 Rover 是一个面向宠物主与临时看护人的在线市场,帮助他们进行宠物狗临时照顾服务的交易。宠物狗 主人外出前,可以到 Rover 寻找一个临时看护人帮忙照顾自己的狗。有能力的朋友也可以到 Rover 注册 登记
13、,等待接受照顾他们宠物的任务。Rover 还同时提供保险及 7/24 的执业兽医服务。 目前,Rover 上有 25000 名通过认证的狗狗看护人,遍布美国 4300 个大小城市,整个 Rover 在线社区 的用户数突破 100 万。此前,Rover 还与宠物商品零售商 Petco 签署了独家合作协议,后者将在其网页 与实体店中推广 Rover 的业务。 Rover 还曾推出与Animoto合作的独有的、个性化的视频创建服务。临时看护人把狗狗的照片提交给宠物 主时,Rover 会利用 Animoto 的视频服务创建一条免费、精美、高质量的视频,并分享给狗狗主人。 Rover 的 CEO Aar
14、on Easterly 表示,去年,Rover 的营收增长了 800%,发展速度可见一斑。 636kr出品 氪周刊 做狗狗的Airbnb?Rover获C轮1200万美元投资 欧开磊 氪周刊-166 新融资 编者按:本系列文章共5篇,尝试探讨一个困难且主观的命题“投资机构如何对企业进行估值”,用案 例分析的方式,分期讨论了私募股权投资中常使用的5种估值方法:风险收益法,比较法,净现值法,调 整后现值法和期权估值法。主要供高成长企业在进行融资谈判时与投资机构进行换位思考。 作者Dr.2(医库软件CEO,QQ号1340603421),医学硕士,现任上海博光生物科技有限公司CEO和 MediCool医
15、库软件公司CEO。Dr.2根据他在某500强企业10多年来评估及实施投资/收购项目的经验,并 结合对新经济模式的学习和分析,撰写了这5篇文章。本篇文章中,Dr.2介绍了第一种估值方法风险 收益法。【可点击官网首页左侧“漫谈企业估值”的feature tag,查看系列更新】 投资机构对企业的估值,是一个困难而且主观的过程。根据我在某 500 强企业 10 多年来负责投资 / 收购 项目评估以及实施的经验,结合对新经济模式的学习和分析,我试图在本系列文章中尝试对这个复杂的 问题进行讨论,抛砖引玉。高成长性企业在进行融资时通常会这样进行预测:比较长的一段时期企业现 金流为负,业务情况具有高度不确定性
16、,但预期未来回报会十分诱人。抛开纷繁芜杂的各种表象不谈, 不论是何种项目,它未来回报的正向现金流是所有估值假定的基础。 我在本系列文章中会分期讨论各种估值方法,主要供高成长企业在进行融资谈判时与投资机构进行换位 思考。在私募股权投资中使用的方法有:风险收益法,比较法,净现值法,调整后现值法和期权估值 法。 一,风险收益法 A 同学是秀红资本的合伙人,他在 2013 年发现并跟进了“二百六”科技有限公司。该公司自称是由多名拥 有海外留学背景的高学历人才创立的一家致力于 X 产业的高科技企业。 经过一段时间实际考察,A 同学和“二百六”科技的管理层达成投资意向,代表秀红资本期望获得 20-30%
17、左右的股权(关于普通股和优先股的问题,结合投票权又涉及比较复杂的投资模型和不同国家地区的法 律和监管适配,本文一律以普通股作为投资标的),根据投资额的不同,可以浮动。“二百六”科技需要的 资本额大致在 2000 万到 4000 万之间。经过秀红资本的内部讨论,其认可的现金出资额度大致在 3000 万元,然后 A 同学负责实施,计划在 2013 年投资 3000 万元人民币至“二百六”科技。他正在考虑应该要 求一个多大的股权份额并进行谈判。 双方大致认可如下事实:公司可以长期正常运营,虽然几年内亏损但是业务能够持续增长,不过即使公 司未来可以赚无数的钱,双方讨论决定以第 5 年的预测数据 0.6
18、 亿元人民币利润做为评估基础。而目前 市场上为数不多、但一直盈利的该行业同等规模类似的非上市企业平均市盈率为 15 倍。现在“二百六”科 技有 2 千万股由多名管理层和原始投资人持有,以此标的进行增资扩股进行投前估值和投后估值的计 算。出于对 3000 万元投资所面对的风险,A 同学坚持要求至少 50% 的目标回报率。 随后做出以下计 算: 结论:投入 3000 万现金,持有投后公司 25% 的普通股。看起来皆大欢喜是不是,不忙,故事还没有结 束。 初步定价后,考虑企业的长远发展需要融资和引进高水平人才,综合平衡秀红资本的利益,在不考虑未 来新一轮融资参与跟投的情况下,A 同学又进行了如下业务
19、和股份稀释推演,并对初始投资价格进行了 修订: 736kr出品 氪周刊 漫谈投资机构对企业的估值(一):风险收益法 guest 氪周刊-166 创业 A 同学建议“二百六”科技聘请三位高级管理人员分别负责技术,财务和营销。以秀红资本的经验, 这三 位高管需要分掉 10% 的股权(分别为 3%,3% 以及 4%)。预计公司也将会进行第二轮融资,这将会 分掉总的另外 20% 的股权。秀红资本还认为在公司上市的时候(虽然已经有过了两轮投资和高级管理层 的股份稀释),20% 的普通股将会在公开市场上出售。为了弥补未来几轮融资而产生的股权稀释,她需 要计算留存率。希望在 IPO 之后,秀红资本的股份总额
20、仍不低于 18%。鉴于此, A 同学又修改了她的计 算: 结论:投入 3000 万现金,持有投后公司 28.6% 的普通股。经过一番讨价还价,最终成交。总体而言, 资本相对于企业来说还是强势一些的。 这样就对该企业的投前估值和投后估值都进行了向下修订。换句话说,在评估基准值=第5年预期利润X市 盈率这个公式下,预期利润或可比同类企业市盈率都向下修正,这样也为投资人留出了一定的安全边 际。 同时,如果预期利润低于预期或者高于预期的某一个百分比(比如20%),就要修订之前的估值,这也是 对赌协议的基础。如果管理层赢,投资人所占的股份减少,但是企业总价值大增,则双赢;或者管理层 输,投资人获得部分额
21、外股份或业绩补偿,但是双输。 你或许质疑计算里所引用到的高贴现率(50%)。 这也是对风险收益法最大的批评。私募基金对此做了 以下辩护: 1)高贴现率是为了弥补私营企业流动性不足的性质,投资人需要更高的回报来换取股份的低流动性。 2)私募基金认为他们提供的服务是有价值的,承担的风险是巨大的。需要高回报率来回馈。 3)私募基金认为企业家所做的预测通常含有水分,夸大其词。需要由高回报率来抵消夸大的部分。 尽管私募基金的论断有一定道理。但我们认为也有很多地方值得商榷。比如说: 8 氪周刊-166 创业 36kr出品 氪周刊 1)私募基金认为高贴现率是为了弥补私营企业流动性不足,但具体溢价多少,需要评
22、估。 2)我们认为私募基金提供的服务应该和市面上专业咨询公司的服务来比较并进行估值。服务的真实价值 也可用相应价值的股权的形式来抵扣。 3)我们并不认同贴现率和企业家夸大的预测挂钩。而是应该做好市场和企业的调查,就事论事。 不过任何事物的存在性就有其合理性,风险投资本身是一个失败率高的职业,只要双方均诚实守信,客 观公正并自愿地达成协议,不是强买强卖,就应该认可并必须遵守。 企业经营成功后,部分企业家会对媒体宣称:我最后悔引入风投或者我最后悔的就是上市,因为他们就 出了些钱,什么事情都没有做,就分了这么多股份这类的言辞都是非常丑陋的。为人从商都必须有 契约精神。实际上,没有风投入股的现金实力做
23、支撑,没有相关无形资产为企业增值,或者风投投资了 企业的对手,那么他今天是否还能够成功具有非常大的不确定性。 同理,对风投也是如此,当形势判断错误,或者宏观政策风险以及各种各样的原因导致企业失败,风投 也应该愿赌服输。对赌也要有底线、有节操,并在契约下办事。刻意动用各种资源让企业家倾家荡产、 名誉扫地、摧残人性,都是不道德的行为。 延展阅读: 漫谈投资机构对企业的估值(二):比较法 漫谈投资机构对企业的估值(三):净现值法 漫谈投资机构对企业的估值(四):调整后现值法 漫谈投资机构对企业的估值(五):期权估值法 9 氪周刊-166 创业 36kr出品 氪周刊 Marc Andreessen 曾
24、在 90 年代创立 Netscape,开发了跨时代的网页浏览器 Navigator,之后,Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 联合建立了著名风投机构Andreessen Horow- itz。从成功的创业者到知名风投,Marc 正在用自己的行动改变着硅谷。 以下是 Marc 在参加斯坦福大学商学院一次访谈的部分内容,他就科技与 VC 发展趋势、企业的基因以及 领导力等几个话题发表的自己的看法。完整访谈可点击观看视频。 我们正面临泡沫? 在访谈中,主持人首先提及了Marc近段时间对于互联网是否存在泡沫的表态,问 Marc 对于Face- book收购Whatsapp一事
25、的看法,但是由于 Marc 是 Facebook 董事会的成员,他并没有就 Whatsapp 被 收购直接发表观点,他认为,上世纪末的互联网泡沫给整个互联网行业带来了沉重的影响,现在互联网 行业正在高速发展,但还没有到形成泡沫的规模。在 Marc 眼中,近期被人们认为估值过高的公司中,一 种情况是公司有着几十亿美元的收入,Facebook 就是一个典型的例子;另一种情况是该公司拥有着庞大 的用户基数,市场规模正在急速扩大。 硅谷创业公司发展的3个阶段 Marc 将硅谷创业公司的发展分为 3 个阶段,第一阶段是此前从上世纪 40 年代到 70 年代,那时候的创 业者工作起来十分的辛苦,以至于到了
26、有点极端的地步,IBM 的 Thomas Watson Senior 和惠普的 1036kr出品 氪周刊 Marc Andreessen 谈突破性的idea和勇敢的创业者 Kryptoners 氪周刊-166 创业 David Packard 是这一时期的典型代表。 第二阶段里,创业公司和风投变得更加专业,他们把重心过度的偏向专业的市场营销,创业公司甚至可 以开除创始人,雇佣职业经理人担任 CEO,但是这样做的后果就是,技术人才不愿意待在这样的公司 里。随着上世纪末互联网泡沫的破裂,这一模式也走向终结。 近十几年来,创业公司呈现出一种相反的发展趋势,技术人才在创业公司中占据主导地位,他们以产品
27、 为中心,但是对于市场营销、人力资源等方面较为欠缺,因此 Marc 在投资时,不仅带来资金的支持,也 会在管理方面帮助企业更好地成长。 如何处理技术合伙人和职业经理人的关系 Marc 认为有两种比较好的模式来处理技术合伙人和职业经理人的关系。一种是技术合伙人担任 CEO, 而职业经理人来担任二把手来帮助整个公司良好地运营。另一种方式则是由职业经理人担任 CEO,但是 对于技术合伙人的意见也要充分的尊重。总之,在创业公司中一定要处理好技术合伙人和职业经理人之 间的关系,两者相互协作,可以产生 113 的效果。 事实上,Marc 近些年在投资创业公司的时候也一直是这么实践的。很多创业者每天面对的都
28、是代码,之 前并没有做过管理者,有一些甚至都没有在其它公司工作过。因此,Marc 会在公司董事会安排经验丰富 的管理者,一旦公司遇到困难的时候,过来人至少可以说说自己的经验教训,创业公司不会犯同样的错 误。此外,创业公司还需要维护良好的社会关系网络,例如与其它科技公司的交流,与媒体的关系等, 因此 Marc 投资时,也会在这些方面给予必要的支持。 如何选择投资对象 每年 Andreessen Horowitz 大概会收到 3000 多份融资申请,他们会筛选,剩下几百个,然后再认真考察 其中的一些决定投资。 在审视一家公司的时候,一条标准就是,按照顶尖风投机构的标准看,这些公司是否值得投资。 但
29、是,最终决定投资与否的还是看创业者本身如何。Marc 非常注重创业者身上是否有两样特质:勇气与 天赋(courage and genius)。这听起来很简单,但是真正实践中却很难做到。 勇气意味着创业者愿意不断尝试全新的事物,不畏惧失败,也不会为自己的失败找各种借口,而是对于 成功充满决心,在创业的过程中,会强迫自己不断地尝试全新的事物,有足够的勇气迎难而上。 而天赋这东西却是强求不来的。创业者如果只有勇气没有天赋可能还是能够向前,但是如果只有天赋却 没有勇气去做最终只会一事无成。所以 Marc 在考察创业者的时候会寻求勇气与天赋的巧妙结合。 Marc 认为,真正值得投资的创业公司应该有着突破
30、性的创意(big breakthrough ideas),也就是说这个 创意的发展是不可预知的,甚至是很疯狂的。这也需要 VC 保持开放的心态,不断学习新东西。Marc 所 不认同的是那些模仿他人的做法,例如开发一款针对小狗的 Snapchat,或者是某个垂直领域的搜索引擎 等。真正的创意应该是让投资人自叹不如的。Marc 曾遇到一个项目,创始人研究了五年,在给 Marc 他 们做展示的时候对产品表现得非常自信,他对待风投的态度甚至是有些轻蔑的,认为自己研究了 5 年的 产品,你们坐着听了 20 分钟就想对我指手画脚了?Marc 表示他非常欣赏有这种能力和底气的创业者。 11 氪周刊-166
31、创业 36kr出品 氪周刊 自从在博客上放了 Skype 账号,聊过不少有意思的人,大多都是有创业的想法,也有不错的项目想法, 但是犹豫着要不要做,认为没有投资的话不太可行,不太敢启动项目。每次我都会说,只要你开始了, 即使使用自有资金,只要合理的使用和合理的做事,其实并没你想的那么困难,足够能给项目开启一个 很好的头和到达一定的阶段了。 我们在一开始准备自己做风车(具体介绍点这里)的时候,其实也没太多考虑,很大程度是受到我们非 常喜欢的两家公司的影响,GitHub 和 37Signals,我们也希望能按照我们自己的想法去打磨一款用户喜 欢的产品,所以没有想太多,决定先把项目做好。我们有很多的
32、理由去寻找资本,比如降低创业风险、 获取更多的资源、人才对接等等。但是这两年走过来,回想起来,感觉挺不错。我也觉得,对于技术驱 动型团队,Bootstrap 是一个更合适的启动项目方式: . 相比非技术人员,技术团队创业的时候有一个天然的优势,可以自己来编写代码实现产品想法。即 便只有一个人,也能把事情先做起来。 . 在产品开发初期,其实成本不高,主要还是时间付出。而在产品出来的时候,你也有很多低成本的 推广方式。 . 在产品开发初期,因为是自有资金的原因,相比会更节俭,一分钱扳两份花,同时花钱会更有目的 性,这样即使后面资本进来,这段经历会让我们更加懂得如何花钱。 . 创业是一个想法不停修正
33、的过程,而这个修正来源于跟用户的大量沟通交流,尤其是在初期,所以 会让你把精力放在用户和产品本身,而不用浪费在寻找资本上。 所以,如果有心尝试,与其犹豫不决、畏头畏脚,不如勇敢的迈出去,绝对另有一番天地,:) 但是作为一 个技术型团队,有下面几点需要特别注意。有些是我们犯过的错误,有些是身边的朋友犯过的错误。 足够的思考,严肃的思考 一个优秀的工程师实现功能的时候,不是一上来就敲代码,而是理清需求,做好设计,最后才是编码。 一个优秀的作家,在写文章的时候,也不是直接落笔,而是确定主题,组织结构,最后才是撰写。项目 也是如此。在正式启动前一定要有足够的思考,多角度的思考,各种假设论证,合理规划,
34、最后才是执 行。出来混,总是要还的。所以不要担心花了很多时间思考而没有行动,缜密的思考绝对是有益的,最 怕的想到什么就直接做了,轻易开始,草草结束。 专注核心价值 草根团队,没钱没资源,怎么破?尤其是当你使用自有资金的时候,做决策的事情一定要谨记,这是否 是我们的产品核心价值,是否是最紧急的任务,如果不是的就放放。这也会让我们能更加有效的利用资 源和更加高效的执行。同时,如果事情不涉及核心价值,尽量去拥抱云,尝试一些好的第三方服务,宁 愿花一点钱来换时间。比如在风车里,我们使用了 Linode 作为应用服务器,Amazon S3 作为文件存 储,七牛作为静态文件 CDN,Pusher 作为实时
35、消息推送系统,Olark 作为在线客服系统,FastSpring 作 为付费订阅系统,发邮件用SendCloud 和 SES,而我们自己,只花时间在提高团队协作这个核心价值 上。 用最熟悉的技术 1236kr出品 氪周刊 Bootstrapping Your Startup idea - 如何低成本创业 叶玎玎 氪周刊-166 创业 在技术世界里,每天都会产生非常多的名词,每天都能看到很多新鲜的东西出来,很让人兴奋。所以, 我们不自觉的就想找个项目去实践一番。今天这个选型,明天那个选型,着实令人着迷。作为一个技术 人,对技术的热衷是一个好事,然而,请一定要记住,你最应该去挑战的不是这些新技术,
36、而是产品的 成功。所以,请千万克制住尝试新技术的欲望,用你可能都已经觉得枯燥的最熟悉的最简单的技术栈, 去快速实现,推出市场,持续改进。我们常说,“Quick and dirty“,但真要做到这点对技术人员来说还是 很有难度的,尤其是像我这样的有洁癖的人。但是,创业过程中,检验你的价值已经不再只是技术架 构,代码结构等技术层面的事情,所以必须得妥协,一切以产品的成功为准则。 不追新不优化 ”我在这个项目里使用了 XX 和 XX 技术,花了多少时间来优化,现在能同时支撑多少用户,比起之前同 类网站靠谱得多,不怕用户突然爆发性增长“ 是否觉得很熟悉?这是不少技术团队很喜欢说的桥段。但 是,可惜的是
37、很多时候这些产品可能到关掉都见不到这么多用户。套用 Donald Knuth 的一句话,”过早 优化是万恶之源“,同时适用,千万不要为了数字上的满足感浪费时间去优化。同时,也不要盲目的去更 新使用的一些框架和库,除非你真正觉得带来的收益会大于时间付出。所以风车到现在都没有更新到 Ruby 2.0 和 Rails 4.0,因为这些在目前来说根本不重要。 Ship It 去年在 RubyConf China 上,Zach Holman 介绍到 GitHub 公司里用的最多的表情符号是,发布是 GitHub 的核心文化之一。而这却是绝大多数创业者最容易犯的错误。我们每天都能给自己找很多理由说 发布时
38、机未到,比如产品不够完美需要再改进,比如怕给用户的第一印象不好,比如如果有某些新功能 会更好,比如还需要再多测试一会,尤其是当资金暂时充足时。请放弃这些想法,ship it,ship it,不要 怕。我们知道它的确还不够完美,但是也知道发布并不是终点,我们仍然都会每天去改进它,越早的发 布,就能越早的去检验想法,就能越早的获得用户反馈。在风车里面,我们坚持持续发布,让我们觉得 一个功能或者一个修改已经准备好了后(并不是完美后),我们会选择直接发布,然后观察用户的反 应。 When to Stop 这是一个我经常思考的问题,也可能是你在思考的问题,什么时候我该停止 Bootstrap 而去寻找资
39、本的 支持了?一般来说资本带来的是催化作用,所以最合适的时机是在成长期。当我们意识到每天有很多重 要的事情要去做,但是现在因为缺少时间和资源去做这些事,同样的时间成本获得的回报在变小的话, 那么就是一个很明显的信号需要寻找外部的支持了。 Bootstrap 听上去很难,但是其实并没有那么难,反而能让你更专注创业的两大核心:产品和客户。如果 你的想法的确是需要资本的支持的话,对于草根团队而言,Bootstrap 阶段同时又是一个很好的自证阶 段,证明你们是认真的在对待这件事和认真的做着这件事。所以,如果你有创业之心并且内心觉得自己 准备好了,那就放下恐惧之心,勇敢的去做吧。 作者简介:本文作者是
40、中小团队协作工具风车的系统架构师、36氪特约作者叶玎玎,喜欢研究开发流程 及方法论,关注如何改善团队协作,你可以通过微博联系他yedingding 。 13 氪周刊-166 创业 2014 年,注定是巨头们抢滩移动互联网的时代。 国内方面,阿里和腾讯在移动支付的战斗如火如荼;国外方面也一样热闹。此前,Facebook 从 Google 手中以190亿美元抢购了WhatsApp ,使得“移动”的重要性再次凸显。一个是社交网络巨头,一个是搜索 引擎老大,看似不在一个领域,实则都以广告作为主要收入来源。在日渐移动化的今天,开始打起移动 化的算盘。 智能手机用户大约 80% 的时间花在 App,而只有
41、 20 的时间花在搜索引擎。 移动化先是颠覆了用户习 惯,又随之改变了广告领域格局。 在移动广告领域, Facebook 早有动作广告商可以购买移动版新闻提要中的赞助内容(Sponsored Stories)。这对于智能手机应用开发人员而言,是个极好的消息。换句话说,只需在潜在用户的手机上 给出一个链接,你的应用下载量可能就会飙升。面对这样的形势,Google 也开始在移动端开始奋起反 击,在去年 12 年,Android 版 Google Search 的搜索能力就扩张到了应用内。 Google 正在使用“深度链接”(deep linking)作为“应用索引”的技术支持。该技术将为 App
42、的不同板块 提供类似“网址”的专属链接。用户点击链接后,可直接跳转进入相关 App。 为什么要用“深度链接”?虽说“搜索”是网页端的信息入口,但移动的世界却不是这样。长久以来, Google 惯用 “spiders”在网页内抓取关键信息,但由于不同的 App 间存在壁垒,许多开发者也并未在产 品中加入链接;即使包含了链接,Google 也必须与开发者逐一签订协议,才能获取内容使用 权。“spiders”在移动的世界里受到限制,Google 希望通过全新的方式,促使应用开发者主动提交内容抓 取申请。 一直以来,Google 在 web 端的广告模式是,通过点击链接,跳转相关广告主网页。在移动端,
43、Google 也希望延续这一方式,即在智能手机的 Google 搜索中,为 App 也建立索引链接。与跳转网页不同,用 户通过点击便可直接跳转相关 App 。不过,前提是,手机内必须预先安装该应用。说到应用,Google 已经取得了包括维基百科、旅行网站 Expedia、餐饮指南 Open Table 和电影数据库 IMDb 的支持。也就 是说,使用 Android 智能机的用户用 Google 搜索电影信息时,就能够看到一个指向 IMDb 应用内部页面 的链接。鉴于智能手机屏幕尺寸“小而美”,链接指向应用,显然比直接跳转网页的体验好太多。 类似的,国内的百度、豌豆荚也已经开始了“应用内搜索”的尝试,接受了阿里巴巴投资的应用搜索引擎 Quixey 也会开始这方面的探索。 Google 应用搜索项目产品经理 Lawrence Chang 表示,目前 Google 只提供 Android 应用的内容链接, 但预期该服务也将兼容 iPhone。 此外,Google 尚未在这类链接的一侧出售广告。不过,“深度链接领域的 Adwords 是一项潜力巨大的业 务,相信广告很快就会到来。”移动广告公司 URX 创始人 John Milinovich 如是说。 1436kr出品 氪周刊 氪周刊-166 趋势 着眼移动端广告的新未来,Google尝试Deep Link
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