中国古典工艺家具市场调研定位报告(87页) .pdf
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1、目录 1 、组织机构框架图 2 、营运方式 3 、如何采取优惠价格、优质管理服务, 使工艺企业积极购买或租用博览城场所 4 、如何通过广告宣传以及各类活动的 开展,使博览城的知名度尽快提高 1、运营管理公司组织架构图 1、运营管理公司组织架构图 1、运营管理公司组织架构图 1、运营管理公司组织架构图 总 经 理 1 人 常务副总经理 1 人 招商副总经理 1 人 商业运营中心 总监1 人 : 招商管理中心 总监1 人 : 营销策划中心 总监1 人 : 招 商 一 部 5 人 招 商 二 部 5 人 招 商 三 部 5 人 招 商 四 部 5 人 运 营 一 部 5 人 运 营 二 部 5 人
2、运 营 三 部 5 人 运 营 四 部 5 人 物 流 配 送 1 0 人 设 计 组 4 人 文 案 组 3 人 广 告 执 行 3 人 装 饰 设 计 3 人 营 销 策 划 3 人 物 业 管 理 1 0 人 环 境 绿 化 2 0 人 工 程 部 1 0 人 清 洁 部 5 0 人 安 防 部 8 0 人 人 事 部 5 人 客 户 部 1 5 人 市 场 公 关 4 人 档 案 管 理 2 人 培 训 部 2 人 会 计 部 6 人 出 纳 3 人 核 算 部 4 人 金 融 服 务 部 5 人 企 业 融 资 部 5 人 文员1 人文员1 人 财务结算中心 总监1 人 : 物业管理
3、中心 总监1 人 : 董事会 商业运营专家顾问团队金融、法律顾问团队 开发部副总经理 1 人 开 发 部 6 人 销 售 部 2 0 人 工 程 部 6 人 总监1 人 : 地产开发中心 文员1 人 运营副总经理 1 人 文员1 人文员1 人文员1 人 综 合 部 6 人 总监1 人 : 人事行政中心 2 、营运方式 2 、营运方式 出售物业 4 0 % 出租物业 6 0 % 2 、运营方式 2 、运营方式 以招商为主,以销售为辅 自留物业:除已销售的商业物业外,剩下的商业物业、办公大楼、研发中心、 培训中心、地下停车场为自留物业。 销售物业:主要是博览城南区1 - 2 层以及北区2 层各临街
4、商业铺位. 3 .如何采取优惠价格、优质管理服务,使工艺 企业积极购买或租用博览城场所? 3 .如何采取优惠价格、优质管理服务,使工艺 企业积极购买或租用博览城场所? 3 . 1 .如何结合博览城特点、所面临机会、挑战和问题,提 出经营策略,采取何种优惠措施和形式吸引工艺企业入驻? 3 . 1 . 1 总体策略 3 . 1 . 2 项目S W O T 策略 3 . 1 . 3 入住企业将会享受的优惠与服务 3 . 1 . 4 招商策略 吸引企业入驻策略 3 . 1 . 1 . 总体策略 3 . 1 . 1 . 总体策略 发挥博览城特点,吸引商家 利用博览城优势,集聚商户 规避劣势,完善博览城配
5、套 利用外部机会,打造博览城交易平台 化解威胁,培育本地市场,抢占外地市场 深度挖掘“ 仙作” 特点 抢占广作、苏作、京作市场,做大做强 发挥博览城特点,吸引商家 发挥博览城特点,吸引商家 结合台地,做成双首层商铺,既提升了物业价值,又使交易结合台地,做成双首层商铺,既提升了物业价值,又使交易 更为便利;巧妙地将展览馆放入首层,避免影响人流动线。更为便利;巧妙地将展览馆放入首层,避免影响人流动线。 3 采用大唐九宫格局,既有明显的地域特征和传统文化内涵,采用大唐九宫格局,既有明显的地域特征和传统文化内涵, 又能体现仙作工艺之精美和秀气。又能体现仙作工艺之精美和秀气。 1 既是一个博览城,又是一
6、个古典工艺旅游景点,具有不可复既是一个博览城,又是一个古典工艺旅游景点,具有不可复 制性、唯一性、排他性、独创性。制性、唯一性、排他性、独创性。 2 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 博览城在建筑风格、立面形象、景观设计、装饰设计、规划设计建筑风格、立面形象、景观设计、装饰设计、规划设计上都表现 出中国古代、古典的文化元素与气息,与项目经营的古典工艺产品相呼应,各 功能分区的作用将为后期的商业运营提供支持,项目的建成将在整个古典家具 行业产生重大影响。 发挥博览城特点,吸引商家 发挥博览城特点,吸引商家 利用博览城优势,集聚商户
7、 利用博览城优势,集聚商户 政策优势:政府重点工程,可以得到政府大力支持 平台优势:为进驻企业集中建立的商品交易、行业交流、资 本运作、物流配送、统一管理服务等各种平台优势 产业优势:本市乃至全国最大的古典工艺家具集散地 品牌优势:“仙作”品牌赋予项目的优势 规模优势:超大规模专业古典工艺家具、工艺品市场 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 针对项目规模大,招商时间长,提前开展招商工作; 根据项目现状,积极联合政府,完善交通等公共设施 配套。 规避劣势,完善博览城配套 规避劣势,完善博览城配套 3 . 1 . 2 . 项目S W
8、O T 策略 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 本市本地大量的古典工艺生产企业,给本项目创造了一个行 业资源整合的契机,行业需要集中展示、交易的平台。 本市古典工艺行业发展、企业发展带来的机会,企业需要有 行业交流、产品推广、技术革新、资本融资的商务平台。 政府重视,政策重点支持项目。 工艺品收藏市场正不断升温,“仙作”精湛的雕刻工艺早已 得到市场认可,“仙作”工艺品得到收藏者的喜爱和追捧。 利用外部机会,打造博览城交易平台 利用外部机会,打造博览城交易平台 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 采用“放水养鱼”的策
9、略,三年的市场培育,加大宣传力度吸引 本地商家入驻、扩大博览城知名度,提升在行业内的影响力。 博览城将通过加大广告宣传力度,树立、扩大“仙作”品牌的行 业地位,打造著名品牌,与京作、苏作、广作产品拉开差距,抢占 外地市场。 培育本地市场,抢占外地市场 培育本地市场,抢占外地市场 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 3 . 1 . 2 . 项目S W O T 策略 1 3 4 2 向国家申请注册“中国古典家具工艺博览城”商标,将其打造成 为著名品牌,给选择优秀的“仙作”产品授予商标使用权。 为在本项目经营的商家做统一的广告宣传,让个体私人企业低成 本享受到广告宣传服务,为企业扩大品
10、牌知名度。 本商城将定期举办各种促销活动,如展销会、交易会、产品推介 会、赴外地参展、联展等,不断带动生产企业的销售和品牌推广。 本商城将聘请行业资深讲师、技师、营销专家、工艺美术学院教授 举行技术、销售培训,提高企业的设计、生产技能和销售技能。 3 . 1 . 3 入住企业将会享受的优惠与服务 3 . 1 . 3 入住企业将会享受的优惠与服务 博览城将通过商城举办的各种商业活动,搭建起古典家具产业资源整 合、品牌交流、市场推广、文化传播、商贸洽谈的重要平台。 通过科学合理的功能布局及业态规划、引进一流的运营管理团队、创 新的招商模式、独特的营销推广手法,吸引众多生产企业抢先入驻博览 城经营。
11、 3 . 1 . 4 招商策略 3 . 1 . 4 招商策略 楼号功能布局划分规划面积楼号功能布局划分规划面积 1古典工艺家具展览中心3 3 , 0 0 0 7行政办公中心2 8 , 0 0 0 2古典工艺家具交易体验区1 9 万8技术培训中心4 , 0 0 0 3古典工艺情景旅游展示区1 . 2 万9物流配送中心6 , 0 0 0 4品质检验检测中心2 , 5 0 0 1 0停车场6 4 , 0 0 0 5产品研发中心7 , 5 0 0 合计:约3 7 万,其中商业约31万。 主广场面积约2.36万6多功能会议厅3 4 , 0 0 0 根据项目的区域特点,本项目划分成两区1 4 栋:南区包含
12、1 - 6 号楼,北区 包含7 - 1 4 号楼和研发中心。 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 两区1 4 栋 两区1 4 栋 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 古典工艺家具展览区 交易区 综合服务区 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划
13、 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 楼层业态图 楼层业态图 3 . 1 . 4 . 1 功能布
14、局规划 3 . 1 . 4 . 1 功能布局规划 古典工艺家具展览中心 位于项目南区北面即4 、5 号楼的1层和两楼之间的1 层,主要功能 是展示展览古代工艺家具、精品家具、装饰品、工艺品等中国古典艺 术精品,是古典工艺家具、工艺品的展示博物馆,规划建筑面积约 3 3 , 0 0 0 。 古典工艺家具交易体验区 位于项目南区1 、2 、3 、4 、5 、6 号楼除去展览中心以外的各楼层 区域,主要功能是供品牌主力大商家展示、经营古典工艺家具商品, 商品陈列以商品的套系组合形式、家庭实景体验方式进行陈列,规划 建筑面积约1 3 万。 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 3 . 1
15、 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 品质检验检测中心 多功能会议厅 产品研发中心 位于北区已建成的发大楼1 层,用于木材鉴别、产 品质量检测、古董鉴别等,规划建筑面积约2 , 5 0 0 . 位于北区已建成的研发大楼2 - 5 层,用于古典家具 产品创新、研发、设计、材质分析、商品鉴别等,规划 建筑面积约7 , 5 0 0 . 位于北区8 号楼1 - 2 层,1 层做古典家具博物馆,陈 列和介绍古典家具产品及发展历史,规划建筑面积约 1 7 , 0 0 0 . 2 层用于商城举行各种室内新闻发布会、研讨 会、座谈会、新品发布会等会议活动,随时根据会议需 要进行场地调整组合,规划建筑面积约
16、1 7 , 0 0 0 . 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 行政办公中心 物流配送中心 技术培训中心 位于北区8 号楼3 - 8 层,用于政府、商城行政办公和生产企业、经营商家 商务办公,规划建筑面积约2 8 , 0 0 0 位于北区9 号楼,用于工艺、美术、雕刻、雕塑等技术培训、交流、指导 等,规划建筑面积约2 , 0 0 0 . 位于北区1 楼地下车库位置南面,用于装卸货物、物流配送、物流办公 等,规划建筑面积约6 , 0 0 0 . 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 3 . 1 . 4 . 2 各区
17、功能说明及业态规划 景观设施 位于项目各室外区域,在商城所有主人流动线区域的主次通道、走 廊、连廊设置象征古典文化元素的雕刻、雕塑以及建筑外观装饰、立柱、 牌匾、情景雕塑、壁画、牌坊(楼)、水景、园林、小品、绿化、休闲椅 等景观。 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 3 . 1 . 4 . 2 各区功能说明及业态规划 古典工艺家具属于特殊的专业市场商业,规模大与行业的特殊性导致招商 任务的繁重和艰巨,因此在项目开发前期,招商工作就必须提前介入开展,首 先必须成立项目商业运营管理公司,设立公司相关管理部门开展各部工作,同 时,聘请国外优秀的商业公司做常年运营管理顾问。 3 . 1
18、 . 4 . 3 招商工作实施 3 . 1 . 4 . 3 招商工作实施 招商人员培训手册 招商人员培训手册 编制商城“招商人员培训手册”,统一培训招商人员的招 商技能,实行“合格下市场”的原则。 招商团队组建 招商团队组建 项目前期由于招商任务艰巨,需要加大招商队伍,根据商 城各功能分区及业态的特点,招商事业部下设家具一组、家具 二组、家具三组、古玩组、雕塑组、油画组、木雕组、竹编组 八个组,每组配备组长1 人、招商组员4 人,合计4 2 人,后期招 商完成再将人员进行调整,设四个分部,合计2 2 人。 3.1.4.3.1招商管理中心的组建 3.1.4.3.1招商管理中心的组建 家 具 一
19、组 家 具 二 组 家 具 三 组 古 玩 组 雕 塑 组 绘 画 组 木 雕 组 竹 编 组 招商管理中心 秘书处 招 商 一 组 招 商 二 组 招 商 三 组 招 商 四 组 招 商 五 组 招 商 六 组 招 商 七 组 招 商 八 组 招商管理中心组织架构图 招商管理中心组织架构图 我司拥有经验丰富的招商团队,在建材城、家居我司拥有经验丰富的招商团队,在建材城、家居 城、数码港方面取得了不俗的佳绩城、数码港方面取得了不俗的佳绩 外地商家 1 0 % 本地商家 9 0 % 本地外地商家占比 立足本市,面向全国招商、辐射东南亚,本地 商家占9 0 % 、外地商家占1 0 % 古典工艺家具
20、与其他工艺配饰品的招商规划 和分配占比为8 5 % 和1 5 % 重点确保主力店的引进,形成“羊群效应”, 用主力店吸引中小品牌进驻 3.1.4.3.2招商总体把控策略 3.1.4.3.2招商总体把控策略 知名的生产企业、商户、连锁店 个性鲜明、有特色的商家 经营商品互补的商家 设立准入机 制,所有入驻商家 需获得国家相关环 保认证,由招商部 统一评估确认准入 资格。提升项目档 次的同时,让商家 感觉并不是所有的 商户谁都可以进驻 博览城。 3.1.4.3.3商家进驻要求 3.1.4.3.3商家进驻要求 第一招商对象- - - - 超级大商家:本地十大知名生产企业或经营商家,经营面积超过2 0
21、 0 0 以上的大型客户。 第二招商对象- - - - 大商家:个性鲜明、经营商品有特色的生产企业或经营商家,经营面 积在1 0 0 0 - 2 0 0 0 的中型客户。 第三招商对象- - - - 中大商家:生产和经营专业产品的企业或经营商家,经营面积在5 0 0 - 1 0 0 0 的中小型客户。 商家分级策略: 深 入 市 场 收 集 商 家 资 源、一 对 一 定 点 沟 通、挖 掘 符 合 本 项 目 进 驻 条 件 的 主 力 商 家、潜 力 商 家。 商家分级策略: 深 入 市 场 收 集 商 家 资 源、一 对 一 定 点 沟 通、挖 掘 符 合 本 项 目 进 驻 条 件 的
22、 主 力 商 家、潜 力 商 家。 3.1.4.3.4招商执行策略 3.1.4.3.4招商执行策略 商家面积比: 小商家 1 0 % 超级大商家 2 5 % 大商家 1 5 % 中大商家 3 0 % 中型商家 2 0 % 超级大商家大商家中大商家中型商家小商家 3.1.4.3.4招商执行策略 3.1.4.3.4招商执行策略 商家挖掘策略: 通过描绘项目的规模、行业优势、先进的经营管理、优质的物业服务等 特点,以及未来的市场发展前景和发展空间,挖掘、整合本地、本地区、 外地的投资者,充分调动广大投资者的投资热情。 商家挖掘策略: 通过描绘项目的规模、行业优势、先进的经营管理、优质的物业服务等 特
23、点,以及未来的市场发展前景和发展空间,挖掘、整合本地、本地区、 外地的投资者,充分调动广大投资者的投资热情。 商家租赁策略: 制定商铺的租赁周期、优惠政策、享受的服务政策等方式吸引经营户入住 商家租赁策略: 制定商铺的租赁周期、优惠政策、享受的服务政策等方式吸引经营户入住 3.1.4.3.4招商执行策略 3.1.4.3.4招商执行策略 与客户深入沟通,重点阐述入住后通过本项目举行的 一些列的商务活动、促销活动、推广宣传、技术培训、经 营管理服务、物流配送等资源平台,使企业明白入住本项 目后将会得到更大的利益和发展空间。 与客户深入沟通,重点阐述入住后通过本项目举行的 一些列的商务活动、促销活动
24、、推广宣传、技术培训、经 营管理服务、物流配送等资源平台,使企业明白入住本项 目后将会得到更大的利益和发展空间。 经营大平台策略 经营大平台策略 招商优惠政策 招商优惠政策 设定商铺租赁周期,采用免租期、免税收、免管理费、 免培训费、免费装修设计等优惠方式吸引商户进驻。 设定商铺租赁周期,采用免租期、免税收、免管理费、 免培训费、免费装修设计等优惠方式吸引商户进驻。 3.1.4.3.5招商促进策略 3.1.4.3.5招商促进策略 与本市职业中专学校、全国知名工艺美术学院合作,在本项 目成立“古典家具工艺技术培训”分校,设立雕刻、雕塑等工艺 专科项目,凡是进驻本商城的商户均可免费接受技术培训、生
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