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1、持续系统的房地产整合解决之道 持续系统的房地产整合解决之道 时代晶科名苑2期10-12月广告传播策略 享受阔达人生 持续系统的房地产整合解决之道 市场占位思考 引领成都大宅生活的领袖地位。 二期中庭组团是时代晶科名苑的精华所在,塑造150-180平米中央大宅升 级版鲜明的产品个性,从国际城南区域电梯豪宅的高端住宅板块拉锯战中 脱颖而出。 二期产品姿态 区域电梯大宅的生活品质引领者、代言人。 二期产品占位 持续系统的房地产整合解决之道 实现二期在售产品:21.22,19.20号楼的快速去化,最大程度拦截客 户。在短而快的营销策略中,推广上需要全面启动市场攻击战,迅速 占领市场, 建立高端纯居住大
2、盘形象。 推广目标 持续系统的房地产整合解决之道 9.2010.25形象造势期 “领创一座城的大宅观” 前阶段的广告推广中 时代晶科名苑二期 在国际城南高举了一面“领创大宅观”旗帜。 前期推广总结 持续系统的房地产整合解决之道 其一,展现产品独特优势,强化“领创一座城的大宅观”的产品标签,对目 标客户进行心理占位。 即:产品的“差异化、独特性”提出观点 其二,以产品为市场依据,确立项目为“大宅生活的领跑者”的行业标杆, 形成足够深远的市场影响力。 即:项目地位的“论证”(通过产品价值) 论证观点 因此,从“提出产品差异化主张”到“论证观点的价值体系”构成了推广 的整条线索。 总体推广线索 持续
3、系统的房地产整合解决之道 产品、市场和客群提示了我们一些关键词: 标签、标准、影响力、价值 HOW? 关键是:如何结合产品本身继续深入? 持续系统的房地产整合解决之道 从消费者角度出发 消费者最想知道的: 1.“大宅观”是什么? 2. “大宅观”能给我带来什么? 我为什么要为它买单? 从项目本身出发 1.营销节点上处于110-120m 、150-180m的强销期。 形象造势后的推广思考 持续系统的房地产整合解决之道 “大宅观”的价值点落地刻不容缓 持续系统的房地产整合解决之道 说什么?中央大宅产品价值点 1. 国际化的高端配套 ,成熟生活圈 2. 地铁1号线 城南首站 3. 中庭核心 景观轴
4、4. 数千平米高尚会所 5. 6.9米挑高入户大堂 6. 180m仅做三房 150m仅做两房两卫 7. 阔绰大客厅尺度 42平米大客厅 8. 12.4产品超大面宽 9. 5米大开间3.9米大开间 10. 1.3米宽子母大门 11. 2.8米阔景阳台 12. 宽景飘窗 持续系统的房地产整合解决之道 “大宅观”除了能够带来以上产品价值点外 还能为我们的消费者带来什么? 任何有效的推广必须是把产品所具备的 物理属性转换成精神层面的特性。 将产品价值点转换成消费者利益点。 产品价值点转换成利益点 拔高到精神层面 怎么说? 持续系统的房地产整合解决之道 大宅观 享受阔达人生 城南核心區醇熟生活圈,疊加繁
5、華、捷運、 空间、景观四重價值,阔达人生 阔宽奢极 阔景中庭 数千平米,核心景观带 阔景飘窗 1. 3 米阔绰门庭 超大面宽 12.4米超大楼面宽 42 平米宽大客厅 2.5米宽阳台 奢享生活 数千平米,奢华会所 双卫主卧独立间 6 . 9 米挑高入户大堂 极速地铁生活 极全生活配套 极高生活品味圈 持续系统的房地产整合解决之道 总结:A B C D A. 领创大宅观提出观点 B. 享受阔达人生客群精神对位 观念的沟通 C. 阔 、宽 、奢 、极 D. 产品利益点的整合输出,达到认同 持续系统的房地产整合解决之道 线上推广思路 1、将“领创大宅观”作为暗线贯穿在整个广告推广中。 2、将“阔”、
6、“宽”、“奢”、“极”四大价值亮点 作明线,分主题渐进式的对利益点定点型创作诉求,逐个进行爆破。 让消费者对观点及产品达到高度认同。 持续系统的房地产整合解决之道 奢: 6.9米挑高大堂,方寸之间奢华尽显。 价值点:6.9米挑高入户大堂数千平米奢华会所奢侈双卫,主卧享独立主卫 阔: 赏园中庭,极目天地阔。 价值点: 阔景中庭阔尺飘窗1.3米阔绰门庭 宽: 42m宽广客厅,满溢而出的42种幸福表情。 价值点:180 m宽景三房42m宽广客厅12.4米超大面宽宽敞阳台 极: 登峰造极,厚载一生礼遇 价值点:地铁1号线极速生活首站极全生活配套,极高品位国际圈 推广主题 持续系统的房地产整合解决之道
7、奢: 6.9米挑高大堂,高出人生气度 阔: 阔景中庭,每一天的心境之旅 宽: 42m宽广客厅,幸福生活有回音 极: 与10大极品配套做邻居,品位登峰造极 诉求主题 持续系统的房地产整合解决之道 报广表现01 持续系统的房地产整合解决之道 报广表现02 持续系统的房地产整合解决之道 报广表现03 持续系统的房地产整合解决之道 线下圈层推广活动 持续系统的房地产整合解决之道 活动原则 1.主题必须是 核心主张 “阔达人生”的延续; 2.配合项目营销节点; 3.11-12月活动推广形成体系; 4.必须具备一定的轰动效应; 持续系统的房地产整合解决之道 11月主题“阔绰人生” 九龙仓时代晶科名苑11月
8、文化艺术主题月 11月13日 赏鉴阔尺生活之艺术品收藏书画展” 11月18日现场名牌盛宴,名牌服装秋季新品鉴赏 第一周第二周 第三周第四周 11月27日 品味阔尺生活天下之风水宝鉴暨茶道 11月6日现场名牌盛宴,世界顶级香水品鉴 持续系统的房地产整合解决之道 活动主题:“顶级名媛盛会,尊享阔绰生活礼遇” 活动时间:11月6-7日(14:00到19:00) 活动内容:联合BURBERRY(博柏利)、VERSACE(范思哲)、YSL (圣罗兰)、MAX FACTOR(蜜丝佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)、 GATINEAU(积姬仙奴)、GATINEAU(积姬仙奴)SPA、还有PRADA(普拉 达
9、)、HERMES(爱马仕)等众多顶级品牌,举办顶级名品盛宴,全场6.7 折起。 持续系统的房地产整合解决之道 时间:11月13-14日 9:00 -18:00 地点:时代晶科明苑售楼部现场 形式:玉石、翡翠、油画展 现场艺术秀,配合西式自助糕点。 艺术品投资与收藏主讲人艺术品投资与收藏主讲人龚明光龚明光 龚明光(Samuel Kung) 上海当代艺术馆主席兼馆长,是香港顶尖 翡翠商人,从事玉石业30余年。 活动主题: 艺术荟萃领略名门阔气 持续系统的房地产整合解决之道 12月主题“达观生活” 九龙仓时代晶科明苑12月国际达人秀月 12月4日现场施华洛施奇水晶展示 12月11日、12日老外才艺展
10、示活动 12月19日老外才艺总决赛 第一周第二周第三周第四周第五周 12月24日 大宅达观生活圣诞狂欢夜 12月30日九龙仓品牌时代晶科名苑媒体答谢 持续系统的房地产整合解决之道 主题:“创意达人” 圣诞节狂欢 绚丽的动作,帅气的姿势 现场花样调酒再添激情 冰酒、烈火、绚丽缤纷的 色彩 打造出现场的火热氛围 点燃一片迷醉的氤氲 销售中心大厅花式调酒表演 持续系统的房地产整合解决之道 11-12月份广告媒体计划 持续系统的房地产整合解决之道 媒体策略主流媒体 成都商报:项目推广的主要合作媒体,形象建立、营销节点与销售信息发布 辅助媒体:华西都市报与商报夹报、华西夹报: 用于主要项目启动阶段的形象
11、树立及销售节点销售信息发布 杂 志:居周刊、成都商界杂志、航空杂志 持续系统的房地产整合解决之道 时间媒体版面形式诉求内容 预算费用 (万元) 10.28(周四)成都商报整版硬广以大宅产品细节为切入点建立形象15 11.4(周五)成都商报整版硬广以大宅产品细节为切入点建立形象15 11.11(周四)商报整版硬广以产品细节切入点建立形象+21号楼推出信息15 11.18(周四)华西整版硬广+软文产品细节深度描述15 11.25(周四)商报整版硬广产品细节为切入点建立形象+19号楼推出信息15 12.3(周五)商报整版硬广以城市生活方式为切入点建立形象15 12.10(周五)华西整版硬广以城市生活
12、方式建立形象+22号楼推出信息15 12.16(周四)商报整版硬广以生活方式切入点建立形象+活动促销信息15 12.23(周四)商报整版软文+硬广以生活方式切入点建立形象+活动促销信息15 12.30(周四商报整版硬广以生活方式切入点建立形象+活动信息15 10-12月主流报刊 持续系统的房地产整合解决之道 专业杂志及网络 时间时间媒体媒体形式形式诉求内容诉求内容 11.5成都搜房旗帜广告+专题产品细节深度诉求 11.16居周刊电梯豪宅专题+硬广产品细节深度诉求 11.30居周刊电梯豪宅专题+硬广 产品细节深度诉求 12月份地产商硬广产品细节深度诉求 12月份航空杂志电梯豪宅专题产品细节深度诉
13、求 11-12月项目产品细节解构+强销,12月转入线下做产品细节深度诉求, 发挥其专业类杂志优势。 持续系统的房地产整合解决之道 整合优势资源, 线上、线下联动。 持续系统的房地产整合解决之道 客户拓展 开展目的:增加有效目标客户群体,使之成为项目长期发展的可用资源。 拓展目标:通过直效客户活动,建立有效目标客户资料库,作为今后营销推广 开展的主要后备支撑资源。 拓展思路: 1、多方向并行,快速建立渠道,务求在最短时间内建立有效群体资源。 2、在资源积累的基础上,迅速消化并分析客户意向,加强销售跟进,以推进 活动的实效性。 持续系统的房地产整合解决之道 其关键在于进入其所在的圈层,主要以下列方
14、式达到目的: 1、成都知名大学MBA合作,在其会刊投放广告、联合活动; 2、项目周边酒店、高档饭店、写字楼资料摆放; 3、项目巡展活动,与九龙仓其他项目联动销售; 4、银行VIP理财部门进行战略,联合活动等方式开展圈层; 5、推出业主生日会活动,搭建客户俱乐部; 6、九龙仓与其他媒体线下二线城市巡展活动。 其它客户渠道的搭建策略 持续系统的房地产整合解决之道 时代晶科明苑将带动“ 国际城南 ”地铁价值论 围绕国际城南项目做稀缺地铁物业增值,发布相关真实数据性 形式: 九龙仓集团网站;业主内刊;新浪、搜房论坛;商报地产版。 售楼部内公关活动的现场访谈。 投资舆论示意 地铁 1号线繁华通幽、居于优
15、越之上“时代晶科名苑国际城南” 成熟生活模式领航大宅生活 持续系统的房地产整合解决之道 线下分众传媒资源 须更精准高新区500强基地、市区内高档写字楼。如商鼎国际、宏达国际广场、 力宝大厦、华敏翰尊国际大厦、中环广场、香格里拉写字楼、东方广场、时 代广场、汇日 央扩国际、仁恒置地广场。 针对高新区自附近商务区写字楼 持续系统的房地产整合解决之道 线下社区公告栏 双楠、桐梓林、丽都片区投资置业; 城南较高档的居住区、事业单位,城南老的高档楼盘等。 持续系统的房地产整合解决之道 短信 直接针对省内五城区、省外高端客户,时代尊邸、时代8号未成交客户, 中原、嘉联三家代理公司其他高端项目未成交客户。 活动及营销节点 针对九龙仓旗下成都所有老业主、准业主进行信息告知。 持续系统的房地产整合解决之道 还可以考虑按经济收入比较高端、稳定的行业来考虑五城区人群直投: 1. 党政机关、公务员系统 2. 高科技(工业港知名企业、世界500强企业、高新区高科技企业) 3. 医疗、教育(区域医院,川大、教师) 4. 能源(石油系统) 5. 国有银行、金融业高层 直投渠道建议 持续系统的房地产整合解决之道
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