甘肃公司引擎式营销策略在校园市场的应用.pdf
《甘肃公司引擎式营销策略在校园市场的应用.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《甘肃公司引擎式营销策略在校园市场的应用.pdf(22页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、甘肃公司甘肃公司“引擎式引擎式”营销策略在营销策略在 校园市场飞信业务推广中的应用校园市场飞信业务推广中的应用 2007.102007.10 目 录目 录 案例案例案例案例背景背景背景背景介绍介绍介绍介绍 1 1 1 1 案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍 营销效果营销效果营销效果营销效果分析分析分析分析 3 3 3 3 2 2 2 2 营销营销营销营销经验总结经验总结经验总结经验总结及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 案例背景简介案例背景简介IM通信现状通信现状 兰州地区市场IM通信软件现状调查兰州地区市场IM通信软件现状调查 已使用移 动即时通 信软件的 用户比例 占45.2%; 曾使
2、用过 但现在不 使用的用 户占12.5% 从未使用 过的用户 量占42.3% 影响用户使用IM的驱动 因素中,用户对“软件 是否捆绑免费服务”和 “个人隐私保护功能是 否到位”都比较关心, 占调查比例的62.3%。 其次是“软件强大的功 能”和“软件界面的外 观”,提及率为30.7%, 其他因素对用户使用影 响一般,占到百分比的 其余部分份额。 使用IM软件年龄人群特征 分布用户:1824岁用户 容量最高,占用户群的55% 左右,对移动IM软件需求 强烈这部分人群主要以 学生用户为主。其次就是 2530岁用户群,主要以 日常办公及商务为主,对 移动IM需求较大,占用户 数量的30%。再次是以学
3、习 为目的老龄用户,占整体 比例的15%。 目前在兰州的 即时通讯领域, QQ、MSN仍 保持了超过七 成的市场份额。 以学生、公司 职员、科研人 员为主的中高 端人群中,语 音和视频沟通 所占的比例越 来越大。 2003.8.1 2005.6 案例背景简介案例背景简介QQ、MSN现状分析QQ、MSN现状分析 腾讯腾讯QQQQ 优势:巨大的客户资源、领先的内容服务、成熟的客户端 开发团队、较为丰富的即时通信运营经验 优势:巨大的客户资源、领先的内容服务、成熟的客户端 开发团队、较为丰富的即时通信运营经验 劣势:缺乏广泛的移动即时通信功能、业务内容多而凌乱劣势:缺乏广泛的移动即时通信功能、业务内
4、容多而凌乱 线下营销模式:网吧推广、“陷阱式”营销线下营销模式:网吧推广、“陷阱式”营销 优势:强大的软件支持及与微软操作系统的紧密捆绑方案 定位于商务市场,高端用户群稳定,不易流失 目标市场: 优势:强大的软件支持及与微软操作系统的紧密捆绑方案 定位于商务市场,高端用户群稳定,不易流失 目标市场:15-25岁的时尚、年轻、个性化一族岁的时尚、年轻、个性化一族 劣势:功能较为单一、业务内容本地化做的不够劣势:功能较为单一、业务内容本地化做的不够 线下营销模式:无线下营销模式:无 目标市场:目标市场:25-40岁左右的办公室工作人员岁左右的办公室工作人员 微软微软MSNMSN 案例背景简介案例背
5、景简介飞信业务发展现状飞信业务发展现状 背景背景 飞信业务飞信业务 我们的飞信我们的飞信:融合了语音、短信、融合了语音、短信、GPRS等多种通信方式, 多终端登录永不离线,短信免费发送、有效防扰安全沟通 等多种通信方式, 多终端登录永不离线,短信免费发送、有效防扰安全沟通 我们的优势我们的优势:掌握庞大的手机用户资源。并且相当一部分手 机用户已经具有使用互联网即时通信的习惯 掌握庞大的手机用户资源。并且相当一部分手 机用户已经具有使用互联网即时通信的习惯 我们的劣势我们的劣势:产品成熟度不高、目前产品功能还有待扩充完 善、自身缺乏即时通信业务的运营管理经验 产品成熟度不高、目前产品功能还有待扩
6、充完 善、自身缺乏即时通信业务的运营管理经验 我们的方向我们的方向:提高飞信业务品牌知名度、扩大业务影响力, 打造中国移动新一代的 提高飞信业务品牌知名度、扩大业务影响力, 打造中国移动新一代的“综合通信服务综合通信服务” 案例背景简介案例背景简介高校市场飞信业务分析高校市场飞信业务分析 高校市场是增值业务开拓推广的重点市场之一,具有强大的业务需求潜力 大学生的消费弹性较大,因而对增值业务服务质量及资费敏感度均比较高 高校市场是增值业务开拓推广的重点市场之一,具有强大的业务需求潜力 大学生的消费弹性较大,因而对增值业务服务质量及资费敏感度均比较高 高 校 飞 信 用 户 分 析 高 校 飞 信
7、 用 户 分 析 动感地带客户群规模庞大, 动感套餐经济实惠,易接 受飞信聊天业务 青年用户群喜好不 定,较难培养成为 飞信忠诚用户 飞信业务不断完善,飞信 领航员在学生中兴起 腾讯QQ更新及其他 IM新工具的相继推出 动感地带客户群规模庞大, 动感套餐经济实惠,易接 受飞信聊天业务 青年用户群喜好不 定,较难培养成为 飞信忠诚用户 飞信业务不断完善,飞信 领航员在学生中兴起 腾讯QQ更新及其他 IM新工具的相继推出 S TO W 目 录目 录 案例案例案例案例背景背景背景背景介绍介绍介绍介绍 1 1 1 1 案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍 营销效果营销效果营销效果营销效果分析分析分析分析
8、3 3 3 3 2 2 2 2 营销营销营销营销经验总结经验总结经验总结经验总结及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 创新营销策略创新营销策略针对校园市场,提出“引擎式”营销策略针对校园市场,提出“引擎式”营销策略 以学生易于接受新鲜、时尚事物为主要依据,以高校新业务资 源传播范围广、速度快为主要出发点,创新营销策略,运用 以学生易于接受新鲜、时尚事物为主要依据,以高校新业务资 源传播范围广、速度快为主要出发点,创新营销策略,运用 “引擎式引擎式”营销策略,针对校园市场开展增值业务推广工作营销策略,针对校园市场开展增值业务推广工作 病毒式营销病毒式营销 病毒式营销病毒式营销 1、传播速度快
9、1、传播速度快 引擎式营销引擎式营销 引擎式营销引擎式营销 病毒式营销病毒式营销 1、传播速度快 2、信息传递范围广 3、传播行为具有 1、传播速度快 2、信息传递范围广 3、传播行为具有主 动性 主 动性,有意引导 性,连续 ,有意引导 性,连续持久性持久性 4、信息散布具备4、信息散布具备有 向发展性 有 向发展性 2、信息传递范围广 3、传播行为具有自 发性,无意识性 及间断性 4、信息散布无序性 2、信息传递范围广 3、传播行为具有自 发性,无意识性 及间断性 4、信息散布无序性 引擎式营销引擎式营销 V V V V S S S S 创新营销策略创新营销策略对引擎式营销策略的设计思路对
10、引擎式营销策略的设计思路 引擎式校园营销理念引擎式校园营销理念:通过校园飞信业务分层代办渠道,从“班级直销员”到 “校级直销小组”再到“校园市场直销团队”;建立逐级引擎推动机制,小引擎 推动小市场有序化发展,聚沙成塔,大引擎带动整个校园市场规模化发展 高校高校高校高校1 11 1 学生学生学生学生 群群群群1 1 1 1 学生学生学生学生 群群群群2 2 2 2 高校2高校2 校园 市场 校园 市场 学生学生学生学生 群群群群3 3 3 3 高校N高校N 好友好友好友好友 群群群群N N N N 一级引擎一级引擎 二级引擎二级引擎 三级引擎三级引擎 引擎式营销实践:引擎式营销实践:打造校园市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 甘肃 公司 引擎 营销 策略 校园 市场 应用
链接地址:https://www.31doc.com/p-3334576.html