【工作计划】外贸业务员工作计划表格.docx
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1、第 1 页 外贸业务员工作计划表格 特征码 YKODPXOqQPAkDoDMIzAy 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很 重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些 不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。 增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作 做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时 分析问题,解决问题,服从上级的安排。 在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、 超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了
2、 很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分 许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。 但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高 端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、 日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖 第 2 页 阿里巴巴, 。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上 和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本 地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商 会网站及产品专业网站为方向,了解并联
3、系目标市场知名度高 销售网络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信 息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质 (是中间商还是最终使用者) ,达到知己知彼。在客户下单后, 需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价. 3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有 问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客 户解决问题, 4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采 购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的 一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的 一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象
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