投资担保1.ppt
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1、投资担保业务大纲 卢吉,目录,一、公司简介,二、贵阳市信用担保市场的概况,三、公司主营业务及盈利模式,四、营销基础措施,五、业务实施流程化纲要,六、业务部门规划建议,一、公司简介,公司概况: 金融投资担保有限公司于 年 月 日成立,公司注册资本 万元人民币,现由 位自然人股东共同投资,是一家完全按照商业化规范运作的专业金融投资担保公司。 经营模式: 金融公司采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上,大力发展个人信用担保及直接贷款业务,并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务,从而极大地提高了公司在业界的竞争优势。,公司宗旨: 严格遵循市场经济规律,以信用担保和金
2、融投资为手段促进资金融通和商品流通,促进企业进步,推进中小企业的创立和发展;提升企业信用,提高资源配置效率,推进社会信用体系建设,为市场经济和社会发展服务。,二、贵阳市信用担保市场的概况,市场规模 2010年迄今我市注册资金1000万元的担保公司 ?家,1000-3000万元的?家,5000万元?家。贵阳市的?家担保公司有?家在开展业务,而且每家的注册资本只有1000多万元。但2010年贵阳区的担保公司只做了?亿左右的业务。,主要问题,担保公司规模偏小,正规军不多。,审批程序复杂。 不给予担保公司放大担保贷款倍数,只同意用全额保证金来开展业务,不愿同担保机构分担风险,导致担保贷款手续烦琐,审批
3、时间长,评估费用过高,加上银行信贷咨询系统不对担保机构开放等原因。,没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面,市里没有建立对全市担保企业的风险补偿机制,担保企业独立承受担保风险;一方面,各担保机构基本没有建立相应的担保资金补充机制和风险补偿机制,一旦发生代偿,就可能影响担保业务的继续运作。 缺乏高素质专业人才。缺乏专业的风险评估队伍。担保专业人才十分匮乏。 社会信用环境差。目前我市尚未建立完善信用评价体系,担保机构很难对民营及中小企业信用进行评估,加之一些民营及中小企业缺乏信用,不守合同,逃废银行债务,使得担保机构和银行不敢大胆开展担保贷款。,三、公司主营业务及盈利模式,企业融资担保业务
4、: 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权(股权、知识产权、经营权等)质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务(应收帐贴现担保、信用保险)等 。,主营业务,个人贷款担保业务: 包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等 。,经济合同履约担保业务: 包括工程合同履约担保,工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合
5、同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。,担保配套服务及财务顾问业务:,担保配套服务是指围绕担保项目由公司提供的一系列中介服务主要包括: 咨询服务:企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。 项目论证服务:担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务:典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。 代理服务:企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管
6、理业务。,盈利模式,公司获利方式主要是通过: 担保业务收取1%5%担保额的服务费。同时,公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产,以规避担保风险; 委托贷款业务,公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息,同时,公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产,以规避贷款回收风险;,资产管理可有效提高公司净资产的回报率,是主营业务收入的重要补充; 担保配套服务拓展了担保业务的服务范围,保证担保项目的资信质量,增加了担保业务的附加价值,是对担保业务的垂直整合; 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段,公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增
7、长点。,四、营销基础措施,客户开发措施:,与银行信贷部门取得广泛联系,由银行信贷部门推荐客户; 与各级政府部门联系,由相关政府部门推荐客户; 与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户; 开展企业信用担保的会员制管理,从中培养核心客户; 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研,开展客户登记,从中发掘潜在客户。 目于多家银行建立合作关系,并签订了协议。,营销策略:,公司采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的: 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务; 个人信用担保以自己独立开展为主,以此作为扩大公司经营规模的突破口,在保证质量,严格防范风险的前
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