深圳 中粮·锦云整合推广思路沟通124p.pdf
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1、中粮锦云 整合推广思路沟通 年少时的美好时光也年少时的美好时光也 从 未 褪 色从 未 褪 色 相信美好生活不会无动于衷相信美好生活不会无动于衷 城在成长,生活也在成长 区域思考区域思考 中粮锦云所处的宝安老城与碧海中心区、宝安中心区呈三足鼎立的发展态势。 区域印象:区域印象:从区域基础来看 宝安老城 传统商业街区 宝安老城 传统商业街区 区域配套 生活和市政配套极为丰富 区域交通 便利性和通达性强 景观资源 有一定的公园资源 房市金碟 区域印象:区域印象:深圳人的观念 区域繁华成熟、生活便利,但区域价值提升速度缓慢; 区域中高档楼盘少,充斥着厂房、村庄、旧式住宅、沿街商铺; 区域缺少地标物
2、业,昭示性差,区域给人的印象不够深刻; 但是老城是老深圳人的根,这里有着他们极深的老城情结。 房市金碟 区域地位:区域地位:从城市的角度看 政府对区域的扶持力度在加强,旧城改造逐步推进; 中洲26区、勤诚达22区两项目分别于2011年下半年或年底上市 ,将加 速老城旧城改造的步伐; 从此,老城将改变一段时间以来没有项目供应的局面,并借此跟碧海中 心区及宝安中心区叫板; 并且,老城将借着旧城改造的东风,成为未来宝安住宅集中供应的区域。 老城的生活也在旧城改造的风潮当中在悄悄的发生变化。 房市金碟 随着深圳市2030年城市发展战略的 出台,宝安中心区(前海)将打造成为“ 珠三角的曼哈顿”,城市
3、功能的重新定位, 使得前海片区的发展步入快车道,并引 领深圳又一次发展的提速。 随着大量基础设施、公共配套的加快建设与投入使用,西岸一体化、城市化进程加 快,彻底打破区域现有城市价值,并主动融入城市核心,使得宝安住宅格局全面革 新。 房市金碟 老城老城 前海 碧海 宝安三位一体的城市格局宝安三位一体的城市格局 房市金碟 造现代符号 创旧改典范 市场思考市场思考 房市金碟 在三位一体融城的机缘下, 项目的竞争格局已经不仅仅局限于老城,而是整个西岸片区的竞争。 巡视项目竞争对手 房市金碟 项目项目中粮中粮锦云锦云中洲中洲26区区勤诚达勤诚达22区区合正合正汇一城汇一城广兴源广兴源湾美花园湾
4、美花园 占地占地3.6万20.8万7.9万5.7万4.9万 容 积 率容 积 率4.03.47.94.953.2 建筑类型建筑类型高层高层/写字楼/ 酒店/商场 高层/写字楼/ 公寓/商场 高层/公寓/ 商场 高层/公寓 户型户型80-89两 房;110- 160 三 四房 40-80一二 房;90-125 三房;135- 220四五房 80-88两 房;120-190 四五房 73-88两 房;114-145 三四房 32-81一两 房;85-149 三 房;160-270 四五房;复式 开盘时间开盘时间2012 下半年 2011年底2011下半年2010下半年2012上半年 竞 争 力竞
5、争 力?地铁资源综合 体 地铁上盖综 合体 地铁上盖综 合体 前海中心、海景 PK 老城区 碧海中心区 老城区 碧海中心区 房市金碟 综合评价综合评价: 相对于竞争对手,本项目基本没有优势可言,消费者选择本 项目的理由在哪里? 项目的差异化在哪里? 房市金碟 搜索项目价值点搜索项目价值点: 宝安老城、前进二路、园林社区、精装品质、新古典外立面、 中粮品牌 项目真正的亮点只有精装、中粮品牌,因为老城及园林优势 已经同质化。 房市金碟 很明显,项目单靠精装、中粮品牌是难以跟竞争对手抗衡的。 况且本项目的售价将在2.2万元/的高位运行,支撑在哪里? 何以应战?何以应战? 房市金碟 价值加码!
6、多方位打造高品质、高附加值产品!价值加码!多方位打造高品质、高附加值产品! 小体量也要制造大能量!小体量也要制造大能量! 房市金碟 项目价值补充: 1、双入户大堂或酒店式大堂; 2、两梯两户设计,提升私密感、尊贵感; 3、专属门禁系统、智能家居; 4、厨房、卫浴名牌配置; 5、屋顶天际游泳池; 6、签约世邦魏理仕物管 卖的就是一种豪奢气度!一种炫耀的资本! 房市金碟 从而使项目有了城市豪宅的特性。从而使项目有了城市豪宅的特性。 重新定义宝安豪宅,重塑区域生活价值!重新定义宝安豪宅,重塑区域生活价值! 绝版城市区位,优越消费集中区域; 比肩国际的高端奢配、装修; 高端物业服务体系。 为前进二
7、路锦上添花!为老城赋予全新的生活体验!为前进二路锦上添花!为老城赋予全新的生活体验! 房市金碟 城市生活的信徒 目标客群思考目标客群思考 房市金碟 客群结构客群结构身份描述身份描述 主力客群主力客群 ?宝安及关内的政府高级公务员隐富阶层 ; ?私营企业主及高层 生意人; ?本地原住民机场高层银行等事业单位高层; 引导客群引导客群 ?证券律师教师医生文艺界精英一族; ?宝安镇区客户或港台客户等 哪些人会买中粮哪些人会买中粮锦云?锦云? 房市金碟 【客群洞悉】【客群洞悉】 1 、他们年龄层以40-50岁为主,属于财富阶层,对区域发展有信心; 2、有老城情结,难舍区域的成熟生活氛围,难舍这里的
8、人脉情谊; 3、注重工作与生活快捷切换,就近生活,更为了孩子的成长; 4、注重身份标签,注重住宅品质与设计,注重居住的纯粹; 5、有钱少闲,注重圈子,有着练达人情的智慧; 6、资本积累和知本积累均好,他们是推动城市发展的一群人; 房市金碟 更确切的说,他们应该是生于60年代及70年代初为主,处在人 生的上升阶段,渴望社交层次与生活方式提升。 此外,还应该明显包括养老型、即将养老型、事业上升型、白领 等,有一定的格调观。 房市金碟 他们,在路上 他们是这个时代的中坚力量; 他们有着成熟的人生价值体系; 他们在各自的领域实现着他们的价值。 他们感性于自己与家人的梦想, 他们正行进在自己的路上。
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