联想KAB产品介绍.ppt
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1、2011年3月,联想大客户产品介绍,目录,优势一:高报高折,获利空间大,大客户产品采取高报高折的销售模式,产品价格不透明,给渠道伙伴高于其他产品的获利空间。,Lenovo官方网站截图:,优势二:卓越品质,销售无忧,中国、美国、日本三大研发中心,拥有超过2000多项技术专利,全球2000余名研发人才共同打造。,优势三:按需定制,满足客户个性化需求,服务范围覆盖中国大陆所有地区; 全年365天,包括周六、日和节假日,提供上门服务; 400-810-6666大客户专属服务热线,提供724小时电话支持服务; 全国1250个城市,第二个自然日上门服务; 丰富的增值服务: 硬盘不回收 意外保险 五年全保上
2、门服务 全国1063家服务站,300多家备件库,5700余名工程师。,优势四:售后无忧, 7x24小时、365天无休服务,联想大客户台式机 产品介绍,2011年3月,目录,目录,联想台式机发展历程,1997 中国第一,1994 成立微机事业部,1984创立,2005 收购IBM PCD,联想大客户台式产品一览,塔式系列 25L,小型系列 10L/11L,启天E系列 4.5L,启天M系列 20L,ThinkCentre M9000z,启天A7000,启天A3000,传承IBM经典 满足复杂需求 商台卓越品牌,简约精致设计 性能应用俱佳 极致使用体验,主流易用产品 丰富管理方案 注重高性价比,目录
3、,旗舰机型,主流机型,高性价比,ThinkCentre M产品线布局,ThinkCentre M 8300t/s Q67 8200t/s Q57 8000t/s/u Q45,ThinkCentre M 6200t H57 6100t/s G41,ThinkCentre M 5100t RS760,极致性能 方便管理,传承经典 易于维护,稳定可靠 绿色环保,联想ThinkCentre M 高端商用,产品定位 ThinkCentre M系列,是传承于IBM,定位高端商用客户,并长期专注于满足全球领先企业对IT设备的品质、安全、管理、定制等需求,为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌!,目标客户
4、,500强企业 大型企业,政府部门,金融、军工 公交能,主要特点: 易于管理 绿色环保 免工具维护,ThinkCentreM 易于管理,提升IT管理效率,特点之一,某省委组织部项目客户问题,病毒库不统一 木马泛滥,全是体力活,IT管理员,领导: 工作没少干 环境没改善,千台电脑分布县市 维护难度大,禁用USB存储设备 权限难以区分,内网禁连互联网 监管困难,特点之一,联想可管理PC全面解决客户问题,应用程序管理 网站访问管理 上网权限管理 带宽/流量管理 软/硬件资产管理 桌面属性管理,U盘安全管理 硬件变更报警 非法外联管理 非法入网管理 杀毒软件管理 开机箱监控,开启/关闭/重启PC 远程
5、协助 远程修复OS 补丁管理 软件分发 电源管理,用户评价:“联想可管理PC”将我们分布在各市县的几十个下属单位的网络实现了统一的管理,同时利用联想远程管理平台产品还可以保障整体网络的安全。 某省委组织部 信息中心,特点之一,ThinkCentreM 绿色环保,引领节能减排方向,特点之二,ThinkCentreM免工具维护,方便快捷,特点之三,目录,启天产品线布局,M8250 Q45 M7300 H57,M7150 G41,M5650 RS760 E4200 ATOM,高端机型,主流机型,实用机型,联想启天 注重性价比,产品定位 启天系列,是一款性能主流、实用易用的高性价比商用台式电脑。与同价
6、位竞争品牌产品比较,在兼顾成本的前提下,提供更好的管理方案,满足更多的定制需求。启天系列定位于关注产品性价比及对管理性有初步需求的客户。,目标客户,教育 政府,大中型企业,简单商业机构,主要特点: 实用的设计 专业的应用,联想启天-实用设计,特点之一,联想启天-专业应用,特点之二,某职业教育学院项目客户问题,需要统计、管理电脑的软硬件资产,课程太多了,时间很紧张,机房管理员,教师:不能影响正常的上课和考试!,要在一台机器上装多操作系统多种课件,需要在课间迅速清除上节课内容,为下节课准备好内容,教师希望通过网络控制所有学生机 维护课堂秩序,特点之二,教育应用专为机房设计,教育应用-为机房和电子教
7、室用户提供全方位解决方案,减轻管理工作负担,提高电脑使用效率,使用户专注于教与学,特点之二,目录,一体台式机产品线布局,ThinkCentre M9000z Q57 vPro 23吋宽屏 多点触摸,启天A7000 G41 19吋宽屏,启天A3000 AMD RS760 17吋普屏,旗舰机型,主流机型,实用机型,时尚设计,性能强劲,绿色环保,联想一体台式机 极致简约,产品定位 一体台式机秉承了分体台式机的优秀品质,是简约主义下的精致设计。它节约办公空间,连接简单,易用便携;性能强劲,丝毫不逊色于分体台式机;具有诸多特色应用,满足多种使用场景。一体台式机是注重形象,希望拥有极致体验用户的首选。,目
8、标客户,日常办公,密集应用,窗口服务,主要特点: 简约方便 应用丰富,联想一体台式机 简约方便,特点之一,某医院新建综合楼项目客户问题,占用空间少,联网开处方,医生,挂号处:工作空间太小了!,科室没布置网线,但电脑需要联网,挂号处空间小,放不下普通电脑,服务台的电脑希望体现出医院形象,特点之一,联想一体台式机 简约方便,满足用户需求,ONLY 1!,特点之一,联想一体台式机 应用丰富,特点之二,目录,我们的客户,我们的地位,中国台式机霸主 市场份额51%,联想昭阳笔记本 产品介绍,2011年3月,目录,目录,10寸,12寸,14寸,昭阳K26/K27,昭阳M13/M15,昭阳K46/K47,昭
9、阳E46/E47,基本商务需求,上网本,ThinkPad X201,ThinkPad T410,ThinkPad L412,主流商务需求,高端商务需求,联想大客户笔记本全面满足客户不同需求,ThinkPad T410 s,首台国产笔记本 辉煌历程十六年,1995 昭阳S5100 史上首台国产笔记本电脑,1998 昭阳8200 赠送俄罗斯元首唯一国礼,1999 连续4年国内笔记本市场占有率第一,2003 登顶珠峰 伴神五,游太空,2004 昭阳E600A 赠送古巴、非洲四国元首国礼,2005 昭阳A600 全程自主研发,开启新时代,2007 昭阳R2000 行业定制机型问世,2006 零故障助力
10、都灵冬奥会 助力科考队征服可可西里,2008 昭阳K系列 零故障助力北京奥运会,2009 昭阳E43G 助力“两会” 信息化,2011 昭阳K47、K27、E47全新上市,客户购买昭阳笔记本的四大理由,卓越品质,多重硬盘保护、三级散热、合金铰链,按需定制,灵活配置,企业信息及软件预装,个性定制,专属服务,365天无休、7x24小时、第二自然日上门,产品丰富,四大系列:K、E、M及R系列加固机,昭阳笔记本产品线,目录,昭阳K46A 14英寸全功能商用笔记本,新品定位 昭阳K46A是一款Calpella平台商用笔记本产品。 主要定位于追求笔记本高品质、全功能的中高端商用客户群。,主要特点:“天下五
11、双” 双硬盘 双电池 双备份 双面镁铝合金 双重硬盘保护,目标客户,公司、企业中高层人员 兼顾移动办公和强劲性能,销售经理、 市场推广人员等,会议较多的商务人士,昭阳K46A独具 天下五双,双重硬盘保护系统,光 驱 位 电 池 主电池双电池,双备份一键恢复,HDD+SSD双硬盘,双面镁铝合金外壳,Hybrid HDD&SSD 双硬盘配置,32G SSD硬盘(mini-PCI接口),320G-500GHDD硬盘 (SATA接口),开机速度最快18秒,天下五双之一,电力持久的双电池方案,双电池可续航8小时,天下五双之二,双备份一键恢复系统,出厂备份,用户备份,双备份共存,有备无患,天下五双之三,双
12、面镁铝合金外壳,双倍加固,整机可承重65KG,天下五双之四,Page 50 of 12,硬盘悬浮,双重硬盘保护系统,APS,缓冲震荡,时刻监控,天下五双之五,K46A竞品分析 一击必杀,HP 6450b,HP 4421s,Dell E5410,K46A通用优势 1、天下五双 2、排水型防水键盘 3、七合一读卡器 4、合金鞍马架,缺点1:镜面屏 缺点2:一体式底面 缺点3:非人体工学键盘,Dell V3400,缺点1:塑料外壳 缺点2:机身厚重 缺点3:USB干涉,缺点1:机身厚重 缺点2:无E-SATA 缺点3:USB 干涉,缺点1:塑料屏轴 缺点2:非人体工学键盘 缺点3:USB 干涉,昭阳
13、K26 12英寸超便携商用笔记本,新品定位 昭阳K26是一款Calpella平台12.1英寸超便携商用笔记本产品。 主要定位于追求笔记本便携性、高品质的中高端商用客户群。,主要特点:“好事成双” 双电池 双硬盘 双备份 双重硬盘保护,目标客户,商旅人士 记者、销售人员、咨询师、顾问、医师、营销推广人员、培训讲师等,频繁移动办公的商务人士 IT支持、公关公司代表、教师等,Page 53 of 12,昭阳K26 好事成双,双电池,长续航,硬盘防震+APS,HDD+SSD双硬盘,双备份一键恢复,硬盘防震+APS,APS,缓冲震荡,时刻监控,硬盘防震系统,K26竞品分析 一击必杀,HP 5220m,H
14、P 2230s,Dell V1220,缺点1:机身较重 缺点2、无Express Card接口 缺点3、非人体工学键盘,缺点1:老平台 缺点2:塑料外壳 缺点3:镜面屏,K26通用优势 1、好事成双 2、七合一读卡器 3、排水型防水键盘,缺点1:老平台 缺点2:塑料外壳 缺点3:机身厚重,昭阳E46系列 14英寸主流商用笔记本,新品定位 昭阳E46A/G基于Calpella平台,E46L基于Monte Vina平台。 昭阳E46系列主要定位于追求笔记本主流应用、稳定实用的客户群。,主要特点 1、性能主流 2、高性价比,目标客户,企事业单位员工 日常办公用机,教育市场 学生教职员工购机等,昭阳E
15、46系列核心卖点,硬盘悬浮保护系统,高触感排水型防水键盘,合金鞍马架,玻碳纤维A面(E46A/G),昭阳M13 10英寸上网本,新品定位 昭阳M13基于Intel Atom处理器技术,主要定位于企业外勤业务人员和礼品市场。,主要特点 1、轻至1.1kg 2、APS硬盘保护 3、全尺寸键盘,目标客户,企业外勤 保险公司等企业,跑客户、签订单的员工,礼品市场 快销、房地产、汽车、商场促销品采购,目录,我们的客户,28dB超静音,低于国标近50%,强化合金屏轴25000次开合测试,双铜管液体导流散热,卓越品质,商务之选,金属外壳 金属鞍马架 90CM跌落测试,4小时压力 震动测试,(业界一般50CM
16、),(业界一般20000次),(业界一般2小时),(业界大多单一铜管),(国标55dB),联想ThinkPad笔记本 产品介绍,2011年3月,目录,目录,板,ThinkPad产品线布局,ThinkPad产品定位,X 系列 移动性、重量、电池时间和耐用性至上 旅行者梦想的产品。 X 系列平板 结合手指触摸和笔输入的最好的笔记本电脑。 T 系列 性能毫不妥协。在坚固机身内拥有强大的处理器和显卡。 W 系列 性能至上。没有比这更快的产品,专为移动工作站用户设计。 L 系列 主流企业笔记本电脑,环保设计。 Edge 、SL系列 给成长型企业和商务个人设计的ThinkPad 产品。,目录,ThinkP
17、ad X 系列 超便携,跨越轻、薄,X201s 最轻的重量,X201 最好的性能,X201t 最好的多功能,主要特点: 最大电池续航时间为12 小时 轻至1.12千克 镁合金框架 最舒适键盘 多点触控LED显示屏,支持 手写和数字笔输入(X201t),轻 薄,ThinkPad T 系列 性能和便携性的完美平衡,T410s,14 英寸宽屏 超轻、薄产品,T410,T510,14 英寸宽屏 轻、薄产品,15 英寸宽屏 高性能 产品,主要特点: 镁合金框架 指纹开机 (可替代电源按钮和登录进入系统) 最舒适键盘(将Esc 和 Delete 键 变大,可将键 入错误的可能性降到最低) Powered
18、USB 接口(系统开机、待机及休眠状态 均可为 其它设备充电) 轻至1.77千克,薄至21.1毫米 超薄光驱(T410s),ThinkPad L 系列 典范品质 实用之选,磨纱面与雅光面结合,L410系列雅光面 L412/L421系列磨纱面,大尺寸多点触控触摸板,商务外观,防泼键盘,最优性价比产品,目录,ThinkPad 值得信赖的笔记本,我们拥有忠实的客户群体,他们不仅认可我们全球业务,也认可我们的产品、服务体系、质量和创新。,ThinkPad是唯一通过美国8 项军用标准的商用笔记本家族,谈及设计,我们是领跑者,行业在追随着,台式机Backup资料,产品命名规则,ThinkCentre,M,
19、8,t,子品牌,系列,子系列,机箱形态,市场定位 8/9-形象产品 6/7-高端产品 4/5-主流产品 2/3-低端产品,3,0,0,平台升级 0-9,特配改名 0-9,保留 0,t-tower d-desktop s-SFF u-uSFF z-AIO,启天,M,6,系列,子系列,市场定位 8/9-形象产品 6/7-高端产品 4/5-主流产品 2/3-低端产品,3,0,0,平台升级 0-9,特配改名 0-9,0-普通机型 E-教育应用,机箱形态 M-tower E-uSFF A-AIO,台式机Backup资料,TC&启天 VS. 扬天T,配置丰富,特配支持,专业应用,专属服务,更丰富的配置可供
20、选择: Q45、H57、ATOM 双光驱 320W 90Plus电源 XP/Win7 Pro 安全PC 双网PC 无盘站,更大的特配支持范围: 机箱丝印 改开机Logo 指定物料编码 代装用户软硬件 预装客户镜像 需开发的复杂需求,更多的适合大客户的应用: R&R-系统还原 CSS-密码管理 金山毒霸-病毒查杀 LRM-远程管理 LDP-远程部署,更好的大客户专属服务: TC默认主机三年全保上门 400服务热线 大客户服务专线 大客户定制服务,台式机Backup资料,联想优势:尽量利用 可选320W 88Plus或180W低功率电源 启天M体积20L更小巧 前置USB分离式设计,同时使用无干涉
21、 具有自主创新和中国名牌认证 LRM和EDU功能全面 HP Pro2000优势:尽量避免 1G独立显卡成本低 主板集成VGA+DVI双显示输出 可选光雕光驱 MTBF20万小时,TC&启天 VS. HP Pro2000,台式机Backup资料,联想优势:尽量利用 可选320W 88Plus或180W低功率电源 512M及1G高规格显卡 启天M体积20L更小巧 提供PCIEX1插槽 前置USB分离式设计,同时使用无干涉 具有自主创新和中国名牌认证 LRM和EDU功能全面 启天M可选后I/O安全盖板 DELL OptiPlex380优势:尽量避免 前面板故障诊断指示灯 提供64位PCI插槽 可选无
22、线网卡 可选光雕光驱,TC&启天 VS. DELL OptiPlex380,台式机Backup资料,HP目前只有HP TouchSmart 9100与ThinkCentre M9000z形成直接竞争关系 HP TouchSmart 9100系列劣势:尽量利用 笔记本平台,性能较弱。价位高;无DP接口,Dell在商用市场,目前只有1款针对中小企业的Vestro320,与启天A7000形成竞争关系 启天A7000优势:尽量利用 顶置提手,移动更方便 能支持可俯仰式显示器底座 易拆装设计,仅需6颗螺钉就可打开后盖,AIO VS. HP&DELL,HP TouchSmart 9100 商用台式,Del
23、l Vestro320,台式机Backup资料,ThinkCentre系列服务简介,台式机Backup资料,启天系列服务简介,台式机Backup资料,ThinkCentre AIO系列服务简介,台式机Backup资料,Client Security Solution不但可以帮助您保护您的计算机和个人数据信息,从而确保您的个人数据更加安全。它还可以帮助您轻松管理密码、恢复忘记的密码或监控计算机的安全性设置并向您建议如何增强计算机的安全。 它包括如下几大功能: 安全登录 密码管理 指纹识别,Client Security Solution,台式机Backup资料,安全登录:通过对CSS安全策略的设
24、置,可以选择多种方式对windwos进很登陆安全的b保护。如:口令、指纹等。并可以对RnR的使用,进行安全口令的设置。 密码管理:帮助用户管理多种口令,包括:网站登录密码、邮箱密码、网络银行密码等。并支持导入/导出的操作。 指纹识别:搭配ThinkCentre所提供的指纹键盘,用户可以在系统中登记自已的多个指纹标记,并进行管理。用指纹替代口令,将带来更高的安全级别,和更简捷的使用体验。,Client Security Solution,台式机Backup资料,远程管理平台(LRM),联想远程管理平台 帮助大企业客户,管理庞杂的IT软、硬件环境。利用网络,实现远程的资产管理、数据安全管理、软件分
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