白纸签字笔产品彩页分红演示表投保单.ppt
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2、存折,钱,业:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,房产证,业:张先生,还有您的房产证,这可是我们半辈子的心血,不能随便放,一定要放在保险柜里。 业:哎呀!您看,真的好羡慕您呀,张先生,您的保险柜这么满,您的财富这么多!这些都是我们全部的心血,一定要把它锁好,放在最隐蔽的地方!,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:张先生,您再看看这又是什么呢? 客:房子。 业:对,但它不仅是个房子,也是我们温馨的家。,家,父,母,女,儿,夫,妻,家,业:在这个家里, 我们上有父母, 下有儿女, 中间有夫和妻
3、, 那您认为这个家里, 谁最重要呢? 客:都重要。,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,业:是的,没有父母,哪有我们?没有儿女,哪有幸福可言?但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”,正是因为他们辛苦的工作,赚取收入才能养活这一家人,上能孝敬父母,下能供养子女。,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,业:但是一个人无论多有本事,有两件事是我们无法控制的,一个是疾病,一个是意外。 (简单举例),疾病,意外,业:一旦疾病和意外发生,人们通常的做法就是把人送进医院。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,医院,业:这个时候我们会回家打开保险柜,首先我们会拿出钱,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝
4、,有价证券,存折,钱,业:然后拿存折,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:然后再拿有价证券,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:然后金银珠宝,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:最后只剩下房产证了,是要房子还是要人呢?我们犹豫了,但是最终我们还是会把房子卖掉,毕竟留得青山在,不怕没柴烧!,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:现在,让我们再来看一看您的保险柜都空了!刚才我还很羡慕您的咧!现在一切都没了!您半生的心血,一生的纪念都没了!真印证了一句话:辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!(增加客户的
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