稀世宝矿泉水案例分析4.ppt
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1、稀世宝矿泉水案例分析,案例分析思考的问题:,1、市场营销组合的含义是什么? 2、稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪些准备工作? 3、稀世宝矿泉水采用的市场营销组合策略有哪些方面? 4、企业在实施市场营销组合策略时应该注意哪些问题?,市场营销组合的含义,市场营销组合是指企业针对目标市场的需要,综合考虑环境、能力、竞争状况,对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。,稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪些准备工作?,1、市场背景分析 a、饮料市场竞争激烈 b、饮用水品牌繁多 c、矿泉水前景良好,
2、潜力巨大。 d、我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,2、环境分析 外部环境分析 a、竞争者状况 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅等,他们是领先品牌;第二集团军:怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。 b、消费者状况 消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。 c、市场潜量 矿泉水市场前景良好,潜力巨大 武汉是四大“火炉”之一,饮料水销量极大。武汉市750万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(6
3、00ml,120元)以上,销量是396亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是557288万。其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际销量至少为45亿元。,分析内部环境 a、稀世宝市场表现知名度、美誉度不高 b、经营管理粗放 c、人员布局失衡 d、营销人才短缺 e、无明确定位 f、无市场调查、无广告宣传 g、铺货工作极不到位 h、营销乏术 i、包装设计极差,稀世宝采取的市场营销组合策略,产品策略 旧瓶换新装,设计了一个品位很高的logo,座位VI系统的核心,与其他元素和谐搭配,彰显品牌。 规格组合:从原有的600ml增加了330ml和5L大桶(家用装),满足不同消费者的需求 产品功能定位是:富硒,
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