销售技巧 钙维生素培训.ppt
《销售技巧 钙维生素培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售技巧 钙维生素培训.ppt(16页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、销售技巧,之 钙类、维生素,编辑、主讲:李璇,目 录,销售技巧顺序,缺钙症状,缺乏维生素症状,针对症状所推销的,销售技巧顺序,你做好笔记了么?,私下的时候笔记 也经常拿出来看 看。,a、 选择一个恰当的切入点; b、 寻找一个对方感兴趣的话题; c、 逐渐地导入与产品相关的内容; d、 传输产品的理念; e、 使对方接受你提出的观点; f、 建立对方对产品的信任; g、 不要急于要求起购买; h、 一定要留下电话等联络方式。,welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience,a,
2、如何选择一个恰当的切入点,如经常使用的情感切入,中国人的称谓就是很好的例证,一句先生、小姐会疏远彼此的距离,一句阿姨、叔叔、爷爷、奶奶会拉进位置。最廉价的微笑,会换来丰厚的回报;恰到好处的形体语言,会表达出你的爱心和对他人的关怀。健康、是当今中、老年人十分关注的问题;营养,是众多家长对孩子体贴和关爱;肥胖,是任何人都不愿产生的后果;充沛的精力是中老年成功人士追求的目标;健硕的体能,是男子汉美的表达,能力的体现。年轻的面容,是人到中年妇女的向往。 我不是有意让你去奉承每一个顾客,但准确地表达出这些,将会使你的成功,走上快车道。 再内向的人,也需要向别人倾诉。 换言之,他更需要沟通,只是信任,而且
3、要伴着愉快。,值得注意的,沟通中应注意以下几个问题: a、 发现对方左顾右盼,看表、看手机、岔话; b、 对方有不礼貌的言、行、举止; c、 突出健康的生活品位; d、 留意于细微的变化 好的OTC服务员,是一个能令人愉快、健谈的智者。,缺钙症状,(1)儿童 当孩子出现下面一些症状时,就应诊断为缺钙:不易入睡、不易进入深睡状态,入睡后爱啼哭、易惊醒,入睡后多汗;阵发性腹痛、腹泻,抽筋,胸骨疼痛,“X型腿、“O”型腿,鸡胸,指甲灰白或有白痕;厌食、偏食;白天烦躁、坐立不安;智力发育迟、说话晚;学步晚,13个月后才开始学步;出牙晚,10个月后才出牙,牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密,牙齿呈黑尖形或锯齿
4、形;头发稀疏;健康状况不好,容易感冒等。 (2)青少年 青少年缺钙会感到明显的生长疼,腿软、抽筋,体育课成绩不佳;乏力、烦躁、精力不集中,容易疲倦;偏食、厌食;蛀牙、牙齿发育不良;易过敏、易感冒等。 (3)青壮年 一般情况下,青壮年都有繁重的生活压力,紧张的生活节奏往往使他们疏忽了身体上的一些不适,加之该年龄段缺钙又没有典型的症状,所以很容易掩盖病情。当有经常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易过敏、易感冒等症状时,就应怀疑是否缺钙。,缺钙症状2,(4)孕妇及哺乳期妇女 处于非常时期的妇女,缺钙现象较为普遍。不过,随着优生优育知识的普及,人们对此期缺钙的症状较为熟悉。当她们感觉到牙齿松动;四肢无
5、力、经常抽筋、麻木;腰酸背疼、关节疼、风湿疼;头晕,并贫血、产前高血压综合征、水肿及乳汁分泌不足时,就应诊断为缺钙。 (5)老年人 成年以后,人体就慢慢进入了负钙平衡期,即钙质的吸收减少、排泄加大。老年人大多是因为钙的流失而造成缺钙现象。他们自我诊断的症状有老年性皮肤病痒;脚后跟疼,腰椎、颈椎疼痛;牙齿松动、脱落;明显的驼背、身高降低;食欲减退、消化道溃疡、便秘;多梦、失眠、烦躁、易怒等。,钙 类,碳酸钙是一种无机化合物,但吃碳酸钙得吃磷,但过多的磷会对身体有害 ,碳酸钙也容易结石。维生素D3是促进吸收的元素。乐利、钙尔奇属这类。食多会便秘。,用于钙缺乏,急性低血钙和低血抽搐,荨麻疹,急性湿疹
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售技巧 钙维生素培训 销售 技巧 维生素 培训
链接地址:https://www.31doc.com/p-3361345.html