碧桂园推广费用费率经营管理.ppt
《碧桂园推广费用费率经营管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《碧桂园推广费用费率经营管理.ppt(80页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、推广费用和费率管理,讲 师: 黄杨净 部 门: 市场管理部 时 间: 2012年2月6日,2012年,中国房地产冬天来了,2012 房地产过冬年, 你能Hold住吗?,2011年,各大房地产商销售达标情况,完成销售目标,华润 366亿 122% 恒大 803亿 115% 中海 720亿 108% 碧桂园 432亿 100.5%,龙湖 382亿 95% 保利 732亿 92% 万科 1215亿 85% 雅居乐 315亿 85% 绿城 353亿 64%,未完成销售目标,绿城:寒冬里一朵脆弱的“冰花”,绿城集团董事长宋卫平: 首先,就是努力做销售,把房子卖出去; 其次,卖掉几个项目; 最后,把价格降
2、到底,所有的房子都卖完,以后不再做房地产了。,2011年12月,出让杭州绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇 2012年 1月,出让无锡地王湖滨置业。 ,“破产门”,绿城:曾经中国房地产综合实力十强,2012,中国房地产冬天真的来了,2012,房地产限购、限贷依然继续!,2012年房地产市场走势报道(视频),2012年,楼市遭遇“倒春寒”!,龙年春节期间, “北上广深” “最差”楼市成交量 北京零成交,上海16套, 广州19套,深圳2套,中国房地产冬天来了,应对冬天! 修炼费率管理内功, 刻不容缓!,竞争对手营销费率管理,1、费率降低或持平,且实现销售增长,竞争集团营销费率管理能力,2、涨价也能低费率
3、营销,中海: 销售额:2011年提前完成销售目标,108%。 均 价:年均价1万/上升至1.4万/。 费 率:0.73%下降至0.43%。,市场 限购了,限价了, 中海 能热销?能涨价?,案例:中海沈阳11月底热销一亿,11月26、27日气温骤降,全城浓雾能见度不足50米; 中海开盘逆市劲销一亿元。,如何做到的呢?,案例:中海沈阳业主回馈活动,“央企中海情暖沈阳”的冬季业主回馈活动,暖游,购买新品房源,游海南、东南亚温暖过严冬; 暖心,父母养老、孩子教育、回迁再购,专享优惠; 暖意,成交即送家电; 暖阳,多种产品可享受房款优惠; 暖风,参加中海爱心公益活动,希望小学爱心之旅。,费率,营销管理水
4、平的集中体现,费率,营销管理水平的集中体现! 如果费率是一个支点, 谁能撬动更大销售额! 谁就赢得更多生存空间!,碧桂园近年推广费率走势,该数据需要保密 如有营销管理人员需要知道最近的参考费率 可联系计划组: 0757-26637798,26637845.,目前推广费用管理方式,预结算管理(年度、月度、单项方案) 分级授权管理(杨董、总经理、总监) 三权分立管理(需求方、审核方、采购方) 绩效管理(季度、年度绩效),费用控制,计划组 就是砍费用的?,该花钱的地方就要花,主席语,不该花钱的地方 一分都不准花!,费用控制,几十万的方案 计划组只建议 几万,甚至几千!,这是为什么呢!,费用控制原则,
5、保证需求、杜绝浪费! 携手合作、资源整合! 识别非推广费用!,保证需求、杜绝浪费,考虑因素: 估算推广需求 货量、销售预估、市场级别、推广力度、过往经验等。 与时俱进成本价格 当年各区域价格、节日期间价格。 平衡项目间需求,案例:评估需求、结合成本调整费用,某项目,猎豹期间,申报钻石墅拓客费用39.5万: 单张10万份、折页5万份共12.5万,兼职补贴2万,外展点租赁费用25万,分析:货量40套、预估目标4套; 派单20人、10天后开盘; 考虑:分批投放测试市场、随时调整单张内容, 合理控制库存量,减少浪费。 建议:单张4万张、折页3000张,2.5万元。 兼职费用+外展点租赁费用属于销售费用
6、。,用完连同效果总结,再报增补!,案例:工地包装严重超高。,方案:某四线市场新项目,已摘牌200余亩, 首期货量近3亿,开盘销售预估未定, 工地包装预算60万, 包含40万T牌,近10万的LED发光字。 分析:四线城市新项目参考费率0.6%; 年推广预算180万,工地包装占年预算1/3。 离市中心6公里,制作T牌、发光字性价比不高。 建议:工地入口、围挡喷绘包装,预算控制10万内。,案例:根据市场行情调整费用,房展会布展预算参考值: A、1200元/ B、1000元/ C、800元/,十里银滩: 深圳房展会,上报方案原预算1300元/, 考虑品质需求,预算调升至1600元/。,案例:平衡项目间
7、需求,同一时间段,在同一市场, 考虑主力项目推广需求阶段性调整费用。,南京: 城市花园开盘前, 句容“让位” 同期地铁投放。,携手合作、资源整合,资源整合, 团结就是力量!,携手合作、资源整合,酒店资源(体验券、场地、餐饮、音响设备) 物业资源(管理费、礼品、活动、经费) 度假资源(温泉券、高尔夫券、主题公园券) 商家资源(礼品礼券、物料、客户邀约等) 银行资源(场地、客户、礼品、活动等) ,如山湖城圣诞节整合的资源,内部:酒店、项目、物业、业主 外部:红星美凯龙、五星家电、宝庆银楼 古摄影,礼券、体验券 家电 首饰,整合礼品及活动价值:价值3万元以上。,如山湖城圣诞节活动,宝庆银楼 古摄影,
8、物业公司 业主,携手共赢,资源整合!,如山湖城与香泉温泉长期合作,如山湖城:接送大巴1500元/辆 香泉温泉:98元/人一日游 广告宣传、客户召集、导游。 (节省交通费30元/人),广告宣传,如山湖城与香泉温泉合作,客户召集,推介、参观,如山湖城与香泉温泉合作,客户召集,游玩,如山湖城与香泉温泉合作,客户接待,用餐、泡温泉,识别非推广费用,建造费用项目部 绿化费用绿化部 家装费用家俬组,从财务的角度上分类:,实质:产品成本! 成本比费用更有抵税力!,建造费用项目部,楼体/楼顶LOGO 标志性建筑,建造费用项目部,游乐设施 景观小品,建造费用项目部,门牌 工地围挡,绿化费用绿化部,花篮 绿植,藤
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 碧桂园 推广 费用 费率 经营管理
链接地址:https://www.31doc.com/p-3362034.html