【工作计划】房地产项目销售工作计划.docx
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1、第 1 页 房地产项目销售工作计划1 特征码 VPzccowzAvONNmtkqfcX 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至 产品开盘销售,较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间,因 为-项目一期体量较小,建议以 2 个月左右为好,再结合以实际 客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于 调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销 策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工 程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定 后,再最终定稿。 1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点,节点的作用在于不断 强化市场
2、关注度,并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放 效果。 (二)-销售节奏安排: 1. XX 年 10 月底XX 年 12 月,借大的推广活动推出-项目 第 2 页 2. XX 年 12 月底XX 年 1 月初,召开产品发布会,正式启动某 项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. XX 年 1 月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二 次摸底。 4. XX 年 1 月下旬,春节之前,开盘销售强销。 二. 销售准备(XX 年 1 月 15 日前准备完毕) 1. 户型统计: # 由工程
3、部设计负责人、营销部-共同负责,于 XX 年 12 月 31 日前完成 # 鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统 计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写: # 由营销部-、策划师负责,于 XX 年 12 月 31 日前完成 # -项目销将资料包括以下几个部分: 购买-的理由:产品稀缺性销讲 基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑 风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管 收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX 年 12 月 31 日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料:需要在 XX 年
4、12 月 15 日前由工程部出具项目 采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX 年 12 月 31 日 前,由-整理后,作为材料工艺说辞。 第 3 页 客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做 出销讲解决办法。 样板区销讲: 不利因素公示 3. 置业顾问培训: # 由营销部-负责,培训时间从 XX 年 11 月底XX 年 1 月 # 培训内容包括: 销讲资料培训,时间:XX 年 11 月底XX 年 12 月初 建筑、景观规划设计培训,时间:XX 年 12 月初 工程工艺培训,时间:XX 年 12 月初 样板区、样板房培训,时间:XX 年 1 月 9 日 销售培训,时间:XX
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