【工作计划】房产经纪人发展规划.docx
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1、第 1 页 房产经纪人发展规划 特征码 HOvwtRMiwigsWzYlVyaM 房产经纪人发展规划【一】 随着本月结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使我掌握相关业务知识。基于本人是第接触房产销售行业,面 临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这个月来 对“房产销售”的理解和感悟,特对本月工作制定以下工作计 划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总 结,日计划,等五部分。 一.宗旨 希望在年底至少完成销售指标 72000 元。制定本计划的宗 旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我
2、们房源的地段优势并做到应用自 第 2 页 如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜 集客户信息 100 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务 分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一 种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户
3、面前应用自如、对答如流。 第 3 页 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此 基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力, 比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的 联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解 的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听
4、取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 房产经纪人发展规划【二】 第 4 页 1、每天准时到公司,(最好能提前 20 分钟到公司,做到风 雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养 成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司“新间公告“、“员工论坛“等栏 目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发 展的步伐。 4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所 需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分 类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月 累,区域内的所有
5、户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须 与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前, 先行约业主看房(每周至少一个)。 第 5 页 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会 买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算 方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张, 争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然 大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(
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