课题一打造一流的销售心态及团队.ppt
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2、子如何骑车,正像自己的父亲在六岁时教他骑车一样。他在找寻一个他与儿子可以一生怀念的美丽回忆,一个与儿子可以怀念一生的时刻。 所以,你要卖给这个父亲和儿子在店中最高级、可以赚得最大利润的脚踏车?也许这是你解决客户问题的答案,但你一定要告诉这个父亲,你曾经看过数以百计的父亲走进店里要替他们的小孩买第一辆脚踏车,而且你知道他和小孩将共同拥有美好回忆,而一辆价格比较便宜的车型可能更适合他的小孩。既然这是他的第一辆脚踏车,他很可能会撞到一、两棵树,所以不用买太高级的车型。你达成了交易,并且成为这个父亲的终生顾问。 这位父亲了解你不是只贩售一样产品给他,你在“保护”他,于是他就成了你的“客户”。几年内,他
3、的儿子会需要一辆新脚踏车,你想他会到哪里去买呢 ?,和销售业绩相关性最小的因素,对不同的销售业绩组的基础资格测试评分结果,和销售业绩相关性最大的前5项能力,对不同的销售业绩组的销售能力测试评分结果,婚姻大调查,原来谈判基础都很棒,三、销售和谈判高手的三大绝招,绝招三:高效沟通,绝招二:信心百倍,绝招一:目标明确,四、成功人生的第一步:思考自己的人生目标,调查: 哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人,做过一个长达25年的跟踪调查,调查内容为目标对人生的影响,结果发现: 27的人,没有目标; 60的人,目标模糊; 10的人,有清晰但比较短期的目标; 3的人,有清晰且长期的目标
4、。,25年后,这些调查对象的生活状况如下: 3的有清晰且长远目标的人,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,并向实现目标做着不懈的努力。25年后,他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 10的有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是:那些短期目标不断得以实现,生活水平稳步上升,成为各行各业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。,60的目标模糊的人,几乎都生活在社会的中下层面,能安稳地工作与生活,但都没有什么特别的成绩。 余下27的那些没有目标的人,几乎都生活在社会的最底层,生活状况很不如意,经常处于失业状态,靠社会救
5、济,并且时常抱怨他人、社会、世界。 调查者因此得出结论:目标对人生有巨大的导向性作用。成功,在一开始仅仅是一种选择,你选择什么样的目标,就会有什么样的人生。,假如是你生命中的最后一天,五、成功人生的第二步:建立开阔的人生格局,培养成功的态度、性格。,对待人生的态度; 对待自我的态度; 对待同事的态度; 对待工作态度;,现代人患有的八大癌症: 1、三分钟热度癌 2、找借口癌 3、抗拒提高收入癌 4、害怕拒绝癌 5、拖延癌 6、恐惧癌 7、犹豫不决癌 8、逃避现实癌,教授说:你们九个人听我的指挥,走过这个曲曲弯弯的小桥,千万别掉下去,不过掉下去也没关系,底下就是一点水。顺利过桥 走过去后,教授打开
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