业务员培训计划.doc
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1、业务员培训计划业务员培训计划为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识,了解企业发展方向与前景,并以最短的时间进入岗位工作,特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分:一、公司规章制度及相关纪律学习:由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训,让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。二、车间学习:安排新入职业务员到组装车间学习,了解车间生产程序,积累产品知识,了解操作常识,为以后的销售工作打基础。三、产品知识学习:对公司目前的产品体系进行系统的学习,对公司的产品有个较全面的了解,特别是主打产品的学习要深入。四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式,销售方法的学习,熟悉公司对业务员的
2、管理要求,各项费用的报销流程及金额等。培训讲师、地点及时间安排: 学习内容 参加学习人员 学习地点 学习时间 主讲人 公司管理制度 新入职中高层管理人员及新入职业务员 办公楼会议室 2月9日9:0011:30 车间学习 新入职中高层管理人员及新入职业务员 组装车间 2月9日下午至2月16日(新入职中高层管理人员2月9日下午) 产品知识学习 新入职中高层管理人员及新入职业务员 办公楼会议室 2月17日9:0017:00 销售技能及销售管理要求 新入职业务员 办公楼会议室 2月18日9:0017:00 培训结束后,由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核,考核合格的,安排上岗工作,考核不合格的做辞
3、退或延长培训周期处理。业务员培训计划(销售)随着现代企业竞争的趋势,公司走向培训之路,培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才,是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备,公司很需要扩大业务部门。因此,针对新招业务员培训作出如下安排:培训对象:业务员培训内容:销售技能培训时间:20.8月培训设计:结合恒泰销售实践+引导一基本素质的培训1.业务员所具备的素质包括哪些?心态、韧劲、诚信、执行力、团队精神、个人定位、敏锐的嗅觉2.个人能力的培训如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标二产品知识的培训销售员必须要是产品专家,对性能了如指掌,同时竞争对手的产品也要了解,
4、知己知彼培训以实际操作为主,辅以讲解。(仪表)热水系统的构造讲解。(材料布置讲解)传感器构造及讲解,金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。工程知识的讲解,控制柜如何定做等。三市场调研培训1热利用行业动态,市场发展趋势总体分析。2配件市场总体分析,恒泰客户群体分析,竞争对手客户群体分析。3区域空白市场分析4如何能有效的作市场调研总结报告分析四业务员成长计划1如何快速融入团队,团队力量是无限的,要具备整合恒泰一切资源的能力,学会调配。2组织业务员不断的学习,实时讨论,案例分析。3不断的摸索挖掘产品的卖点,总结分析,有力的击败对手。4如何有效地开发客户,做到开发一个盯死一个,把客户做大做好,服务好。五开
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