【工作计划】广告业务员工作计划新选.docx
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1、第 1 页 广告业务员工作计划新选1 特征码 uLuJMTITPjgWavHcgWdk 一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源, 尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺 垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根 据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的 领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大*公 司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多 单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我 会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期 组成一
2、个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系, 广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热, 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 第 2 页 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,广告市场会给后半 年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年
3、 的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至 关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运 作管理等相关广告的知识都是我要掌握
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