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1、镜界眼镜 天猫店铺营 销策划案,2012年4月28日 QQ:942190528,一、项目背景,CNNIC2011 年度研究报告: 中国网民已达5.13亿,1、市场情况,2011年电子商务交易额或超 6万亿。“中国电子商务服务业白皮书 ”显示,2011年中国网民在线购物交易额达到 7849.3 亿元,同比增长近66% 。 数据显示,自2008年金融危机以来,未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%;而运用电子商务的企业仅为16.8%,两者相差5倍。 2012年后,电商的使用将会让企业更加主动的赢得市场,并且让企业更好的发展。,2、市场分析,一、项目背景,一、项目背景,3、消费习惯分析,关
2、 注,兴 趣,搜 索,购 买,分 享,由线下广告或 网上得到的信 息对商品 产生关注。,对所关注的商品产生购买兴趣。,通过关键词搜 索寻找商品和 服务;搜索价 格、口碑等信息以便选择。,线上或线下 购买。,购买后将商品 的使用情况和 心得在交流 分享。,一、项目背景,4、网购消费分析,最新数据表明: 每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据 搜索和购物的相关性达到58%; 网络直接购物年增长率48%; 电子商务消费中,只有6.6%属于在线交易,更多的人线上搜索比较,线下购买;,以百度为例: 每天有1.7亿人通过百度搜索引擎寻找他们所需要的信息。 ”眼镜“关键词 日搜索次数:2400 日期:
3、,一、项目背景,5、习惯分析,二、SWOT分析,1、界镜眼镜SWOT分析,优势,机会,威胁,劣势,1.品牌发展战略不清晰,品 牌文化欠缺,品牌力弱,传 播不足。 2.没有自己的营销网络,受 制于销售渠道。 3.眼镜行业竞争激烈,高中 低端品牌竞争同质化竞争严 重,产品特点优势不明显。,1.国外一线品牌占据大陆的 高端市场,而且开始蚕食整 合低端市场。 2.国内一线品牌开始开展整 合营销传播。 3.不断有新的企业进入此行 业。,1.世界一流的生产技术和设备,产品 涵盖了主要眼镜市场产品。 2.以高端进入市场,避免了同质化, 低端化竞争,符合市场主流趋势,多 样化潮流发展。 3.引进最新的法国的专
4、利的 “眼镜在 线动态试戴系统”,同行业中没有竞 争者。,SWOT,1.眼镜行业对品牌建设的认识严重不足,目前处于品牌建设竞争阶段。网络的无界性和互动性,为企业聚集眼球,引导消费。 2. 网络市场的便利性,网民增多,网购成为企业销售增长的又和一个点。,三、推广策略,1、网络推广分析,第一轮搜索关键词找到相关企业网站 第二轮搜索相关的网店货比三家( 主要体现在:品牌 口碑 ),2012年十大品牌,口碑,互联网对传统眼镜营销模式的影响 由于互联网的传播,眼镜”暴利“观念深入人心; 由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段,致使整个行业面临不利的 舆论环境。消费者对眼镜消费心存顾虑,潜在的市场空间
5、难以开拓,大量企 业陷入低层次竞争的“价格战”之中。 互联网让传统眼镜渠道分化、瓦解和扁平化; 宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速眼镜电子商务的发展; 一些眼镜企业通过网络传播以及线上线下互动,使他们的眼镜产品更多、更 快地与消费者直接接触,抢到与消费者对话的权力,打造品牌 和消费者口碑。品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。,镜界光学网络营销目标: (1)、树立品牌 ( 2)、网络招商 ( 3)、电子商务,三、推广策略,2、网络推广目标,三、推广策略,3、网络推广策略,镜界眼镜:品牌营销、网络营销 多品牌策略,覆盖高中低端 微博营销“镜界微博”及“获赠镜片” 视频病毒营销 N镜达人
6、引领消费潮流,线上线下互动,三、推广策略,3、网络推广流程,网络营销第一步 建立和完善品牌体系: 1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造,网络营销第二步: 建立宣传渠道体系: 1.让潜在目标消费者 主动找到你 2.构建网络销售渠道 3.宣传和促销策略,网络营销第三步: 1.营销效果评估 2.制定新的网络营销计划,三、推广策略,4、网络推广执行,(1)品牌营销型网站建设 品牌展 招 商,1.公司介绍及相关,如:公司简介、组织机构、公司愿景、业务概况、团队精英等撰写文案、设计页面。,2.品牌故事及相关,如:品牌溯源、品牌故事、品牌DNA、品牌印记、品牌,写真等撰写
7、文案、设计页面等。,3.核心优势及相关:分析提炼核心优势并策划出USP。,4.荣誉资质和服务等各种公信力文案内容策划撰写。,5.核心产品整体包装策划,对产品进行精心包装策划采用FABE方式或创造性概念的方式撰写极具销售力的产品文案,提升转化率。,6.招商政策文案撰写:提炼各种招商相关政策,如:市场前景、项目优势、招商政策、经营支持政策、奖励政策等撰写,包装成销售力强的招商文案,设计编排页面。,7.提供产品文案撰写方案及培训。,网站建设要点,(2)关键词推广策略 SEO关键词,长尾策略 平台:百度、谷歌、搜搜、必应等,主要以百度和谷歌为主。 关键字:“镜界眼镜” “眼镜在线动态试戴系统” “镜界
8、品牌”等,三、推广策略,4、网络推广执行,关键词3-7天上百度首页; 可以做成百上千个长尾关键词; 以长尾关键词为主,能带来最精准最细分的客户,转化率高;,三、推广策略,4、网络推广执行,(3)事件营销 快速吸引眼球,快速铸造品牌,四两拨 千斤,让新闻媒体免费传播, 比如:引进最新的法国的专利的 “眼镜 在线动态试戴系统”,。,通过策划、组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人效应的人物或事 件,以网络为传播载体,吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注,以 求建立、提高企业或产品的知名度、 美誉度,树立良好品牌形象,并最终 促成产品或服务的销售。,三、推广策略,4、网络推广执行,(4)新闻
9、(软文)营销: 无论首页竞争如何激烈,新闻 总是在百度首页; 消费者更愿意看新闻报道,而 不是眼花缭乱的竞价广告; 新闻为第三方报道,消费者更 容易相信。 在传统媒介时代,往往广告制 造品牌;而在新媒体时代,往 往是故事(口碑)成就品牌;,产品新闻: 新品上市新闻 产品测评、点评 编辑导购新闻 买家新闻体验 产品联动新闻,企业新闻: 重大企业活动 参与慈善活动 行业性特色事件 商业联盟事件 危机公关事件 体育娱乐营销事件,文化新闻: 企业价值理念 企业文化观 企业成长历程 品牌故事,CEO新闻 CEO故事访谈 发表行业性观点 社会热点评论 CEO博客推广 荣誉和社会责任感,三、推广策略,4、网
10、络推广执行,(1)、淘宝网内部的免费渠道 发帖回帖。写一些有关淘宝经验的帖子,带来一些新手的关注,并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候,再以产品专业学问为主,吸引买家的注意。,帮派组织的促销活动。比如店长信息秒杀、拍卖这些,都是经常出现在首页和其他分类页面的,是很容易带来流量的。,使用银币抢广告位。在社区首页的最下方,大家可以看到抢广告位的通道,进去一看就知道具体怎么操作了。,友情链接。每个店铺都有35个友情链接位置,意味着你可以与35个店铺交换友情链接,所以最好选择信誉高、流量大的店铺。当然了,如果友情链接位置已经满了,也可以通过自定义区域编辑更多的友情链接。,(2)、淘宝网内部
11、的收费渠道 目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。,三、推广策略,4、网络推广执行,(3)、淘宝站外的免费渠道。 像各种行业论坛、流量较大的社区,比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等。还有就是经常使用的邮件营销。,(4)、淘宝站外的收费渠道 百度收录商城店。再在商城中每个产品描述页面加上进入淘宝店铺购买的链 接,这个链接一定要非常明显,让顾客一看就知道可以通过支付宝在淘宝店里购买。网上开店 广告联盟。大家可以搜索一下“广告联盟”,阿里妈妈也是其中之一,是可以直接使用淘宝账号登陆、投放广告的最直接、智能的淘宝推广方式 。 相关网站投放。投放广告在产品相关的网
12、站是比较有针对性的,像导购站、导航站、流量统计站都是不错的选择 。 传统媒体。如果你认为报纸、电视、电台、户外这些媒体对你有帮助而且能确保赚钱的话,也可以结合着做做。,三、推广策略,4、网络推广执行,(5)、其他一些推广方法,第一: 也是最基本的,要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦,最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传,效果不错的。 第二: 就是要从自身的店铺着手,美化店铺,突出特色,给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目,要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变,这样子,店铺能够把握的比较好。 第三: 将上架时间即将
13、到时的宝贝作为橱窗推荐,吸引顾客的眼光. 将性价比好的,适合大众购买的宝贝放在掌柜推荐里。 第四: 随时留意淘宝的动向,留意淘宝有什么活动可以报名参加,尽量把符合要求的活动都报上,就算没有被选上也不要灰心,多试几次总会成功的。 第五: 可以尝试一些付费推广手段,比如“直通车”,如果能够入选“直通车”的淘宝店铺活动,将会带来不少的流量和订单哦 第六: 大家可以在在个人空间里向买家做出一些承诺,以达到让买家可以安心购物的目的,这样的诚信宣传相信很多人都会心动的哦。,第七: 可以通过平时的人际关系网宣传,比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传,一呼百应,可是很好的效果呢. 第八
14、: 可以与淘友们合作搞成联盟,互相推荐一下店铺,互帮互助,也可以将多家热门搜索店铺加入到友情连接里,互相宣传. 第九:在买家购买了宝贝后,进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们,回头客可是相当大的消费群呢. 第十: 在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里,扩大人际交往。 第十一: 定期在求购信息中,与买家直接联系,由于网络购物的一部分人,他们没有经济来源,在公告里可以承诺对他们购物给予优惠或者赠送小礼物. 第十二: 店内促销优惠活动,要至少提前一周,在店内公告,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家. 宣传用词要简练,易懂,把意思说清,但不要说的太明
15、白,听起来很明白,其实是利用买家的好奇心使其想一探究竟,三、推广策略,4、网络推广执行,四、促销策略,赞助支持重点大学开展的有影响力的活动,也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力,培养潜在消费者。 在大学开学期间,开展豪王爱眼保护日。 1、免费为大学生提供有关眼镜的知识,并为大家做视力测试。 2、请眼科医生为大学生免费检查眼睛。 3、事前联系学校学生会组织,为活动做宣传,并与学生会建立合作关系。 4、开展配眼镜优惠活动。 5、网络活动为期XX天。,1、促销活动推广执行,镜界眼镜品牌请一个当红明星为其做形象代言人。 购镜时赠送一本精心设计的镜界眼镜手册,介绍时尚潮流,提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配,情侣搭配等。 赞助支持重点大学开展的有影响力的活动,也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力,培养潜在消费者。 积极参加大型展销和展览,拿出顶级产品,打出超级价格,制造轰动效应,强化品牌形象。,四、促销策略,2、广告推广执行,The end,
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