【工作计划】生产工作计划书范文推荐.docx
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1、第 1 页 生产工作计划书范文推荐1 特征码 YjcvHUpbXojMKZGylTvt 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的 创业项目计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确 保创业项目计划书能“击中目标” ,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业项目计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的 细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处 于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是 什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少, 售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者 拉到企业的产品
2、或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对 产品有兴趣。在创业项目计划书中,企业家应尽量用简单的词 语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常 明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计 第 2 页 划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革 命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业 项目计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品 是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业项目计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞 争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本 企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的
3、营 销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及 市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争 优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的 产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业项目 计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者, 而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中, 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取 的对策。 3.了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和 理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者 选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作 用。创
4、业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中 应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区, 第 3 页 明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一 下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部 职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种 类型的销售培训?此外,创业项目计划书还应特别关注一下销售 中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明 确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何 组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还 需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业
5、是买设备还 是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变 动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要 有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业 技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感 觉: “看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他 们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织, 控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中,应首 先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理 人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司 第 4 页 所做的贡献。创业项目计
6、划书中还应明确管理目标以及组织机 构图。 6.出色的计划摘要 创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有 兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计 划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先 要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节: 包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的 竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而 生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做 得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象: “这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的 其余部分了。 ” 二、创业项目计划书
7、的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业项目计划书的最前面,它是浓缩了的创业项 目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范 围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组 织;财务计划;资金需求状况 第 5 页 况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成 过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过 去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的 情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信 任,从而使人容易认同企业的
8、创业项目计划书。最后,还要介 绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素 质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量 突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下 一个好印象。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行 业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业 的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的 合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企 业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处 以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情, 第 6 页
9、 摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么, 摘要就可能要写 20 页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的 长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 。 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活 中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开 支,增加收入。因此,产品介绍是创业项目计划书中必不可少 的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、 性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开 发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产 品的品牌和专利
10、。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说 明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也 能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介 绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业 的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什 么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护 措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达 成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够 的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用 第 7 页
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