人脉拓展:如果闲聊,你就输了.doc
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1、人脉拓展:如果闲聊,你就输了对于渠道管理大师彼得德鲁克来说,在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多,而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下:如果你希望提高你的销售力量,那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会,虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。社交生存指南(the networking survival guide)一书的作者diane darling表示,闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西,可是却没有为其他人带来任何益处。潜在客户能够看穿这一切。diane表示,我听到人们抱怨最多的一点就是
2、有人希望从他们这里得到什么,可是却不想着回报。diane darling 闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么,可是却没有给任何人带来益处。所以你闲聊,你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户,相反,你应该做好准备,在拓展人脉之前就给予。下面是darling建议的五种最好的拓展人脉的方法:1. 在会谈之前问问题。 任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲,谈话也很轻松。问两到三个中性的问题,例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是,我很好奇,你最初是从哪里来的?这是很轻松的话题,没有任何威胁,它可以帮助你找到双方的共同点。2. 和同行的旅客交谈。 在旅行的过程
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