【工作计划】手机配件销售计划.docx
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1、第 1 页 手机配件销售计划 特征码 RcyQfsSFEegEKpejzKrn 【篇一】 随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为 手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润 空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每 个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划: 一、市场分析 (1)市场状况: 新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大 三的学生对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅 的存在,所以还需要推广; (2)位置状况: 位于给 xx 职业技术学院培训 1 号楼 1 楼,方便同学们购买 手机配件方面的需求; (3)产品分析: 因为初创立
2、,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同 学们的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析: 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店, 第 2 页 它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不 能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多 类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大 部分喜欢逛街; (5)SWOT 分析 优势: 能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训 1 号 楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对 手机需求比较大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的 上社街
3、的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专 卖店差; 机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学 们熟知并支持; 威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关 注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛街, 也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、营销思路 (1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销 化。 ” (2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形 成强烈的营销组合策略。 第 3 页 三、销售目标 (1)营销目标: 大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,因为他 们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产 品,同样的价格,
4、故而营销目标就是全部新(1000 人)的 1/3, 再减去不需要买手机的,即 200 人。 (2)市场份额目标:占领新生市场的 20%。 四、营销策略 目标市场:xx 职业技术学院的新生 价格:因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定 宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减 400 元; 定价:手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799 卡+宽带=400 五、团队管理 (1)20 人指引,4 人推销,2 人填单 指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将套 餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买* 填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作 (2)在
5、让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他 们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。 六、费用预算 【篇二】 第 4 页 手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品 牌的手机冲击着市场。而 xx 是目前国内少有的低价高端手机, 以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入 人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,xx2 的出现既是一 种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地, 彻底改变人们对国产手机的偏见。 一、产品介绍 基本参数 上市日期:201x 年 10 月 手机类型:3G 手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观 设计:直板主屏尺寸:4、3 英
6、寸触摸屏:电容屏,多点触控主 屏材质:IPS 主屏分辨率:1280x720 像素主屏色彩:1600 万色网络类型: 单卡双模网络模式:GSM,WCDMA 数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段: 2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz 理论速率:上行:42MbpsDC-HSPA+下行 42MbpsHSPA+ 操作系统:MIUIV4+原生 Android(基于 AndroidOSv4、1)核 心数:四核 CPU 型号:高通骁龙 SnapdragonAPQ8064CPU 频率: 1536MHzGPU 型号:高通 Ad
7、reno320RAM 容量:2GBROM 容量: 16GBSIM 卡类型:SIM 卡电池类型:可拆卸式电池电池容量: 第 5 页 2000mAh 理论通话时间:900 分钟理论待机时间:450 小时 其它使用时间:音乐播放时间:45 小时游戏运作时间:6 小时 键盘类型:虚拟 QWERTY 键盘 机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸: 126x62x10、2mm 纠错 手机重量: 145g 二、市场分析 Google 委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查, 旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的 目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移 动互联网的私人智
8、能手机用户。 这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本, 这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该 报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能 手机普及率诸多方面。 根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前 最主流的几种操作系统,包括 Android、iOS、BlackBerry 等, 可以看出以下几点: 1、Android 和 iOS 的市场占有量明显要与其它的几种操作 系统; 第 6 页 2、东方国家的智能手机市场中,Android 系统的占有量比 较高;而在西方国家; 3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算,目前我国 Android 用户量大
9、约在 3 千 8 百万左右,iOS 在 1 千 5 百万左右。 其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各 国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项 操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率 也较高。 在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及; 1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结: 1、Android、iOS 操作系统是目前智能机市;国家 Android 系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户 对游戏、看书这两
10、项功能的。 在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的 地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中 得到以下分析结果: 1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可 第 7 页 以得出以下结论: 1、Android、iOS 操作系统是目前智能机市场上较主流的 操作系统,在东方国家 Android 系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联 网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高; 3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智
11、 能机用户相较其他国家而言更显年轻化。 三、STP (1)市场细分 xx 的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他 地区。 (2)目标市场 首先,xx2 是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价 廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市 场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2 对 大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本 营销计划中主要目标市场。 其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是 物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区 也不是本计划重点关注市场。 综上所述,本营销计划将 xx2 的主要销售市场定位为中小 城市
12、为主,大城市和乡镇地区为辅。 第 8 页 (3)市场定位 xx2 的价格在 1999 元。对于高收入人群来说,价格偏低; 对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶 层,xx2 绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为 主,高收入人群和低收入人群为辅。 四、优势、劣势、机会和威胁分析 1、手机自身优势: 1)、国内首款双核 1、5G 智能手机 其采用的是目前全球最快大的手机芯片-高通 SnapdragonS3(即 MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的 高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。 2)xx 刷机-OTA 升级 (每周五 xx 手机开发版会进行每
13、周一次的例行更新,修复 之前的 bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没 有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进 行升级)。刷入其他系统(xx 支持原生 Android,点心 OS,还有 广大发烧友自己 DIY 的 ROM)。 3)、重塑手机的“CSP” C 即 Contacts(联系人);S 即 SMS(泛指短信和彩信);P 即是 Phone(打电话,语音通话)。近年随着 iPhone、Android 的发展, 改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富, “但却弱 化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。 ” 第 9 页 而 xx 手机使用的是
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