销售处2010年年终总结.ppt
《销售处2010年年终总结.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售处2010年年终总结.ppt(33页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,2010年度工作总结 及2011年度工作计划,至高品质、至诚服务,部 门:销售处 时 间:二一一年元月二十五日,目 录,一、2010年度销售计划完成情况,二、2010年销售处工作回顾,三、2010年销售工作存在的不足,四、2011年区域销售形势分析,五、 2011年度销售任务及保证措施,一、2010年度销售计划完成情况,2010年销售计划:佛山销售处计划销售水泥、熟料合计370万吨(其中水泥260万吨,熟料110万吨)。 2010年销量完成:全年完成水泥、熟料销量403.99万吨。其中水泥销量258.24万吨,完成年度计划99.32%,熟料销量145.75万吨,完成年度计划132.5%,综合
2、兑现率109.19%。 较2009年销量相比:水泥销量同比增长51万吨,熟料销量同比增长27万吨,全年水泥、熟料较09年增加78万吨,增长幅度23.92%。,1.1、2010年度销售计划完成情况-销量,1.1、2010年度销售计划完成情况-销量,1.1、2010年度销售计划完成情况,1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构,A、佛山海螺销量结构(分区域),1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构,B、佛山海螺地销销售比例(分品种),1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构,C、佛山海螺地销结构(分客户类型),1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构,C、佛山海螺地销客户
3、结构,1.2、2010年度销价完成情况(分工厂),1.2、2010年度销价完成情况(佛山地销),二、2010年销售处工作回顾,2.1、搭建销售架构,完善市场布点,建立健全销售管理体系。 1、佛山销售处坚持贯彻“人员配备到位、市场布点到位、物流引导到位、宣传推广到位、策略调整到位”的指导要求。以原英德海螺公司佛山市场部人员为班底,调入4名相关岗位有经验人员,招收8名应届毕业生。 2、从2010年3月份开始陆续完成了顺德、南海、三水、高明市场部的选点和人员进驻,并设立业务室、计划室,地销工作开展后,顺利完成了销售业务模式的转换,完善了核心区域市场的布点,销售人员贴近了市场和客户,提升了对区域市场的
4、掌控能力和客户服务质量。 3、通过反复研讨制定了管理制度和流程并装订成册,组织销售人员认真学习,建立健全了销售管理体系。,驻外市场部建设情况,负责禅城、南海区域水泥网点铺货及高等级搅拌站攻关,为佛山区域核心市场,攻关顺德区域主要袋装网点及搅拌站市场,不断提升海螺水泥市场占有率,发挥公司船运优势。,主要负责代销英德公司、清新公司熟料业务,拓展地销水泥销量,负责收集和了解华润、中材动态信息;规范操作南广、贵广重点工程项目;提升肇庆区域海螺水泥市场占有率,负责高明及周边区域市场维护,确保地销铺货率100%任务目标完成,负责广珠铁路工程项目操作,销售处处室分别设立销售业务室、销售计划室,全面负责销售基
5、础管理及计划发运事宜。,佛山海螺,二、2010年销售处工作回顾,2.2、扎实推进新增产能市场调研,摸清市场需求与竞争对手情况,合理市场定位促进产销有序衔接。 销售处对佛山及周边区域核心市场开展了一期和二期市场调研,全面走访了水泥需求客户,建立健全了453家网点、138家制品企业、50家混凝土企业及部分工程客户的详细资料。 研讨形成了佛山海螺新增产能拓展方案、产品定位建议及产销平衡建议,进一步明确佛山海螺公司销售定位。 根据前期市场调研情况及区域竞争对手情况,完善了销售价格体系和销售策略,为投产后产销平衡做好充分的准备。,二、2010年销售处工作回顾,2.3、强化宣传推广,落实客户合作意向,合理
6、组织发运消除客户负面影响。 经过认真研讨、分析,锁定了26个经销网点客户及12家混凝土企业作为目标客户,并积极筹划在投产前(8月6日)召开了客户座谈、参观活动,制作和发放了客户经销牌证,通过参观、座谈,彰显公司的综合实力和合作诚意。 与27个合作意向强烈的客户签订了合作意向书,搭建互通有无、互相交流、互享商机、携手合作的沟通平台,增强了客户合作的信心。 销售人员深入现场,加强部门之间的协作,合理组织生产,不断提升发运效率,确保佛山海螺公司投产后产销衔接工作完成,从8月23日的首车发运,到9月14日日发运量5140吨的产销平衡目标,10月23日销量突破7000吨。,二、2010年销售处工作回顾,
7、2.4、准确把握市场供求趋势,超前谋划亚运应对措施,推进区域行业协同提升效益。 积极开展与区域主要地产企业沟通,增强相互之间的信任度,稳定区域销价。 掌握华润等外来水泥的库存、发运及价格变化情况,利用区域的资源优势,与竞争对手进行价格联动,共同提升销价水平。 年度内公司共进行9次价格调整,其中P.C袋装价格上调95元/吨,散装上调80元/吨,P.O42.5R袋、散装上调110元/吨。,二、2010年销售处工作回顾,2.5、树立区域一盘棋思想,积极推进代销业务开展,确保区域整体经营目标的实现。 在广东区域销售专业小组的统筹领导下,以区域利润最大化为目标,充分研讨,集体决策,统一销售思想,灵活制定
8、阶段性销售政策,稳定佛山海螺的销量。 在亚运期间公路查限力度加大,主动与区域客户和运输单位协调,积极拓展清新、英德公司的代销业务,确保了清新公司大窑的稳定运行和区域整体经营目标的实现。 在公司熟料供应不足的情况下,加大顺德区域水路客户的拓展,提升英德海螺袋装水泥的发运量,市场占有率得到了稳定和提升。,二、2010年销售处工作回顾,2.6、开展市场部经理公开竞聘活动,营造了积极向上的竞争氛围,提供了公平、公正、公开的职业发展平台。 为进一步完善市场布点,提升地销市场部的管理水平,同时为全体员工提供更广阔的职业发展空间,结合公司各市场部的运行情况及未来的发展需要,11月2日销售处主办了管理岗位竞聘
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售处 2010 年年 总结
链接地址:https://www.31doc.com/p-3375178.html