销售的基本概念三.ppt
《销售的基本概念三.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售的基本概念三.ppt(16页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、影响销售业绩进展的障碍,顾峰 (湖州) 百乐源营销人才培训中心,影响销售业绩进展的,自卑感 无价值感 缺乏自信 消极的态度,检查你在工作中遇到过的影响销售业绩的因素 并制定改进计划,本讲主题,培养个人的魅力,培养个人的魅力所需要注意的一些方面,静默语,当你不说话时,你的呼吸、走路、做事的那种风格,也都应让人感觉到你非常的稳重,甚至一个举杯、或微笑的动作,都能让人感觉到很不错,那么这就是你的成功。这还包括你的形象、笑容、衣着,这些就是静默语。,表达力,当你在众多人面前,你的想法或许很多、很巧妙,但是如果你不能把它说出来,又有谁会知道呢?你的产品再好,但是你不讲给你的顾客听,顾客怎么知道你的产品确
2、实很好呢?所以这时要锻炼的就是你的表达能力。如果你的表达能够抑扬顿挫、轻松愉快、让客户觉得很喜欢,这就是你的魅力。,聆听力,对于那些受教育较少,甚至疏于训练的人来说,多听一听也是一把交流的钥匙,要让对方感觉到你很重视他,你要学会聆听别人说话,多听就是你的聆听的技巧。,赞美的技巧,实事求是、真诚、发自内心、有针对性、独具慧眼、具体化、幽默化 注意时间、地点、人物,注意言简意赅 方法:直接法、间接法、比较法、类比法、比喻法、荣誉称号、物质赞美法、精神赞美法(要研究部属的动机,各种赞美结合),说服力,这是一项鼓励人们接受你的领导,或是采纳你意见的一种技巧。一个观点,无论它有多么伟大,倘若不被采纳都是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 基本概念
链接地址:https://www.31doc.com/p-3375775.html