【工作计划】教你写出一份漂亮的工作计划(1).docx
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1、第 1 页 教你写出一份漂亮的工作计划(1) 特征码 ebuGARkUBrzGmXqeFObh 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售 计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培 训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以 完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根 本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对 待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什 么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划 是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢? 刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先 了解产品
2、,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计 划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要 写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并 不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培 养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销 售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的 计划做以调整和补充。 第 2 页 一般写销售计划包括以下几个方面: 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖 点,消费群体,销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促 使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一 点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的 就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任 务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式, 完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
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